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1、,小米公司战略分析,小米的pest分析,小米公司战略及分析,小米五力模型分析,小米的愿景和使命,小米公司战略分析,小米公司是一家年轻的互联网企业,小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）,小米创业8年，销售收入2018年度突破1800亿元，进入世界五百强；,2017年，小米创业第7年，销售收入突破1000亿元；同样的业绩，Google花了9年，阿里、腾讯花了17年；,218年香港交易所上市，按发行价17港元计算，小米市值为540亿美元，成为全球第三大规模的科技互联网公司IPO，仅次于阿里巴巴和Facebook；,2010年4月小米成立；,2013年8月，小米完成新一轮融资，估值达100亿美元；成中
2、国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度；,小米手机销售量及增速变动（单位：万台，%）,根据2018年三季度报告显示，小米手机当年出货量已超过1亿台，比2017年同期增长20.4%，成为全球第四大智能手机公司。,小米手机的营业收入约占小米公司营业总收入的70%，且占比逐年下降。,我们是谁?,小米科技是一家以手机、智能硬件和IOT平台为核心的互联网公司。,我们做什么?,小米采用“硬件+新零售+互联网服务”模式 把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本价 通过高效的线上线下零售渠道将产品送到客户手中 并持续为用户提供丰富的互联网服务,最好的团队,小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人
3、、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌（前谷歌研发副总裁），联合创始及副总裁黎万强、周光平（前摩托罗拉高级总监）、黄江吉、刘德、洪锋品（前谷歌产品经理）。,号称中国进入门槛最高的公司,小米的pest分析,小米公司战略及分析,小米五力模型分析,小米公司介绍,小米公司战略分析,“为发烧而生” 小米CEO雷军,小米公司极力做让每个人都能享受科技的乐趣，让用户成为发烧友 “中国真正有粉丝的公司不多，我想把小米办成一个有粉丝的公司。”,用极客精神做产品 用互联网模式干掉中间环节 让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品,研发环节：强调“极致的产品态度” 制造环节：强调“极致的真材实料” 定价环节：强
4、调“极致的硬件成本价” 服务环节：强调“用心和用户交朋友”,目标：做让国人骄傲的国际品牌,小米的pest分析,小米公司战略及分析,小米的愿景与使命,小米公司介绍,小米公司战略分析,苹果,华为,三星,波特五力分析模型主要内容,。,?,（1）产业潜在的新进入者的威胁 小米新销售模式的成功，给整个行业带来很大的触动，许多公司试图复制小米的成功模式，希望在激烈的市场中赢得一席之地，可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，一定程度上给小米带来威胁。,（2）现有竞争者之间的竞争程度 现有竞争者的竞争也很激烈，苹果、三星、华为等主要手机品牌均占有一定比例的市场份额，各大品牌的手机更新换代速度非常快，都试
5、图降低成本、增加服务，并争取扩大与其他品牌的差别，随着国内主流消费群智能机渗透率趋向饱和，换机需求放缓，手机行业竞争将更加激烈。,（3）替代品的其他企业 对于小米手机来说，其主要的替代品来自于其他手机厂商所生产的的手机、电脑、可穿戴智能设备等一系列产品，该系列产品的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，随着可穿戴智能设备功能的逐渐丰富，与智能手机之间的差异越来越小、功能越来越相似，对整个手机行业有很大的威胁。,?,（4）购买者讨价还价能力 小米手机的消费群体可以分为三类：一是对于手机高性能的追逐者；二是价格敏感者；三是部分潮流追随者。消费者更加成熟理性，不再一味追求硬件和配置，更加强调产
6、品的多样化和个性设计，及产品的软件服务和用户体验。,5）供应商讨价还价能力分析 小米公司选择各领域中最优秀的零配件供应商业，先后与高通、英伟达、联发科等著名配件供应商合作，保证了小米手机关键元器件卓越的性能。目前，小米公司的供应商以台湾和中国大陆为主，与小米结盟的国内供应商有上百家之多，其中上市的公司达到了12 家，为小米提供不同的芯片、结构件等手机零配件。但和苹果、三星、 华为等一线手机厂商相比，小米公司由于产品类型过少，其对供应商的议价能力还有待提高。,公司介绍,小米的pest分析,小米公司战略及分析,小米五力模型分析,小米的愿景和使命,1）潜在内部优势 2）潜在内部劣势,1）潜在外部威胁
7、竞争压力大,内部分析,外部分析,1）潜在内部优势,1.高素质的管理和技术人员，技术具有一定优势 2.成本优势，与竞争对手比有价格优势，手机上市时高配低价，承诺手机硬件毛利不高于5% 3.有比较固定且不断增加的客户群体，有强大的米粉支持和关注 4.建立强大的营销体系，营销渠道畅通高效；通过线上销售，减少销售成本，同时网上支付有利于减少应收账款，资金周转率远高于其他企业,2）潜在内部劣势,1.用户黏性低，小米以低价取胜，其目标客户群体更是高度价格敏感的，这意味着一旦出现类似功能而价格稍低的竞争者，有可能撼动小米的现有地位； 2.和华为、苹果等企业比较，小米的研发能力还有待提升；,1）潜在外部威胁竞
8、争压力大,1.市场增长缓慢,各类品牌细分市场竞争压力较大 2.新的竞争者进入行业，技术革新快，淘汰率高 3.外部环境的政治经济因素,公司介绍,小米的pest分析,小米公司战略选择及分析,小米五力模型分析,小米的愿景和使命,小米手机销售量及增速变动（单位：万台，%）,小米创业八年成长业绩图（单位：亿元）,该阶段主要在公司发展起步阶段，主要战略是集中力量扩大手机的生产与销售，以小米手机为流量入口，以MIUI搭建起软件平台，并用米聊（类似微信的功能）作为手机的灵魂，连接软硬件和社区，以此做流量分发和增值服务；,1、以优质低价的产品销售策略获得手机销量的持续增长； 2、获得大量客户对产品的认可，同时吸
9、引更多米粉的关注； 3、市场影响力不断提高，获得市场融资；,威胁,2012年由于米聊推广的不畅，以及微信的快速发展用户破亿后，造成米聊的势衰，小米不得不调整战略。,战略影响,小米盒子、路由器、小米电视、移动电源.,以移动电源为例 这是一款最初一年预计仅可销售2万个的产品 在2013年推出的第一年便吃掉了全国50%以上的市场份额，销量达到上千万个,明星单品扩张,小米的生态链由手机、电视、路由器为三大产品线基础，以及小米网、MIUI、供应链等核心优势构成，中心不做品类扩张，只做内容扩张，而品类扩张由生态链上的各个不同模块构成。,生态链企业也包括了三层，第一层是智能硬件生态链；第二层是内容产业生态链
10、；第三层是云服务。,小米战略的核心秘密，就是制造一种基于手机设备的全新垄断。,迅雷,OFO小黄车,华米科技,荔枝FM,大众点评,金山软件,绿米联创,紫米电子,纯米科技,积木盒子,御家汇,美的集团,天马时空,掌趣科技,无忧英语,万魔声学,共达电声,和创科技,动力未来,猎豹移动,老虎证券,心游科技,魔秀科技,爱奇艺,安趣股份,小米支付,世纪互联,掌趣科技,欢聚时代YY,怪兽充电,“我们投资可变现的资产，已经是个天文数字。”,凡客诚品,好大夫在线,目前小米生态链企业已经超过100家，包括11家上市公司，15家新三板企业以及4家估值超过10亿美元的“独角兽”企业，且未来还会不断增长。,优酷土豆,无忧英
11、语,小鹏汽车,人人车,蔚来汽车,货拉拉,Boss直聘,星座女神,一点资讯,51信用卡,海润影业,小米生态链上产品种类繁多，但小米自己做的产品并不多，除了小米手机、平板、电视和路由器等几个核心硬件外，手环、空气净化器、电饭煲等智能硬件多是生态企业依托小米的投资与资源独立发展。凭借小米的资金、品牌及渠道支持，生态企业更有可能孵化出更多爆款产品，同时抱团效应一旦发展起来，越来越多的智能硬件加入小米生态链，小米的用户数量及用户粘性都会大大提高。,.,小米的生态链上连接的节点数量越多，护城河越稳固。若有足够庞大的终端接入，小米将拥有业内最完整的硬件生态系统，大量终端的数据在小米的平台内汇聚，最终形成一个
12、数据采集和服务中心。,小米做生态链投资的目的不是为了做更多产品，而是为了更专注。,截止2017年末，小米生态链平台已接入超过800种智能硬件，物联网设备超1亿台，日活跃设备超1000万台，成为全球最大的智能硬件平台。,依靠接近成本价的硬件产品获取海量用户，随后通过互联网应用软件进行流量变现；布局金融业务后，小米从支付入手，然后切入贷款、保险、理财等领域，进行流量的直接变现；与此同时，全面铺开的小米之家和小米商城，以及全网电商，共同构成了其“线上+线下”的新零售闭环。 凭借着“移动互联网、电子商务、互联网社区”雷军占据了互联网的半壁江山，而如今围绕着“黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融”等搭建的生态链战略，插上IPO资本市场的翅膀，小米能书写怎样的未来，我们可以拭目以待。,2019 year.,谢谢观赏！,
