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1、第五部分 整体促销活动方案,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,促销在海上春天推广中扮演什么角色？ 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象 吸引目标人群到售楼现场参观 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,展 会,人员推销,公关活动(PR),促销（SP）,作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！,海上春天,项目定位： 大上海复兴时代模范生活区,品牌形象： 一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区,
2、广告：平面、影视、户外户外电波,来自 3722 中国最大的资料库下载,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,海上春天的主题传播策略：, 广告传播对象锁定现代新上海人, 广告传播对象（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于上海现状，有依恋大上海时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人, 广告传播主题住在春天里,所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,5-1-1 促销活动之一： “我和春天有
3、个约会” （1）,目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象,时间：4月1日4月10日,思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,下载自downhot管理资料下载,活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项目情况,5-1-1 促销
4、活动之一： “我和春天有个约会” （1）,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）,5-1 促销活动大放送, 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。 时间：5月1日5日 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）,5-1 促销活动大放送, 活动内容： 凡亲临售楼
5、现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树”等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点 时间：5月1日开盘期,5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨居住的春天画册 首发仪式,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的财
6、富论坛为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在海上春天的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发居住的春天画册,5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨居住的春天画册 首发仪式,5-1 促销活动大放送,来自 3722 中国最大的资料库下载,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,活动内容： 力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态度的大型画册居住的春天现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生活情趣,5-1-2 促销活动
7、之二： 生活论坛暨居住的春天画册 首发仪式,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,5-1-3 促销活动之三：“笑春风”风筝会 目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象 时间：5月1日至5日,活动内容： 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时现场举办各种抽奖活动,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,5-1-4 促销活动之四：春光露影电影节 目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5月1日之后的热浪，引人注目 时间：5月8日,活动内容： 在春天广
8、场播放经典影片，任何人士均可持报入场，现场更有抽奖活动。地铁站19：00-22：30专车接送,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力 时间：7月1日5日 思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动,5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,活动内容： 与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周边城市绿化带
9、的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动,5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,目的：促进销售 时间：8月底10月中旬 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力,5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,活动内容： 以抽奖方式抽出8名幸运者，
10、获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。若无护照者，可以现金支付,5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,目标：直接刺激销售，聚集现场人气 时间：九月初 思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在九月开售之际，以二首公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣,5-1-7 促销活动之七： 早起的风景更动人,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,活动内容： 在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，
11、前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具体折扣视成本和销售态势而定）,5-1-7 促销活动之七： 早起的风景更动人,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,目的：让人感受海上春天的现代气息，丰富楼盘形象。 时间：10月初 思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易或搜狐网站合作,5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,活动内容： 选取几
12、套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作,5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵,5-1 促销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,目的：强力促进销售 时间：12月中下旬 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气,5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案,5-1 促
13、销活动大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,活动内容： 选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家,5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案,5-1 促销活动大放送,来自 3722 中国最大的资料库下载,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,5-2 社区文化大放送,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,品牌形象：一个洋溢浓浓春意、春情的国际社区,目标消费者：现代新上海人，有文化内涵，有品味，追崇西方生活方式。,形
14、而上（文化）,形而下（房子）,5-2 社区文化大放送,品牌的核心价值；“春天里的生活不一样”，与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是文化。 所以，社区文化是打动“现代新上海人”的不二法门,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,文化的内涵极为丰富，外延更是广泛 社区文化是文化的区域缩影，在海上春天社区文化更明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。它至少 包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、照片、音乐、书；另一方面，“雅”并不等同于“静”，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是年轻而经济能力强的白领们喜欢的休闲文化。 所以，在海上春天，音乐、咖啡、运动、
15、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对春天的最好表述,5-2 社区文化大放送,海上春天之社区文化的主干,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,社区文化是形而上（社区氛围）和形而下（社区活动）的有机组合 社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声”的浸润 海上春天社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包容、开放、动态的世界文化,5-2 社区文化大放送,海上春天文化是个性的，又是国际化的。,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,目的：以艺术拨动“高级灰”的心弦，树立楼盘形象 时间：6月15日 思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，白领们回归自然渴望的
16、外化。，摄影更被视为关照世界，关注生命的一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手中的镜头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。因而，旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一,5-2 社区文化大放送,5-2-1 社区文化之一 “换个角度看春天”摄影展,管理资料下载（downhot），提供海量管理资料免费下载！,活动内容： 与中国摄影家协会合作，在北京公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游类作品，在海上春天售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选择西藏、云南或新疆自然风光绮丽的地方,5-2 社区文化大放送,5-2-1 社区文化之一 “换个角度看春天”摄影展,管理资料下载（downh
