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2、制成功,广平房产公司,港式，台式 ，美式特征,广平房产公司,港式，台式，美式重点特征,广平房产公司,向房产中介老大哥学习,广平房产公司,学习台湾信义：盈利模式,本公司是由世界 500 强企业 cendent 旗下的著名百年品牌、商业住宅第一品牌 coldwell banker 和台湾房仲业唯一上市公司信义房屋在大中国地区组建的联合品牌,广平房产公司,台湾信义经营理念,先义后利 企业要成功，得先照顾好两种人：一是客人、二是同仁。 高底薪、低奖金，案子成交，经纪人抽成仅8%，在业界偏低，不过平均下来，信义人的收入，却是业界相对高的。 “先相信才能看得见成果。”信义房屋创办时，一无所有，年年亏损，当
3、遇困难有所犹豫徘徊时，他始终坚持。,广平房产公司,学习我爱我家：生存策略,两条腿走路：左有租赁，右有买卖 成本控制：门店选址与建店策略最成熟， 最具抗风险力 案例对比：顺义兴,广平房产公司,学习链家：团队打造,左总的左膀右臂：打造团队的高手 左膀：金育松（07年焦点英雄会上） 右臂：林 老师,广平房产公司,学习福建麦田：激励,激励：晨会 自信：挖人挖不动 忘我：对未来的无限憧憬,广平房产公司,学习中大：市场拓展,独立事业部（军区司令） 对港式理解最深入 作战能力超强（个人）,广平房产公司,学习广州满堂红：网络营销,广平房产公司,学习大连富爸爸：投资营销,广西广平房产置换有限公司,基础篇二：选址
4、要略,区域竞争决胜于选址,广平房产公司,讨论：,如何建店与选址？,广平房产公司,建店要略一：以人找店 与 以店找人 的运用,广平房产公司,案例分析：,北京世邦信义（台湾）：（以人找店） 04年在工体西路建店（孵化器） 06年门店开始拓展至今十几家门店 CBD同一天开业10家：（以店找人） 招聘新人60人，五个店长,广平房产公司,成功案例,21世纪晋商加盟店：（以人找店） 04年在公寓优士阁做“孵化” 05年在富力城中心街区租下两层底商做门脸。,广平房产公司,有多少人，做多少事！ 信义董事长：周俊吉,广平房产公司,建店要略二：成熟区域与新区域门店拓展,广平房产公司,成功案例一：大兴兴远街面店,广
5、平房产公司,成功案例：鑫尊置地的望京社区店,广平房产公司,建店要略三：区域优势法则,广平房产公司,三角阵：,广平房产公司,一个中心，四个基本点,广平房产公司,成功案例：,蓝天新城公司：（区域优势） 望京区域六家门店 房山华熙 30多家门店 我爱我家的建店方式,广平房产公司,建店要略四：一店=多店法则,广平房产公司,成功案例,UHN天鼎龙,广平房产公司,开大店，小店选择比较,广平房产公司,公司发展中的大店小店转化,广平房产公司,宁做蟑螂，不做恐龙！,据2001年11月美国科学家在俄亥俄州东部一个煤矿里发现的一块大约3亿年前的完整的蟑螂化石的化石推测，蟑螂起源于3亿5千万到2亿8千万年前的石炭纪（
6、Carboniferous），与恐龙相比，蟑螂是更早的地球定居者，蟑螂要先于恐龙数百万年出现在地球上。 在只给干食不给水的情况下，雌虫只能存活40天，雄虫只能存活27天。反之，如果有水无食，则雌虫能存活90天，雄虫能存活43天。,广平房产公司,向蟑螂学习生存：,广平房产公司,08年全国连锁我爱我家与中天置业的对比,中天置业全国2000多家属行业老大，08年出现生存危机，靠卖店维持。 而我爱我家活得很轻松。,广平房产公司,成功案例：寻房网,广平房产公司,好店址，业绩不用愁，差店址，店长愁又愁！,。,广平房产公司,基础篇三：薪酬制定,激励型薪酬制定要点：量身定制,广平房产公司,公司老人与新人薪金待
7、遇制定要略,广平房产公司,操作成功案例： （2007年9月）,广平房产公司,新店店长与老店店长薪金待遇制定要略,广平房产公司,操作成功案例：（2007年10月）,广平房产公司,操作成功案例：大地阳光,薪酬启动：新人底薪1500元(无责),广平房产公司,给员工高工资的时候，实际上成本是最低的,巨人集团：史玉柱,广平房产公司,基础篇四：招募要点,高效团队从招募开始,广平房产公司,有行业经验者与无经验者的优劣势,广平房产公司,信义的招聘简介,广平房产公司,案例分析一：（新人忠诚感）,望京店经理 由教师转行，无经验，三个月未开单，因工作勤奋，公司挽留，第四个月开了三单，半年做到主管，公司有一次人员大流
8、动，多个部门流失，有人劝走，而他忠诚公司，留了下来，现已做到总监级。,广平房产公司,案例分析二：新人开发能力优势,富力城店：（05年） 接管时，是个亏损店； 店面局限性，在超市内； 大力推动开发，老人抵触，砍调几个老人； 多招新人，进行大量社区开发； 第三个月超店历史业绩；,广平房产公司,新人开发价值核算,每个门店每月通过广告和门店上的房客源成本是多少？ 每条房客源成本 月房客源量(月广告费月门店租金） 新人月开发价值 新人月开发房客源量每条房客源成本 新人月创造价值新人月开发价值新人底薪,广平房产公司,2009年最牛经纪人,广平房产公司,2009年最牛经纪人（博客节选）,最近城管管的好严啊，
9、一下车就没收了我们外拓的牌子，我们的先被收了，接下来是麦田地产，美联地产，21世纪不动产，一个接着一个的被收。快临近国庆了，管理就越来越严格了，我们也就更不好接到客户了。 城管收走了牌子，我们回到了公司里休息了一会，继续发帖子。,广平房产公司,开发展桌，展板,广平房产公司,新人成长 是房产中介的最大成本!,。,广平房产公司,能力比学历重要， 但要通过学历设门槛!,。,广平房产公司,成功案例：中房国信公司,05年新入行公司,广平房产公司,提升篇一：量化管理,活动量的制定技巧：量力而行,广平房产公司,业务流程五阶段：,广平房产公司,新人老人考核的考核侧重点：,新人重点量化前半程：采集，委托 老人重
10、点量化后半程：意向，成交,广平房产公司,几个关键活动量,广平房产公司,成功案例：世纪财富经纪人活动量报表,广平房产公司,成功案例：店长统计报表,广平房产公司,提升篇二：持续培训,提升业绩重要手段,广平房产公司,讨论：,培训的作用？,广平房产公司,持续培训,广平房产公司,房产中介公司间的差距实质是培训的差距！,。,广平房产公司,房产中介公司间的差距实质是培训的差距,广平房产公司,案例,个人入行的感受,广平房产公司,提升篇三：有效督导,第一时间跟进,广平房产公司,讨论：,为什么要督导？,广平房产公司,为什么要督导,广平房产公司,谁来督导,广平房产公司,督导力度比较：（统一着装）,广平房产公司,店长
11、与店秘的行政关系,连长与政委 案例：现代城公司， 世纪财富，,广平房产公司,向交警叔叔学习督导！,。,广平房产公司,提升篇四：网络营销,行业创新从网络营销着手,广平房产公司,博客的作用,广平房产公司,博客设计：,广平房产公司,网站价值的深度开发,广平房产公司,黄思睿的博客,广平房产公司,黄思睿的网上店铺,广平房产公司,案例分享：北京寻房网房地产经纪有限公司,广平房产公司,相信网聚的力量！,。,广平房产公司,提升篇五：盈利模式,易复制性,广平房产公司,讨论：,房产中介的最佳盈利模式？,广平房产公司,最佳盈利模式特征,广平房产公司,赢利模式的四大魅力,广平房产公司,中介盈利法则一：绝不折佣！,案例
12、： 大兴市场收佣的变化 大地阳光满佣成交 房山区域竞争恶化,广平房产公司,中介盈利法则二：把控房源,1，独家委托 2，保证金 3，给业主的优质与专业服务加深信任与感情 案例： 回龙观：砍佣 亚运村：独家成功避免跳单 安定门：业主积极反馈,广平房产公司,中介盈利法则三：考核人均产能,考核人均产能标志着从业务期向管理期的转移 提高招聘质量 真正的门店差距 对经理人的量化评定 案例：世纪财富,广平房产公司,企业经营的十条黄金法则之一：经商最重要的不是资金，不是人才，而是赢利模式！,巴黎商学院,广平房产公司,提升篇六：成功要素,资源+团队+口碑+执行力,广平房产公司,门店成功运营要素,广平房产公司,如
13、何整合资源,房源：有效房源数量 客源：有效客源数量 人员：有产能人员的数量 加强合作： 公司与公司合作； 店与店合作； 经纪人与经纪人合作 （合作比例列表）,广平房产公司,如何建立团队,从招募着手 教练型主管（从人力资源主管培养） 企业文化 培训支持 激励薪酬,广平房产公司,树立口碑作用案例,世纪财富销冠60%的成交来自老客户推荐,广平房产公司,执行力的重要意义,广平房产公司,有效在有效执行的原则一,广平房产公司,有效在有效执行的原则二,广平房产公司,执行力超强的团队,链家：左总的思想力+团队的执行力 大地阳光：刘总的行动力+团队的执行力 中鼎地产：温总的行动力+团队的执行力,广平房产公司,执
14、行能力是淘汰出来的！,。,广平房产公司,现场答疑：,?,广平房产公司,祝愿房产中介的明天更美好,谢谢大家！,广平房产公司,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.9.2820.9.28Monday, September 28, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:13:3508:13:3508:139/28/2020 8:13:35 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.9.2808:13:3508:13Sep-2028-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:13:3508:13:3508:13Monday, September 28
15、, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.9.2820.9.2808:13:3508:13:35September 28, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年9月28日星期一上午8时13分35秒08:13:3520.9.28 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月上午8时13分20.9.2808:13September 28, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年9月28日星期一8时13分35秒08:13:3528 September 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午8时13分35
16、秒上午8时13分08:13:3520.9.28 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/28/2020 8:13:35 AM08:13:352020/9/28 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/28/2020 8:13 AM9/28/2020 8:13 AM20.9.2820.9.28 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Sep-2028 September 202020.9.28 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, September 28, 202028-Sep-2020.9.28 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.9.2808:13:3528 September 202008:13,谢谢大家,
