找钢网运营模式介绍[汇编]

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1、找钢网 一、找钢网概况 找钢网(上海找钢网信息科技股份有限公司)成立于 2012 年初，注册资金 17564.429 万人民币。创始人、董事长兼 CEO 为王东，持股 31.99%。 网络布局：找钢网合作的钢厂已经超过 100 家，注册用户累计超过 94000 家，找钢网团队规模超过 1300 人，总部位于上海，形成了辐射全国的营销服 务网络，全国范围内的分支机构已覆盖 29 座城市共计 42 个，包括北京职能中 心、武汉研发中心、长沙工业智能中心及 39 个运营分支机构。 同时围绕一带 一路及国际化业务布局，找钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、缅甸及坦桑 尼亚等国设立海外分公司。 融资情况：

2、找钢网目前已完成六轮融资，投资机构包括经纬中国、IDG 资 本、华兴资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、险峰长青、真格基金、京西 创业、中泰证券等多家知名基金公司和国有资本投资者，累计融资金额超过 20 亿元人民币。2017 年，国家主权基金“中俄投资基金”成为找钢网战略性新股 东，自此找钢网国际化战略迈向了新里程。 1 / 24 Remove Demo Watermark from 业务范围：找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务， 包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务。 股权结构： 股东持股比例 王东31.99 北京坚石宏远投资管理中心（有限合伙）

3、19.04 饶慧钢16.33 上海麦斯通资产管理事务所7.61 深圳市沧金投资合伙企业（有限合伙）6.09 王常辉5.22 北京和谐创新投资中心（有限合伙）2.28 深圳市华泰瑞麟股权投资基金合伙企业（有限合伙）1.9 上海未易投资管理中心（有限合伙）1.9 深圳险峰成长投资合伙企业（有限合伙）1.9 杭州三仁焱兴投资合伙企业（有限合伙）1.18 珠海富海铧创信息技术创业投资基金（有限合伙）1.14 嘉兴丰廪豫永投资合伙企业（有限合伙）0.88 深圳市沧鑫投资合伙企业（有限合伙）0.77 新余众富投资管理中心（有限合伙）0.76 上海云奇网创创业投资中心（有限合伙）0.46 杭州云嘉创业投资合

4、伙企业（有限合伙）0.3 北京石上溪流餐饮管理有限公司0.23 2 / 24 二、主要业务模式 找钢网目前的收入主要来自三部分，一是交易产生的收入，这是收入中所 占比例最大的部分。二是仓储、加工、物流、金融公司为客户提供上下游服务 后的利润。三是行业办公软件系统的收费。 交易业务主要包括自营业务和联销业务。找钢网的自营交易比例约为 20%，公司小规模的进行自营，也主要是想深入到产业链中，加深对行业和用 户痛点的理解。 自营业务的流程： 找找钢钢频频道道 勾勾选选自自营营 加加购购物物车车 锁锁定定货货物物 填填写写发发票票信信息息 进进行行平平台台支支付付 订订单单列列表表查查询询 申申请请提

5、提货货 订订单单列列表表查查询询 填填提提货货函函 安安排排车车辆辆 进进行行提提货货 联销业务流程：与大型钢贸上合作销售。 三、融资服务产品 金融产品开通条件流程优点 胖猫白条 公司成立 1 年 以上； 近半年在找钢 交易 4 个月及以 上； 近半年月均商 城交易量 60 吨以 上。 开通白条； 打白条； 提货； 白条还款。 采货快，先提货后付款； 随用随还，最高期限 30 天； 享免息，优惠期内还款 结清无任何费用，超过优 惠期按日计息（0.05%/ 天） 。 3 / 24 胖猫票据 无硬性要求分为贴现金和贴 现购货款。 贴现金：需提供 下游贸易合同， 能开 6 个点的增 值税发票； 贴现

6、购货款：需 先和找钢网签订 贴息合同，大行 费率 2.5%（不 含税） ，能够开 13%的增值税发 票； 业务范围覆盖找钢网上 海总部及全国 26 家分支 机构，带来全面票据信息 服务； 资深票据专家，构建安 全、快速的票据结算渠道； 强大技术团队，提供友 好便捷的操作体验。 胖猫易采 购 公司成立 1 年 以上； 近半年在找钢 交易 4 个月及以 上； 保证金 15%- 20%（部分客户） ； 月息：9- 目前资源钢厂： 宝山、普阳、山 钢、天钢。 天津政策为 90 天无保底天数， 月息 9，货物 存放在祥运库。 订单状态在线跟踪； 赎货操作快速便捷; 费用信息清晰透明; 结算开票高效及时.

7、 4 / 24 11。 四、胖猫物流 2014 年 6 月，胖猫物流成立，总部设在上海，致力于打造高效、便捷、 安全的大宗商品供应链一体化服务平台。运输业务辐射全国，已整合 1000+家 优质承运商、8000+运输车辆资源；全国合作仓库约 200 家，拥有强大的仓储 资源；选全国 40 多家加工中心展开协作，为客户提供加工费报价、加工要求 审核、加工进程跟踪等 10 项个性化服务。2019 年上半年，胖猫物流成交量近 400 万吨，同比增幅超 120%，其中一体化和流通量增幅均超过 200%。累计 服务客户 11000+家，2019 年上半年服务客户数 5800+家，同比增长近五成。 1、运输

8、服务： 服务多样：汽运、水运、水陆联运、专线运输、小吨位拼车、多装多卸配送； 安全可靠：对承运商线上实名认证，严格的准入、评分、淘汰机制（附件 1 胖猫物流承运商管理制度） ； 运输监控：专业跟单人员结合 GPS 全程跟踪运输状态，货物安全有保障； 货损理赔：运输出现货损，及时赔付，减少客户损失。 5 / 24 2、仓储服务： 仓库分布广：全国合作仓库约 200 家(详情见附表 2 找钢网仓库 服务信息情况)； 省份数量省份数量 上海28云南5 江苏24安徽4 广东23河南4 浙江23吉林4 湖北12北京3 四川11贵州3 山东9广西2 河北8湖南2 辽宁8江西2 天津8陕西1 重庆6合计19

9、0 仓库管理专业：合作仓库经过严格审核和筛选，服务更专业； 货物安全有保障：合作仓库均为当地实力仓库，保证货物安全； 服务高效便捷：合作仓库多采用智能化 设备，服务高效快捷。 3、加工服务： 6 / 24 加工方案优选根据加工要求为客户推荐优质加工厂，加工费报价、排产交期 精准反馈。 专人全程跟单专业跟单人员对加工进度全程跟踪，加工完成后便捷的短信通 知。 费用结算便捷仓储加工费用一票统结； 加工质量保障拥有丰富经验加工经理全程协助判断质量问题。 五、合作企业 1、合作贸易商： 热轧贸易商：天津阅历祥、张家港诚鼎、浙江沐阳控股、杭州瑞邦等企业。 冷镀贸易商 ：凯德嘉瑞供应链、上海迅盈物资、上海

10、坻泷、上海臣浩工贸、 上海增浴实业等企业。 中板贸易商 ：江西省君涌和、济南恒顺源物资、嘉祥友盛商贸、济南吉财经 贸等企业。 建材贸易商 ：郑州亘妥展、郑州龙马商贸、郑州腾跃建材、杭州瀚泉物资、 7 / 24 嘉璐贸易等企业。 不锈钢贸易商：无锡鑫汇泰、无锡盟创不锈钢、江苏诚浦金属、正英不锈钢、 无锡酒创不锈钢等企业。 型材贸易商：无锡鑫汇泰、无锡盟创不锈钢、江苏诚浦金属、正英不锈钢、 无锡酒创不锈钢等企业。 2、合作钢厂: 找钢网合作的钢厂已经超过 100 家。 热卷合作钢厂：鞍钢、 、鞍钢朝阳、包钢、本钢、沧州中铁、承钢、邯郸天铁、 吉林恒联、金马、涟钢、宁钢、攀钢、山钢日照、首钢、通钢、

11、武钢、新宝泰、 新钢、燕钢、重钢； 建材合作钢厂：安钢信阳、安信钢铁、安阳新普、北台、承钢、德胜、东方 特钢、东海、鄂钢、飞达、广钢、海鑫、黑龙江建龙、吉林鑫达、济源钢铁、 嘉晨、金虹、晋钢、敬业、昆钢、冷钢、涟钢、凌钢、龙钢、马长江、明芳、 8 / 24 南钢、萍钢、普阳、沙钢、沙钢永兴、山西建龙、韶钢、申特、水钢、四川德 胜、唐钢、唐银、天钢、威钢、武钢汉钢、西城、西王、湘钢、湘潭湘钢、新 抚顺、新兴铸管、新余钢铁、鑫达、宣钢、阳春湘钢、永钢、雨花、长达、中 钢特材、中天、重钢； 中板合作钢厂：滨海、长达、重钢、鄂钢、飞达、恒润、华伟、敬业、九江 萍钢、南钢、普阳、三钢、唐钢、唐山文丰、天

12、钢、武安文丰； 冷镀合作钢厂：安阳钢铁、鞍钢、鞍钢天铁、包钢、本钢、沧州中铁、鄂钢、 河北中重、黄石山力、黄石同大、江苏攀华、涟钢、日鑫板材、日照、首钢、 太钢、泰钢、唐山春兴、唐山国丰、威恳、武钢、西城、新余、浙江东南、重 庆万达； 3、物流合作伙伴： 胖猫物流联合中海石油气电集团、陕西重汽、秒加天然气共同发布清洁能 源战略，大力推动 LNG 重卡应用，以迎接供应链智能化、绿色化发展新趋势， 为钢铁等大宗商品物流供应链升级变革再探新模式。 4、金融合作伙伴：18 家 中国光大银行、杭州银行、汇丰银行、华夏银行、平安银行、广发银行、 北京银行、渤海国际信托股份有限公司、财通资产、京东金融、浦发

13、硅谷银行、 9 / 24 招商银行、浙商银行、中信银行、京西供应链、五道财富、杭州尚尚签网络科 技有限公司、上海风报信息科技有限公司（蚂蚁金服（杭州）网络技术有限公 司全资控股） 六、平台合作案例 找钢网与腾讯云将共同在 B2B 领域进行开拓，双方合资成立一家新公司， 推出面向 B2B 全领域的交易工具型产品。合资公司将借助腾讯 QQ、腾讯企点 及企业 QQ 多年积累的丰富 B2B 客户资源，企业服务经验和开放平台，利用 IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据 AI、知识库和自然语言处理技 术，以及找钢网流量转换能力和丰富的 B2B 电商运营经验，以交易型 SaaS 应 用产品为载体，通

14、过提升交易效率，加快商机开拓，为 B2B 企业降本增效等特 有的竞争优势，快速进入其他 B2B 行业，期望在不远的将来在更多领域复制 “找钢网模式” ，推动各行业交易平台建立、发展和成熟。 找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤认为：“在 B2B 行业，找钢网本身 已具备强大的大规模交易经验领先优势，腾讯 QQ 和腾讯企点是传统行业从业 者惯用的沟通工具，大量的交易信息的沟通在 QQ 中完成。 此次腾讯云和找 钢的合作，有望实现双方优势互补。未来，不仅可以完善原有的 B2B 交易型工 具产品，给用户提供更好的客户体验：供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、 资金周转和运行的更高效，更重要的是，腾讯

15、QQ 和腾讯企点的客户积累和产 品能力，加上找钢网在行业内积累数年的丰富、成熟的运营经验，可以有效地 实现平台上的交易转化，最大化地实现用户价值。 10 / 24 七、与天物电商平台 找钢网天物大宗 业务优势：以平台撮合交易为主要业务， 依托强大的技术团队，掌握行业一手 交易数据和市场动态，处行业领先地 位； 以小规模自营业务为切入点，深入 到产业链中，加深对行业和用户痛点 的理解，更好的服务平台客户； 劣势：无贸易、钢厂背景作为支撑， 业务受市场影响大。 优势：国企背景，与政府、 钢贸协会、本地钢厂的关系良 好，有政策优势; 依拖兄弟贸易公司背景，能 够一定程度影响当地市场； 劣势：平台交易

16、数据较少， 交易多为兄弟公司业务，不能 了解市场变化； 不能及时了解客户需求，不 利于融资产品的改善与推广落 地。 物流优势：已整合 1000+家优质承运 商、8000+运输车辆资源；全国合 作仓库约 200 家，拥有强大的仓储 资源；选全国 40 多家加工中心展 开协作，为客户提供加工费报价、加 工要求审核、加工进程跟踪等 10 项 个性化服务； 劣势：合作仓库多为认证仓库，不直 优势：全国合作仓库 212 家， 四级仓库管理体系，拥有直管 库 31 家，监管库 73 家，直管 库直接参与仓库管理，控制能 力强； 劣势：物流运输服务模块缺 失，不能及时掌握在途情况； 依拖仓库进行加工，局部为 11 / 24 接参与仓库的经营管理，实控能力较 弱； 未上加工线的仓库不支持加工， 不能为客户提供全链路的服务。 金融优势：与各大银行合作，拥有经纬 中国、京西创业、中俄投资基金等资 方， ，资金来源广，资金雄厚。 与银联等第三方支付平台合作，支 付快捷； 金融产品有胖猫白条、胖猫票据、 胖猫易采购等方面，支持短期（三天） 免息贷款、