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1、分类号 编号 烟 台 大 学 文 经 学 院 毕 业 论 文（设 计） 长城汽车的营销策略分析长城汽车的营销策略分析 AnalysisAnalysis ofof thethe MarketingMarketing StrategyStrategy ofof thethe GreatGreat WallWall AutomobileAutomobile 申请学位：管理学学士 系 别：管理系 专 业：市场营销 班 级：文市 104-1 班 姓 名：郑艳华 学 号：201090510130 指导老师：范永娟（讲师） 2014 年 6 月 1 日 烟台大学文经学院 1 / 22 Remove Demo
2、 Watermark from 长城汽车的营销策略分析长城汽车的营销策略分析 姓 名：郑艳华 导 师：范永娟 2014 年 6 月 1 日 烟台大学文经学院 2 / 22 烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书 系：管理系 姓名郑艳华学号201090510130毕业届别2014专业 市场营销 毕业论文（设计）题 目 长城汽车的营销策略分析 指导教师范永娟学历研究生职称讲师所学专业 市场营销 主要内容主要内容： 本文主要通过研究分析长城汽车的营销策略来简兮国内汽车行业的发展。通过分析长城汽车作 为后来者居上的发展态势，国产汽车的发展可以借鉴长城汽车发展模式，
3、争取早日实现汽车强国梦。 基本要求基本要求： 1.按有关要求及时、独立、认真地完成各阶段的论文写作任务，文责自负，错字率 2以内； 2.起草论文之前必须至少阅读 10 篇与论文相关的参考文献； 3.文章应做到论点明确、论证充分、条理清楚、重点突出；要严格按照烟台大学文经学院毕 业论文写作规范细则的各项要求写作。 主要参考资料：主要参考资料： 1谢三山. 我国汽车营销现状及对策研究D.重庆大学,2008. 2高志杰. 自主品牌汽车营销策略研究J. 经营管理者,2010,17:228. 进度安排：进度安排： 第 1 周：召开分组会议,确定论文选题，下达“毕业论文任务书” ； 第 3 周：确定论文提
4、纲； 第 4-7 周：撰写论文初稿； 第 8 周：上交论文初稿，由指导教师审阅指导； 第 14 周：论文定稿，交指导教师及评阅人审阅并签署意见； 第 14 周末：毕业论文答辩； 第 15 周：评定毕业论文综合成绩，推选优秀论文。 指导教师（签字）： 年 月 日 系意见： 系主任（签字）： 年 月 日 备注： 3 / 22 摘 要 改革开放三十年，中国经济快速发展，中国已成为新的世界汽车增长点。近几 年我国汽车市场需求量日益扩大，不仅国外成熟汽车厂商的竞争，国内汽车厂商也如雨 后春笋版成长，市场环境急剧变化。长城汽车作为国产汽车的新型代表，在这场没有硝 烟的战场中处于十分尴尬的境界。长城汽车要想
5、在激烈的竞争中继续保持稳定的发展速 度，必须在重点领域进行创新，与时俱进，充分利用好每一个资源，把劣势变成优势。 文章通过简略分析国内汽车市场发展背景，国内汽车市场的现状，重点对长城汽车进行 SWOT 分析，得到制约与促进长城得以进一步发展的各个因素。分析长城汽车现有营销策 略，利用 4p 法则剖析长城的营销策略。最后通过对长城汽车的营销策略的不足之处提出 自己的见解，完善长城的营销方案，让长城汽车真正变成中国品牌。 关键词营销策略；国产汽车；长城汽车 4 / 22 Abstract：Thirty years of reform and opening up, the rapid develo
6、pment of economy China China, has become a new growth point of the world car. Chinese automobile market demand in recent years increasing, not only foreign automobile manufacturers of the competition, the domestic automobile manufacturers such as bamboo shoots after a spring rain version growth, rap
7、idly changing market environment. The Great Wall automobile as a model representative of domestic car, in a very embarrassing realm in this war without smoke of the battlefield. The development speed of the Great Wall automobile to maintain stability in the fierce competition, must carry on innovati
8、on, in key areas to keep pace with the times, make full use of every resource, the disadvantage into advantage. This article briefly analyses the background of the development of domestic automobile market, the status of the domestic car market, focus on the the Great Wall automobile SWOT analysis,
9、get the restriction and promote the further development of the Great Wall to each factor. Analysis of the Great Wall automobile existing marketing strategy, using the 4P law analysis of the Great Walls marketing strategy. Finally, put forward own views the deficiencies of the Great Wall automobile m
10、arketing strategy, improve the marketing plan of the Great Wall, the Great Wall car really become a Chinese brand. Key words：Marketing strategy；Domestic car；The Great Wall automobile 5 / 22 目 录 一、序言一、序言 .1 (一)研究背景与动机.1 (二)研究目的.1 (三)研究思路及不足.1 二、国内汽车市场现状分析二、国内汽车市场现状分析 .2 (一)国内汽车品牌及发展历程.2 (二)与国外品牌相比劣势所
11、在.3 三、对长城汽车的三、对长城汽车的 SWOTSWOT 分析分析 .4 (一)优势（Sthengths）.4 (二)劣势（Weaknesses）.4 (三)机会（Opportunities）.4 (四)威胁（Threats）.5 四、长城汽车的营销策略及问题分析四、长城汽车的营销策略及问题分析 .5 (一)产品策略（Product）.5 (二)价格策略（Price）.7 (三)渠道策略（Place）.7 (四)促销策略（Promotion）.7 五、长城汽车营销策略的建议五、长城汽车营销策略的建议 .8 (一)多品牌系列.8 (二)多渠道营销.9 (三)健全促销策略.9 (四)完善奖励制度.9 结束语结束语 .11 参参 考考 文文 献献 .12 致致 谢谢 .13 6 / 22 烟台大学文经学院毕业论文（设计） 1 一、序言 (一)研究背景与动机 汽车自从 19 世纪末诞生以来，汽车已经为人类服务了一百多年。纵观我国汽车工业 的现状可谓喜忧参半，我国汽车工业的未来发展是风险与机遇并存的。改革开放以来， 特别是近 10 年我国汽车工业的发展势头迅猛，汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越 来越突出。汽车工业发展形势喜人，但同时也面临着巨大的风险和挑战。特别是“入世”以 后，
