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1、各位老板、老板娘 晚上好,寿险的意义与功用,讲师介绍,姓名：林文江 毕业院校:广西商专 专业：金融专业 爱好：吃喝玩乐 现任职：新华人寿陆川服务部总经理 人生格言：三分天注定，七分靠打拼， 会赢才会拼 联系方式:13877558850 QQ：709025663,保险的起源,在中国最早的保险是什么？ 在中国最早的保险公司是哪家？最早的业务员是谁？,人寿保险的定义,投保人,被投保人,保险人,以人的生命或身体为 标的，缴纳保险费,当标的发生死亡伤残疾病年老等事故或保险期满仍生存时，给付保险金。,我们身边的故事,玉林烟草局里讨论的故事 我的第一单客户身故理赔案,人寿保险的功用,对社会的作用,免除后顾之
2、忧，安居乐业，社会安定团结。,支持基础建设，促进经济发展,人寿保险的功用,对个人和家庭的作用,让你该挣到的钱跑不了,让你挣到的钱丢不了,生、老、病、死、（残）,月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。,每天有 人死亡。 每天有 人意外身故。 每天有 人意外伤残。,14174,2000,5410,意外离我们有多远？,2008年的中国,2008年4月28日4时41分，北京开往青岛的T195次旅客列车运行至山东省境内胶济铁路周村至王村间脱线，与烟台至徐州的5034次客车相撞。参与抢救的医务工作人员透露，淄博市所有医疗机构全部出动抢救伤员。据最新消息，事故已造成66人死亡247人受伤,5.12,据民政部报告，截至
3、6月3日12时，四川汶川地震已造成69107人遇难，373573人受伤，失踪18627人。紧急转移安置1514.74万人，累计受灾人数4555.2965万人。（数据仍在不断更新中）,听起来心惊肉跳 看起来触目惊心 但这就是现实 这就是生活,意外不分贫富悬殊 疾病发自健康疏忽,灾区中，随时随地都在上演可歌可泣的故事,当灾难不幸降临， 保险的意义显得是那么可贵！ 此时此刻， 作为神圣的寿险人， 我们应该把更多的爱给更多的人， 把保险的福音传递给更多需要爱的人， 让人们能在一旦面临失去家人的痛苦之时， 至少尚能免去经济上的担忧！,一家之主:辛苦工作的目的是什么？,一位成年人的离去，意味着失去 东西：
4、 和,丈夫(妻子）、父亲（母亲）、儿子（女儿）,收入,当然是为了赚钱，以便为至爱的家人提供最好的一切。,前3项是无法代替的，但我能为您挽回后者。,4样,人有两个生命,自然生命 经济生命,生、老、病、死、（残）,您创造财富的能力,有的人死了，他还活着；有的人活着，他已经死了！,“爱”如果没有带来任何财务保障，就好像开一张 空头支票,投保人寿保险是要充分保障那些要继续生活下去的人，通过经济给付延长人的经济生命，使永恒的爱成为事实。,如何能让收入持续基业长青,用经济保障延伸生命的长度,两大问题: (1)灾后重建 (2)孤儿抚养,灾后重建 任重道远,根据目前的估算，汶川地震造成的经济损失可能高达190
5、0亿元人民币。而国内保险业迄今为止支付的保险赔款却只有8782万元，照此推算，保险业承受的震灾损失不足千分之一。而在911事件后，保险业承担了所有损失中将近51%的赔款（数额超过1000亿美元），几年后的卡特里娜飓风灾害中，保险业则承担了超过400亿美元的损失。用一位网友的话说，“灾难可能会毁了一个保险公司，但能拯救一个受灾的国家”。可是，在汶川地震之后，人们只看到了国内保险公司一掷千万的争做“慈善状元”，却看不到保险行业对灾区起到了多少“保险”作用。据悉，规划实施的时序分两个阶段：近三年（2008年2010年）以恢复重建为主，后五年（2011年2015年）以发展提高为主。,灾后重建 任重道远
6、,温总理饱含深情的话语,大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。,年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担。 总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从而迅速重建家园。,疾病离我们有多远?,SARS,父亲之任重于泰山,2003年12月9日“亚洲第一飞人”柯受良因哮喘病发作，不治身亡。 小黑哥从事高危险的特技工作，很少有保险公司愿意承保，所以他一直没有保险，但谁知却是疾病夺去了他的生命。 这几年他投资入不敷出，几乎没有收入，两个孩子正在就学，柯受良死后其家人经济成了问题。,绝代
7、芳华 开到花谢,梅落他乡人故去， 艳阳黯然亦哭泣。 芳香永驻友人心， 走过人间四十栽， 好歌好人齐怀念！,19岁她得到香港无线电视的歌唱新秀军。 20年的演艺生涯 获奖无数 2003年9月5日记者会上公布罹患宫颈癌 2003年12月30日， 凌晨2点50分，不幸病逝,什么都要有，就是不要有病什么都可以没有，就是不能没钱,吃得越来越刁 压力越来越大 污染越来越重 运动越来越少,人一生当中罹患重疾的机会,高达72.18,大病有50以上的治愈率!,坏消息：,治疗费用增长惊人!,好消息：,；hu,绝大多数癌症病患者并非不能治愈，而是在庞大医疗费用的折磨下，不忍心拖累家人，被迫放弃治疗。,预估将来大病医
8、疗费用走势（以患大病平均医药费8.3万元为例）,年轻时用健康换金钱，年老时用金钱买健康！,辛辛苦苦30年一夜回到解放前小病拖、大病挨、重病才往医院抬,有了大病保险，您的医疗费成了保险公司的责任；反之，是您本身的责任了。,我们身边的故事,玉林晚报4月18号报道,养老离我们有多远?,银潮风暴,老年人： 60岁以上的人 老年化国家: 65岁以上人口占7% 60岁以上人口占10% 2000年我国: 65岁以上老人0.9亿,占7.13% 60岁以上老人1.3亿,占10.3%,老龄化危机,我国已进入 老龄化社会,好消息：,长命百岁 不是梦!,相当于每年人的平均年龄增长 岁,1,到21世纪中叶, 每 个中国
9、人中就有 个老年人, 中国老年人口 将达到4亿.,4,1,张三母亲,张三岳父,张三岳母,张三父亲,张三,张三妻子,30岁,75岁,2人养活13人,30年后中国的基本家庭格局,55岁,3岁,坏消息,物价上涨愈来愈快 家里老人越来越多 老人身体愈来愈差 医疗费用愈来愈高,退体养老距离天堂旅行平均有20年时间, 等于是人生另一黄金岁月的开端, 而你是否已经准备好?,看看我们的父母 的晚年生活,社保能解决所有问题吗?,广覆盖,低水平 交费期限长,逐年递增 领取金额按上一年度平均工资20%. 政策多变,未知因素多 保本性差,社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际 上，我们是包不起的！” -朱镕基,20
10、01年每3.65个在职职工养一个退休职工 2050年1.87个在职职工供养一个退休职工 到2000年底个人账户空帐运行已达1990亿元,社保面临的严峻现状,你向往哪种晚年生活,时刻准备着,20 太年轻，认为没必要，把钱用在娱乐上 30 成家立业，考虑更多的是孩子、家庭，买车、买房 40 孩子的教育问题，父母的健康问题，事业的扩展 50 真的考虑养老了，但是身体差，保费太贵，怎么办？！ 60 养老金到用时方恨少！,钱到用时方恨少，养老、医疗无人保； 长叹年老不中用，只怪当初准备少,人寿保险的意义,风险分担,经济给付,我为人人，人人为我,钱不是万能的， 没有钱是万万不能的,尽 责 至 善 立 信
11、于 心,大同梦想,老幼残疾皆有所养,我们的工作使命,让每一个家庭 都拥有保险的保障,爱,爱是一种永恒的责任， 人寿保险是爱的分期付款！,只要你在，我就会照顾你!,寿险事业的工作价值,也许你不是音乐家 然而,你可以为千百对夫妻的晚年,谱出最美的交响曲! 也许你不是小说家 然而,你可能让宿命的悲剧,不可思议的以喜剧收场! 也许你不是政治家 然而,你提供给家庭的生活保障,是社会安定的基石!,当你亲眼目睹 人寿保险如何发挥功能 你将会对生活充满,感恩,也许你不是慈善家 然而,你帮助人们处理财务问题,使他们不需依赖救济! 也许你不是教育家 然而,可以让失学的儿童,享有平等的成长机会! 也许你不是宗教家 然而,你可以签订的保险契约,可使众多忧虑的心灵得到安祥!,加入新华一起来！,
