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1、,小 米 的 成 功 之 道,关于小米,小米的成功之道,小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。,小米团队 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。 小米名字由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司
2、。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。,管理,营销,定位,小米成功的几个主要原因,一流的管理团队：最好的团队，是最好产品的唯一方法。,准确的市场定位：米粉发烧友是关键战术。,颠覆传统的营销方式：用互联网的思想做手机。,小米的成功之道,小米的团队,小米的成功之道,小米的营销,小米的成功之道,消费者分析与定位,产品分析,价格分析,渠道分析,促销分析（饥饿营销）,小米的成功之道,小米的营销,（一）网络消费者分析与定位策略,1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（1830 岁） ，手机发烧友。 2.收入分析：网络购物用户中月收入2000 的比例较大，采用线
3、上销售模式。 3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。,小米的成功之道,小米的营销,（二）传统 4P 分析 一产品分析,1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。 3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处 。,（三）价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。,小米的成功之道,小米的营销,（四）渠道分析 网络直销：电
4、子渠道+物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本） 运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费,小米的成功之道,小米的营销,（五）饥饿营销分析 一小米手机一机难求，消费者望之兴叹！ 1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。 2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。 3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，
5、小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。,小米的成功之道,营销成果展示,2011年 小米 1,品牌定位,价格定位,用户定位,市场定位,小米的定位,网购市场，电子商务模式,喜欢玩智能手机的80.90后发烧友,高配低价，吸引眼球,为发烧而生,小米的成功之道,小米的成功之道,市场定位,小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，muni首次使用了互联网来开发手机os的模式，50万发烧友（或称刷机友）直接参与了手机的开发和改进。儿小米手机本身大众化的外观和强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户，追求高性价比的潮流玩家将是小米主要面对的群体。,小米的成功之道,价格定位,
6、1999元不是噱头，小米手机打破了现有的手机营销模式，雷军宣告小米手机的价格四核处理器、2GB RAM、16GB ROM、视网膜屏幕，这款被雷军形容为“碉堡了”的小米2手机让众多“米粉”为之疯狂。1999元的价格，甚至被“米粉”称之为“无敌低价”。雷军声称小米2成本高达2350元，一直坚持走配置高端，价格亲民的小米手机，以其绝无仅有的价格优势占领了一大批市场，最开始很多手机厂商不屑一顾，直到米3发布前很多厂商已经意识到小米的优势所在，魅族，华为等一大批国产手机厂商纷纷掀起价格战对抗小米，但在这厂长期的价格战中，小米无疑是最后的赢家。,小米的成功之道,用户定位,了解客户的消费心理是打开市场的关键所在。苹果、ipad满足的是客户对功能、时尚的需求，专注于高端消费群体。他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求，从众的面子心里。小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢？25-35这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度最求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机是主要考虑的是功能和价格。针对此群体的心里诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于苹果、ipad一半的价格直击目标客户群的诉求。,
