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1、HRBP 如何了解业务商业画布 知识点 1、什么是“商业画布” 2、“商业画布”九板块 3、案例分析 4、“商业画布”的优点 5、TIPS 一、是什么“商业画布” 商业模式画布图是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标 用户、合理解决问题的工具。 HR 在刚接触业务的时候，很容易不知从何处下手，商业画布可以将商业模式中的元 素标准化，并强调元素间的相互作用，可以帮助“业务门外汉”理顺业务逻辑，建立业 务框架。 二、“商业画布” 商业画布主要包括九个模块： 价值主张：我能给别人提供什么服务？ 核心资源：我是谁？我拥有什么？ 客户细分：我能帮助谁？ 关键活动：我需要做什么？ 渠
2、道通路：我怎么传播自己和自己的服务 客户关系：我需要和我帮助的人保持什么关系？ 合作伙伴：谁可以帮我？ 固定成本：我要付出什么？ 收入来源：我将获得什么？ 三、是什么“商业画布” 我们来看一个网络案例。 用商业画布来分析腾讯内部流量资源 TGP(腾讯游戏平台)商业模式，主要包括以下 九个模块： 模块 针对问题 导向 价值主张 为用户提供什么产品和 服务，创造什么价值？ 为玩家提供 LOL、DNF、CF 以及其他腾讯游戏和外部 游戏的数据统计、辅助功能、视频、直播、资讯相关优 质内容 核心资源 我是谁？我拥有什么？ 作为腾讯内部流量资源 TGP 团队优质头部游戏， 拥有游 戏数据接口对外商务谈判
3、稳定的运维能力 QQ 用户关系 链微信用户关系链 客户细分 我能帮助谁？ LOL、CF、DNF 重度玩家腾讯主流网游玩家大型网游、 页游、手游玩家游戏主播意见领袖游戏媒体、自媒体游 戏厂商内部兄弟部门网吧直播平台 关键活动 我需要做什么？ 研发平台、助手头部游戏合作推广宣传主流游戏引入商 务谈判合作 渠道通路 我怎么传播自己和自己 的服务？ 腾讯内部流量官网游戏媒体公众号平台本身网吧用户 口碑直播平台视频网站发布会游戏内广告位 客户关系 我需要和我帮助的人保 持什么关系？ 低价折扣用户成长体系特权系统合作分成：游戏厂商资 源互换：网吧、直播平台、视频平台 合作伙伴 谁可以帮我？ 游戏内部合作部
4、门游戏厂商直播平台视频网站 QQ、微 信网吧 固定成本 我要付出什么？ 人力、运维、推广宣传、游戏分成 收入来源 我将获得什么？ 显性：暂无。 隐形：用户量、游戏数据、用户口碑、品牌价值 罗列梳理完 TGP 的商业模式，我们明显的发现，TGP 基本上是没有显性收入的，原 因就在于客户关系模块里边，基本上没有一个客户关系类型是和收入有关系的，不过 这个也许并不太重要，TGP 的定位就是服务头部游戏，积累用户量，打造产品品牌价 值和用户口碑，几年下来 2 个亿的用户注册量和 3000W 的日活算是最有价值的收入 了。 四、“商业画布”的优点 1、完整性 虽说只有一页纸大小，但它基本可以确定一款产品
5、的商业模式的方方面面，能够让一 般人在此模式下能一目了然该产品商业模式是否完整或者存在很大的纰漏。 2、一目了然 可以清楚的看到你的业务部门在做什么，为什么要这样做。看清不同岗位的智能，从 而思考该匹配什么类型的人才。 五、TIPS 1、忌讳闭门造车使用“黄金 24 小时” HR 进入业务领域，忌讳闭门造车。需要聊+看+听+读+写+讲。这 24 小时时间分 配如下。 10 小时看内部，外部一切可搜查到的资料，归为上述的九个维度中 10 小时聊天，和业务老大聊，和大 boss 聊，和财务聊，和任何对你有帮助的人 聊 3 小时思考并执行，动手完成商业画布 1 小时展示，尝试对人展示你的商业画布。 最后形成自己的思考模式，定期补充复盘。 2、适用范围 商业画布不仅仅只是一个工具，它更多的是一种思考方式和方法，通过科学的理论 和真实的模块关联帮助我们去看清楚一家公司、组织、个人的人生观、价值观、世 界观。 商业画布也不仅仅只是应用到企业和组织，它同样能够更多的被应用到个人。在个人 的应用场景：自我介绍、职业发展、工作汇报、工作总结、即时演讲、找个对象、分 析事物、个人影响力打造等等。
