《新人职训A培训课程10销售面谈健康险销售逻辑含备注课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新人职训A培训课程10销售面谈健康险销售逻辑含备注课件（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售面谈健康险销售逻辑,新人育成新人职训A,【课程名称】销售面谈健康险销售逻辑 【授课对象】签约13个月内的以内的客户经理 【授课时间】1课时 【课程目标】通过课程学习让学员回顾健康险销售观念，训练三个圈的逻辑，让学员掌握三圈逻辑讲健康险观念。 【课程重点】营销员学会解决健康风险三种方法，与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。 【课程难点】三个圈的逻辑演练与通关。,销售面谈健康险销售逻辑,万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究,目录,健康险销售理念回顾,1,三圈逻辑学习及演练,2,人生最重要的是什么？,健康受到严重威胁,从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾
2、发病率在全球以年均3至5速度递增。,我们的现状：三高一低,重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高 发病年龄越来越低,万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究,重大疾病发病率越来越高,据卫生组织统计 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%,2015 年中国城市居民前十大疾病死亡率,万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究,治愈率越来越高,世界卫生组织调查 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。,早期胃癌5年生存率在91%以上 早期宫颈癌10年
3、生存率可达94% 早期乳腺癌治愈率达95%以上 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上 中国肿瘤登记年报（2012）数据,治疗费用越来越高,以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费、误工费,2014年国家卫生部官方网站数据,至少需要 30万,发病年龄越来越低,罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁 傅 彪 著名演员 肝 癌 42岁 梅艳芳 著名歌手 宫颈癌39岁 王均瑶 企 业 家 直肠癌38岁 阿 桑 著名歌手 乳腺癌29岁,据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。,平均年龄39.4岁,重大疾病 汹汹
4、来势,我们怎样面对？,治疗费用从何而来？,三种解决健康风险的方法,一次性存30万？,一次性存款解决后顾之忧,20年不间断地定期存款,每年存1.5万， 中途患病怎么办？,投1万保30万 把钱放到保险公司,从你交第一笔钱开始 就已经拥有30万保障,商业保险,目录,健康险销售理念回顾,1,三圈逻辑学习及演练,2,购买健康保险，观察期后立刻拥有50万保障。,万一发生风险，50万的医疗费保险公司出，银行的钱还是你的，这就是保险。,银行,医院,保险,30万,健康险三圈逻辑图解,万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。,银行,1.5万/年,30万,逻辑示范：第一个圈-银行,如果我们
5、现在有30万存在银行，这钱一定是我们的吗？当我们健健康康时，可以拿去消费、去享受，这个时候钱是我们的。,30万,我们谁都不想生病，但这个事情谁都说不准。万一不幸得了重大疾病，需要30万救命钱。存在银行的这30万就不再是我们的，把银行的存款全部或部分交给医院。治得好，留下一家子穷人；治不好，人财两空。,逻辑示范：第二个圈-医院,医院,如果把我们存在银行的钱拿出1万购买重大疾病保险，缴费20年，保额30万，在观察期之后，保险公司就开始承担终身的重疾保障责任了。万一不幸罹患重大疾病，只要确诊，就能得到30万的重疾保险金。而存在银行里面的钱还是自己的。疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，而选
6、择保险是规避风险很好的选择。,逻辑示范：第三个圈-保险,其实我们每个人都已经选择了保险，区别在于，一种是向自己的腰包投保，一种是向保险公司投保。向自己腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投保就保险公司承担。,为自己及家人预备一笔健康保障， 是每个人一生中必不可少的“专项规划”！,逻辑示范：总结,购买健康保险，观察期后立刻拥有50万保障。,万一发生风险，50万的医疗费保险公司出，银行的钱还是你的，这就是保险。,银行,医院,保险,30万,健康险三圈逻辑逻辑回顾,万一发生风险，50万全部交给医院，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。,银行,1.5万/年,30万,演练角色 角色A：客户经理 角色B：准客户,演练要求 按照逻辑，认真诵读3分钟 按照A、B角色演练每轮3分钟 抽取两组学员上台演练,健康险三圈逻辑一对一演练,健康险三圈逻辑演练点评,点评,简单的事情重复做，你就是专家。 重复的事情用心做，你就是赢家。,谢谢聆听！,新人育成新人职训A,
