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1、 1 身边的博弈论 - - 博弈论与信息经济学浅说 余治国 序言 大博弈的思维观_3 第一章 什么是博弈论：从秦始皇统一天下谈起_4 1秦始皇因何统一天下？_4 2博弈是一种竞合游戏_6 3博弈论不是“万金油”_8 第二章 纳什均衡、纯策略与混和策略_9 1从围棋定式谈纳什均衡_9 2从爱情故事谈起：优势策略与房地产开发博弈_ 11 3房地产博弈、警察捉小偷博弈与纳什均衡_12 4位置博弈与商家策略_14 5猎鹿模型的合作哲学_15 第三章 “囚徒困境”的启示_16 1 “囚徒困境”的深刻哲理_16 2经济自由与效率_18 3 “囚徒困境”的破解：无限次重复博弈与有限次重复博弈_19 4威胁、
2、承诺、作弊与惩罚_21 5国家法律_22 6猴子的故事与道德约束_24 7爱克斯罗德试验、针锋相对的策略_25 8. 合作、利他主义与爱克斯罗德试验的局限 _27 第四章 “智猪博弈” ：对诸多现象的解释_28 1 “智猪博弈”的故事_28 2“智猪博弈”与激励机制设计_30 3企业战略与“智猪博弈”_31 4证券市场中的“智猪博弈”_33 第五章 常见的博弈案例_34 1 “斗鸡博弈”与“骑虎难下”_34 2银行会垮掉吗？_36 3如何以弱胜强？_38 4公共地悲剧_39 5少数人博弈与酒吧问题_40 6房地产市场的多人博弈_42 2 第六章 信息经济学基础_44 1.信息有价 _44 2.
3、从形象工程谈道德风险 _46 3逆向选择的困境：二手车市场为何建立不起来？_47 4.声誉、信号传递与制度设计 _49 5所罗门故事与信息甄别_51 第七章 讨价还价的策略_53 1从情侣博弈谈起_53 2先发优势与后发优势_54 3谈判的要诀:掌握对方心理与妥协 _56 4独裁者博弈与劳资谈判_57 第八章 如何做好一个老板_58 1管理需要建立预期_58 2奖罚分明_60 3强强如何有效联合？_61 4如何接到一个项目？_63 第九章 民主的悲剧_64 1.社会选择的形式 _64 2.非排序式投票 _65 3.孔多塞投票法则 _68 4BORDA法则及其他 _69 5投票操纵的方法：民主的
4、悖论_70 6阿罗不可能定理_73 3 序言 大博弈的思维观 对于许多非数学专业和经济学专业的人们来说，博弈论可能是一个极为陌生的概 念。但在国外，博弈论作为现代经济学的前沿领域，已成为占据主流的基本分析工具。 1 9 9 4年诺贝尔经济学奖即授予三位博弈论专家，1 9 9 6年诺贝尔经济学奖又授予两位与 博弈论一脉相承的信息经济学的开拓者。 经济学的三次重大的“革命” ，分别是“边际分析革命” 、 “凯恩斯革命”与“博弈 论革命” 。博弈论与信息经济学的产生与发展引发了一场深刻的经济学革命，博弈论与 信息经济学代表着一种新概念、新方法论、新分析方法和一种全新的思想。 经济学家凯恩斯 1 9
5、3 6 年在就业利息与货币通论写过这样一段深刻的话， “经济 学家和政治哲学家的思想，不管是正确的还是错误的，其力量之大，往往超出常人意料。 事实上，统治这个世界的就只是这些思想。许多实践家自以为绝不受任何知识的影响， 却往往当上了一些已故经济学家的奴隶。执政的狂人，自称听到了上帝的指示，实际上 却是从若干年前一些学术界劣等思想家那儿拾取了一些怪诞的想法. . . . . . 比起思想的 逐渐侵蚀力来，既得利益的势力被过分夸大了。 ” 由此可见，博弈论的思想比任何技术性的分析都要重要。 实际上，博弈之道是古已有之，但博弈思想的系统化、数学化却是近几十年的事。 正是因为博弈科学是一门新学科，我国
6、管理界、经济界对博弈论与信息经济学的研究还 是停留在引进介绍层面上，他们发表的成果大多堆砌庞杂的数学算法与令人眩目的数学 模型。虽然博弈论与信息经济学在中国已是一门显学，但却逐渐变成阳春白雪、弃之不 用的高深学问或是概念混乱而被滥用到极至。 博弈论与信息经济学不仅仅能在学术领域中光彩夺目，在其它领域如军事、管理、 体育、政治、公关、个人生活中同样能得到充分利用，甚至在生物学中都可以觅其踪迹。 在普通的企业管理中，经营者要熟练地掌握管理之术，必须能够自动自发并自觉地运用 博弈论与信息经济学。在日常生活中，人们可以博弈论与信息经济学的思想方法来分析 甚而解决实际问题。正是因为如此，诺贝尔经济学奖获
7、得者保罗. 萨缪尔逊（P a u l S a m u e l s o n ） 说：“要想在现代社会做一个有文化的人， 你必须对博弈论有一个大致了解。 ” 笔者试图在这本小册子中用最浅显的语言描述博弈论与信息经济学的大概思路方 法，能用语言可以描述的就尽量少用或不用数学，因此笔者未对博弈论与信息经济学作 数学化、系统的证明与阐述。但是，只有这样才能够使似乎高深的博弈论与信息经济学 思想很轻松地为普通读者所掌握，并能够让读者应用其思想方法来分析甚至是能够解决 身边的实际问题。 笔者这里还要解释一下书名的由来， “身边的博弈论”并不是说读者身边看到感受 到的博弈论，这样理解未免过于狭窄。这里“身边的
8、博弈论”的含义是，人们身边无处 不在的博弈哲学，无论是直接感受到还是从未接触过的社会、政治、法律、军事、经济、 管理等现象。 由于笔者本人学识有限，对博弈论与信息经济学的理解与研究尚不深刻，错误在所 4 难免，敬请博弈论与信息经济学的方家高人指点，以免贻误广大读者。 余治国 2 0 0 5 年 9 月谨识于安徽工业大学 第一章 什么是博弈论：从秦始皇统一天下谈起 1 秦始皇因何统一天下？ 2 0 0 0多年前，雄才大略的秦始皇第一次统一了中国大地, 并创建了当时世界上最庞 大的帝国，得以名垂青史。从当时的历史条件来看，秦国虽然在商鞅变法之后实力大增， 但其经济、政治、军事实力是远远不能与六国总和相匹敌的。这种情况下，六国与秦国 的形势就产生了两种针锋相对的可能：其一，六国采用“合纵”政策对抗秦国，也就是 各国缔结军事盟约，共同抵御秦国的侵略，秦国若对任一国家发动侵略，其它国家必须 无条件出兵营救；其二，六国采用“连横”政策与秦国妥
