01-03国际贸易术语

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1、1,国际贸易术语,贸易术语概述 2000年国际贸易术语解释通则 常用的六种贸易术语 其他贸易术语及贸易术语的选用,2,国内报价：每吨1000元,国际报价：每公吨1000美元,EXW广州,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CIF,DDP,3,贸易术语概述,贸易术语(trade terms)的含义 又称价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。 贸易术语的作用 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。,4,贸易术语对外贸易的语言,确定交货条件 交货地点？交货方式？ 风险

2、转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？,表示价格构成因素 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？,5,贸易术语的概念,卖方和买方的风险、责任和费用的划分 交货地点 运输、保险责任 风险 费用 手续 单据,6,贸易术语的产生与发展,18世纪末、19世纪初的海上贸易（FOB) 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 国际商会1936年制订国际贸易术语解释通则 1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000修订至今,7,有关贸易术语的国际惯例,1932年华沙牛津规则（Wars

3、aw-Oxford Rules 1932） 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941） 2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）,8,1941年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1941定义的术语：,Ex (Point of Origin) 产地交货 Free on Board 在运输工具上交货 Free Along

4、Side 在运输工具旁边交货 Cost and Freight 成本和运费 Cost, Insurance, and Freight 成本和运保费 Ex Dock 目的港码头交货,9,INCOTERMS 基本情况,标题解字： 由International Commercial Terms三字合成 INCOTERMS 标题译文的由来： INCOTERMS的早期版本有副标题：International Rules for the Interpretation of Trade Terms，我国通常译为国际贸易术语解释通则，简称通则，译文价格术语释义国际通则仅供参考。 什么是 INCOTERMS？

5、INCOTERMS是国际商会制定的一套规则，该规则对国际贸易合同中最常用的术语进行定义，说明买卖双方责任、费用、风险的划分。 版本： 最初版本是INCOTERMS 1936 最新版本是INCOTERMS 2000 我国近20年使用过的版本有INCOTERMS 1980和1990。,10, 国际贸易术语解释通则（INCOTERMS ）,国际贸易术语解释通则的宗旨 国际商会（International Chamber of Commerce，ICC） INCOTERMS的适用范围 只限于销售合同当事人特定的权利义务 6次修订和补充 贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现,11,国际贸易术语解释

6、通则的宗旨,为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则 ，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。,12,国际商会(The International Chamber of Commerce, ICC),于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。 推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。 国际商会中国国家委员会于1995年1月1

7、日正式成立。,13,INCOTERMS的适用范围,限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。 只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。 涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。 适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中 。,14,修订和补充,国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年

8、和1990年，现在则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。 修订原因 贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现,15,2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）,根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息的增多以及运输方式的变化等情况，在“1990年通则”的基础上修订产生，于2000年1月1日起生效。 对“90通则”实质性的修改 FAS和DEQ术语下，关于清关和支付关税的义务 FCA术语下，关于装货和卸货的义务,16,INCOTERMS 2000 共有13种术语，分为E、F、C、D四组,17,2000年国际贸易术语解释通则,E组术语：卖

9、方在商品产地交货。 F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。 C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费用点与风险点分离 ）。 D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。,18,常用的六种贸易术语,在出口国装运港完成交货的三种术语 FOB指定装运港 CFR 指定目的港 CIF 指定目的港,向承运人交货的三种术语 FCA指定地点 CPT 指定目的地 CIP指定目的地,19,在出口国装运港完成交货的三种术语,FOB：Free on Board (named port of shipme

10、nt)装运港船上交货（指定装运港） CIF：Cost，Insurance and Freight (named port of destination)成本加保险费、运费（指定目的港） CFR：Cost and Freight(named port of destination)成本加运费（指定目的港）,20,FOB责任、费用、风险划分,卖方 责任： 将货物送交到装运港买方指定的船只上 办理出口报关手续 费用 承担货物越过船舷之前的费用 风险 承担货物越过船舷之前的风险,买方 责任： 租船订舱，将船期、船名通知卖方 办理进口报关手续 费用 承担货物越过船舷之后的费用，特别是装运港目的港的运费

11、风险 承担货物越过船舷之后的风险,21,FOB、CFR、CIF买卖方责任、费用、风险的划分 贸易术语 责任 费用 风险划分 订立运输合同 投保 付运费 付保费 的界限 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方,FOB,CFR,CIF,以装运港 船舷为界,22,FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语的比较,同是装运港交货类的贸易术语。 都仅适用于海运或内河运输。 象征性交货方式。即卖方凭单交货，买方凭单付款。 三种贸易术语下的商品价格构成不同。 买卖双方所承担的责任和费用不同。 所要注意的问题不同。 FOB后注明（装运港），CFR和CIF后注明（目的港）。,相同点：

12、,不同点：,23,风险划分界限,风险 指货物灭失或损坏的风险 灵活理解“船舷为界” “通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。,24,以FOB成交要注意船货衔接,买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。 “船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。 可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间前通知卖方。,25,1941年美国对外贸易定义修订本对FOB的不同解释,“定义”关于FOB的解释有六种，即在六种运输工具上交货，

13、其中只有第五种“FOB Vessel ”与“通则”的FOB意思接近。 “FOB Vessel ”术语的出口报关责任及费用承担在买方而非卖方。 在与美国、加拿大等美洲国家以FOB成交时要特别注意FOB的不同含义。,26,CASE STUDY,某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即

14、回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业习惯和1941年修订本”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。,27,CFR合同中“装船通知”的重要意义,以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知 该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。,28,案例,中国A公司（买方）与澳大利亚B公司（卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元KG，CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月

15、，我公司于5月3I日开出信用证。7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。,29,案例（续）,但直到8月18日Safety轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币16000元。我方向出口方提出索赔。,30,案例分析,在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。 因为根据CFR A7的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取通常必要的措施来提取货物。可是本

16、案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。 故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。,31,CIF术语及CIF合同的特点,风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分点相分离。 象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付款，即与货物有关的单据的买卖。 装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，货物越过船舷风险转移至买方。,32,案例,1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。 加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始