招商百问百答[借鉴]

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1、招招商商百百 问问百百答答 1、你们的租金是多少？ 不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。 2、那一般你们的租金价位是多少呢？ 五期地产中介类租金报价是 380，其他的租金报价是 230。 六期餐饮类一层租金报价是 180-200，二层租金报价是 100 左右。 3、你们的租金价格怎么这么高呢？ 答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商场 地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利 可图。是否可以赚到钱，这是最关键的。租金成本只是赚取利润的 一个小部分的 因素。（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商场位置不好、商场

2、 运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不在 税上吗？道理就是这样的。 4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？ 5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定 的高呀？ 答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家 都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点 道理都不明白的。刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。 6、你们的商铺面积使用率是多少？ 五期、六期商铺面积使用率是 85%左右。使用率是比较高的。 7、你们店铺的层高是多少呢？ 五期、六期商铺基

3、本上层高都是 5.5 米左右，层高还是非常不错的。 8、你们有什么优惠政策吗？ 五期是有一个月的免租期 六期是有三个月的免租期 9、你们租金的年递增率是多少呢？ 五期的年递增率是 10% 六期的年递增率是 8% 10、你们的物业管理费是多少？ 五期的物业管理费是 6 块/每月/平方米 六期的物业管理费是 10 块/每月/平方米 11、你们要是 5,1 开不了业，怎么办？我们都想赶 5,1 的？ 答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时机把 握好了，你们赚到钱心里才能踏实，才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳 定了，所以 10.1 日开业的事我们比你们更着急。 1

4、2、你们的广告怎么做呀？ 答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各月进 行具体时间开业宣传轰炸。力度之大前所未有。 13、给我的这快位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不，我就不做了？ 答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营 位置只是其中一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存 1 / 5 Remove Demo Watermark from 在的，所以关键是要看日后的经营，商场运营成功了，有了人气，你在 哪里他都 会走到的。商场运营不成功，你就是在楼梯口也未必会产生效益，因为商场根本没 有人气。你说是吗

5、？ 14、这样吧，我拿这块场地，商场配个广告位给我好吧？ 答：（这个要根据实际情况的，大品牌是可以这么操作）我们的广告位是统一招标 的，没有办法这么做，我们开业后会有一些免费广告资源，比如吊旗，条幅，地贴 等，我们日常都是挂一个周的，到时候我们可以申请给你多做一段时间。这样我也 是自作主张，回头还要请示公司的，我已经尽最大努力帮你了。你看行吗？（这是 实在拿不下的时候说，一般不要说，就是没有就行了。） 15、你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？ 答：你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的，不过我可以给 你透露几个，你不要出去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了。（一个不

6、透露 是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，因为现在人 跟风很厉害，任何地方都一样的） 16、今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？ 答：我们是同发展共命运的，招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处 的事我们干嘛要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱，所 以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。 17、我们什么时候可以拿到图纸，什么时候可以进场装修？ 答：图纸在开业前 2 个半月左右可以拿到（预计在 7 月中旬），开业前一个月（一 个半月）进场装修。 18、商场这么大，品牌定位是什么？ 答，

7、品牌定位为中端，所以我们对品牌的选择很慎重，新时代家具商场将成为武进 地区首席建材家具公园式体验广场，绿色生活形态倡导者。商场力求成为中端产品， 品牌大本营。更由于我们马杭建材家具商圈的配套性，我们也将形成以零售为主， 工程团购为辅，以现在服务为重，售后服务并重的体验式展示平台。最终成为马杭 家具盛世文化体验之地。 19、好位置你们都给大品牌了，我们进去的早和晚都没有份，到时候再说吧。 答：位置的好坏是相对的，所以凡事不能一概而论，有些好的位置给大品牌是给有 大品牌的道理的，大品牌的影响力大，形象好。这对商场的宣传会起到一定的带头 作用，商场宣传好了，会带动大家的生意。因此不要心存芥蒂，商场所

8、做的一切都 是为了商场的运营，为了大家的共同利益。毕竟大品牌还是少，还有很多比较不错 的位置供大家选择的。当然也取决于你进驻的时间了。 20、你看他们，谁谁谁，他们还是进的话，我也就进。 答：为什么要看别人怎么做呢，我们要改变自己的观点，让别人来看我们怎么做。 因为每个人的行为受到过多的外界干扰在短时间内会迷失方向的。我感觉你还是相 信自己的判断吧。 21、这两年没有挣到什么钱，还折腾装修什么的，不想再折腾了，稳稳再说。还是看看 你们的运营情况吧 答：2008 年我们遇到了罕见的经济危机，这是一个无法改变的历史，从 08 年到 10，年 11 年确实都一直受到影响。没有挣到钱我们也相信，其实新

9、商场的开业， 店面装修，都是为了更好的体现商场的档次，卖到更好的价位。但是如果你处在等 待状态的话，机会就会转眼即逝。因为有太多的人要介入这个行业。而现在这么好 的机会，市场的大气候，大的趋势也将过去了，基本上也已经度过了难关，这个时 2 / 5 候应该是进驻的最佳时期的。呵呵，说不定这就是你弥补过去损失的最佳时候呀。 不会再去观望吧。 22、你们说如期开业，拿什么保证呢？会不会又是在骗我们？ 答：我们不会给任何人保证，说的再好不实现也等于零。商场如战场（回归到第六 条） 23、外面都传言你们启动不开，我们心里真没有底。 答：传言毕竟是传言，事实是胜于雄辩的，时代东南店最初启动时大家也是嘘声一

10、 片，不看好呀，结果呢？我们不是照样成功启动，如果不是租店经营的干扰，我们 东南店会更好，所以要相信自己的眼睛，不要轻信传言或者传言所迷惑、 24、广告投放流程？开业时商场能给广告位做宣传吗？怎么申请？ 答：商场内的广告，商户均可通过楼层经理向商管部、策划部进行申请，并由策划 部根据具体情况统一协调安排。 25、成本的问题，我看好某个牌子了，也想慢慢养住了，培育市场可是一投资就十几万， 连装修什么的，更何况还有租金，公摊又那么大，头一年能不能让我们不亏钱，养 住 答：这需要我们双方的努力。商场要做的是尽可能的优惠政策以及商场运营力度 （比如租金方面我们绝对会做到同类商场最低，在租金方面在这里您

11、可以做到最少 的投入）；而商户自己也需要针对品牌特点进行适当的促销以及宣传等。 26、市场竞争越来越激烈，房价这么高，有钱的买房作投资，再不就出租，没钱的买房 了就没有钱买家具 ，要不简单做一个，要不买的都是便宜的，我们凭什么吸引顾 客。 答：还是谈商场优势的问题。另外，我们一定要从另一个角度看问题。有一个老故 事：两个卖鞋的商人，准备到某地“卖鞋”，该地市场从无人穿过鞋子，所以，商 人 A 说“完了，我们肯定卖不出去了”；商人 B 说“哇，太好了，那是一个空白的 市场，巨大的销售空间在等着我！”结果当然不言而喻，商人 B 成功的在当地销 售成功，成为巨富。 27、店面的好多要自己装，地面、吊

12、顶多少钱，还不如等有不干的再接上去干，也能省 一大笔费用。 答：你的选择我们不干涉，但是我们有必要向您提供最好的建议： 陪伴新商场开 业的好处： （1） 优惠政策：这是任何一个发展成熟的商场不可能提供的好政策； （2） 较好的地角：尽管我们的商场在店铺位置方面没有太大的“优劣”之分，但 是毕竟还是有差别的。比如电梯旁的和不在电梯旁的就不一样； （3） 较理想的面积：发展成熟的商场有时不会按你的心理需求给你相应的展位面 积的； （4） 较理想的客户培养期：伴随新商场开业，就拥有了较充裕的培养客户期，这 是花钱也买不到的； （5） 较好的广告资源：无论是商场广告位、还是商场所有的广告资源，只要能提

13、 供给商户的，您都可以优先得到，这是后期入场商户所没有的优惠。 28、现在房地产方向还是不明确，不敢贸然再投了。等等再说吧。 答：如果你比较关注新闻的话，你可以从国家领导人的新闻发布会或者相关的房地 产官方消息处获得今后的房地产发展方向。房地产在未来的六年里会稳步上升，这 个问题网上已经有很多评论的，方便的话你可以多看看。证明我不是在着乱说。 29、我们找个广告位都没有，商场是否可以考虑考虑我们啊。 3 / 5 答：广告位都是通过统一招标进行的，并不存在“大小品牌的问题”；广告位资源， 我们会尽量整合，尽量为大家多开辟一些宣传推广的平台。 30、新时代商场和老商场届时将以哪个为重点？肯定有轻重

14、之分！ 答：手心手背都是肉，我们希望能够做到并重，但将会进行错位经营。 31、交通好像不是很方便，将来找导购都成问题。 答：家有梧桐树，引得凤凰来。只要我们商场成功启动，导购不会因为交通而放弃 挣钱的机会。何况我们通往各区有很多公交车都经过商场，并不存在交通不便的事 实，只是相对市里来讲可能会感觉稍有不便。另外新商场我们会规范导购管理，我 们尽可能的统一培训统一上岗。当然这些都是一些超值服务，在别的商场是无法达 到的。 32、公摊面积太大，别的市场没有公摊面积，或者公摊面积很小，这样算来租金并不便 宜 答：这是事实存在的比例，无法改变的，我们要营造中高端的商场的氛围，一些必 要的公用面积是必须

15、的。如果见缝插针的话，会失去应有氛围，达不到我们预期的 目的。会出现事与愿违的现象。 33、新商场如何养护呢？ 答：新商场需要养，大家都知道。所以我们的房租很低，优惠政策也很多，为的是 和大家共同把商场养好，做好。利益与风险共承当。 很多人会问到这一块，问一些以后的经营措施之类的问题，最好能细化一下常州目 前的广告情况，让策划部给去准确的数据。比如说报广每月做几期、总共要投入多 少钱，常州有影响的户外广告要做哪几个，投入的侧重点在几月份，一般站台广告 什么价位？常州目前的平面广告大概多少钱一个平米？等等。整体的广告宣传在常 州的覆盖率能达到多少，这些还是需要很明确的细化。（需要策划部拿出数据）

16、 对新时代周边的公交路线的熟悉！线路，到达的地点。时长，经过哪些小区？有多 长时间的展示空间？会有多少红绿灯？等等。 新时代商场的面积，规划，楼层 U 字型商圈的特点，以及租金的大概区间定位的熟 悉 34、办理房屋租赁合同所需资料 一、公司制承租须提交 出租方： 单位房屋须提交： 有房产证的需提交：房产证、法人代表证明书、法人身份证复印件、组织机构代码证 无房产证须提交：建筑工程施工许可证、建设工程消防设计审核意见书、深圳市房屋 建筑工程项目竣工验收备案收文回执、建设工程消防验收意见书、建设用地规划许可证、 法定代表人证明书、法定代表人身份证、土地权利人证；（以上所有文件均要验原件并留 复印件加盖公章） 组织机构代码证（验原件、复印件加盖公章） 承租方： 单位承租须提交 组织机构代码证（验原件、复印件加盖公章） 法定代表人证明书（验原件、复印件加盖公章） 法定代表人身份证（验原件、复印件加盖公章） 4 / 5 委托他人办理登记的需要提交法人代表授权证明书及被委托人的身份证（验原件、复 印件加盖公章） 二、个人承租须提交 1.身份证（验原件、复印件） 承租方需提交的资料 序号项