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1、产品竞争策略构想,2009-08-30,晨太农庄纳豆胶囊,瞄准目标射击，比虚开100枪管用,今天这个构想的主要架构,1、必须考虑的问题 2、竞争对手分析 3、晨太农庄SWOT分析 4、竞争要素对比分析 5、老款晨太农庄纳豆胶囊对新产品的启示 6、产品定价策略分析 7、总结,必须考虑的问题,面对激烈的市场竞争，晨太农庄纳豆胶囊产品怎样才能在市场上迅速杀出一条血路？ 随着纳豆市场渐入佳境，面对满大街的同类产品，消费者为何要买我们的产品？我们给他们什么样的理由？这理由充分吗？有杀伤力吗？ 我们的主要敌人是谁？它的优势在哪里？它的劣势在哪里？ 第一款晨太农庄纳豆胶囊对我们的新款产品有何启示？她的成功之
2、处在哪里？失利之处又在哪里？新款产品如何吸收第一款产品的成功经验？,震惊！粘粘稠稠的血液和高血压 因生活习惯和年龄的增长患血栓的人逐渐增加,研究发现轻度脑梗塞在不同年龄的比例为：4049岁的4人中有1人；5059岁的3人中有1人；6069岁的2人中有1人；70岁以上的几乎全体都有。（把原来此处的图表变成现在的文字了） 警惕：脑梗塞预备军在40多岁的人群中占到了25，并逐渐呈现出年轻化趋势，所以应该认真应对，及早预防血栓症。,纳豆市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起 从94年燕京纳豆算起，已有不少纳豆产品涉足其中。但另一方面，目前纳豆品牌至多称雄一方，尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！
3、 因此，只要策略先进，执行到位，晨太农庄纳豆胶囊就有望突出重围，创出一片新天地！,优势,大豆食品营养科普工程指定产品，有利消费者的购买心理引导 相对华纳牛顿等品牌，原料为非转基因小粒黄豆和枯草芽孢杆菌，不添 加任何其它配料，绿色安全 有学会资源，专家队伍庞大，智力资源丰富,劣势,品牌知名度、美誉度不如燕京纳豆 由于采取OEM生产方式，其生产成本相对有工厂的燕京、佰德等企业来说较高 产品诉求点模糊，与竞争对手如燕京纳豆、华纳牛顿没有区隔，都是在防血栓、心脑血管方面。我们的卖点不明确 销售体系仍未建立，销售队伍建设较薄弱,机会,经过前期培育，纳豆整个市场有爆发的趋势，购买人群正在不断扩大，购买力增
4、强 纳豆品牌鱼龙混杂，没有主导品牌，竞争不充分，这给晨太农庄纳豆胶囊的市场拓展提供了机会 年底来临，团购市场为新生的新款产品提供了绝好机会,威胁,纳豆品牌众多，竞争激烈，市场不规范和成熟，一些品牌为了扩大销售，夸大宣传，不择手段，这给纳豆市场埋下了隐患 新生纳豆品牌不断涌现，竞争加大 保健品的诚信度较低，消费者对产品的挑剔在加大,SWOT和竞争要素对比分析的启示,纳豆市场：机会很大！但我们真的准备好了吗？ 我们至少存在以下问题： 通过OEM的形式，我们的产品质量与生产方基本上是一样的。也就是说，我们在产品质量上，很难与竞争对手形成差异化 晨太农庄纳豆胶囊尽管在小范围内有了一定的知名度，但是，其
5、品牌力仍然很弱。而燕京纳豆凭借燕京啤酒的品牌优势，轻易切入市场。 我们在产品力、品牌力、广告力和销售力四个方面我们与竞争对手相比没有太多优势。,老款晨太农庄纳豆胶囊对我们的启示,质量与燕京雷同,价格与燕京相比没有竞争优势,在新款晨太农庄纳豆胶囊产品进行生产和投放市场前，我们有必要对其进行反思和总结。,一个好的产品一定要有一个好的卖点。好的卖点可以大幅度减少推广的阻力。,通过SWOT分析、竞争要素对比分析和老款晨太农庄纳豆胶囊分析，发现：,总结,服务 优良,质量 过硬,价格 合理,品牌 较高,根据前面患者“四爱”、“四怕“分析，得出消费者的最大心理需求是：产品质量好、价格合理、服务态度好、品牌度
6、较高。,问题：我们做到了哪几项？,“”,寻找具有竞争力的价格,宣传优势导向,价格竞争优势（挑战者）,品牌优势导向,在目前的纳豆市场，燕京纳豆凭借燕京啤酒的品牌，占有先导优势！个人认为，这是它的最大竞争优势,华纳牛顿在市场运作方面，特别是在宣传方面，目前已经走在了所有纳豆品牌的前面,利用具有竞争力的价格，挑战竞争对手，晨太农庄能满足之一角色吗？,从上表可知，燕京纳豆、华纳牛顿和永生肽纳豆三种产品的日推荐量不同，但是单瓶服用天数均在15天左右，每天的服用成本控制在8元至10元上下。,我们定价的策略点,策略三,策略一,策略二,100元是个关键的心理价位，晨太农庄纳豆胶囊的定价定于96元，消费者的购买
7、心理相对于138元的燕京纳豆、158元的华纳牛顿和120元的永生肽纳豆，都便宜非常多。,另一个关键点在于，单瓶服用天数仍保留在15天，与竞争对手没有差别。这对消费者的购买心理形成另一暗示：4粒的日消费量成本与其它同类型产品差别不大。,消费者是挑剔的，也是精打细算的。通过单粒价格和每天服用成本，这一价格仍然是竞争对手无法比拟的。,在对单瓶价格进行定价后，显然，我们还必须进一步进行策略延伸，那就是服用周期。 我们根据消费者服用晨太农庄纳豆的目的进行划分周期：,对于改进睡眠、预防血栓、便秘等消费者，服用周期定为2个月： 96元/瓶2瓶/月2个月384元 对于已经有血栓、心脑血管疾病的，服用周期定为6个月： 96元/瓶2瓶/月6个月1152元,可能出现的问题,可能出现的问题,1、由于价格较低，促销打折的力 度可能会降低 2、单品利润降低 3、竞争对手降价销售，我们怎么办？,明天一定很灿烂！,祝大家工作愉快!谢谢大家,
