东风汽车公司信息系统建设方案之载重车公司营销管理系统建设方案

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1、 东风汽车公司信息系统建设方案之 载重车公司营销管理系统建设方案 提交日期：2001年09月15日 拷贝份数：* 东风汽车公司信息系统建设方案之 载重车公司营销管理系统建设方案 2 文档控制 文档更新记录文档更新记录文档更新记录文档更新记录 日期 更新人 版本 备注 2001/09/15 东风公司项目组 1.0 无以前版本 文档审核记录文档审核记录文档审核记录文档审核记录 日期 审核人 职务 备注 文档去向记录文档去向记录文档去向记录文档去向记录 拷贝份数 接受人 职务 备注 东风汽车公司信息系统建设方案之 载重车公司营销管理系统建设方案 3 目 录 文档控制文档控制文档控制文档控制.2 文档

2、说明文档说明文档说明文档说明.4 1. 项目背景项目背景项目背景项目背景.5 2. 现状分析现状分析现状分析现状分析.6 2.1. 营销管理现状.6 2.2. 存在的问题.9 2.3. 未来系统的应用需求.9 3. 营销管理系统总体解决方案营销管理系统总体解决方案营销管理系统总体解决方案营销管理系统总体解决方案 .11 3.1. 总体目标.11 3.2. 设计思路.11 3.3. 总体解决方案.12 3.4. 系统总体配置方案 .19 4. 营销管理系统总体实施方案营销管理系统总体实施方案营销管理系统总体实施方案营销管理系统总体实施方案 .22 4.1. 实施方法论.22 4.2. 实施策略.

3、24 4.3. 实施计划.27 5. 投资预算与效益分析投资预算与效益分析投资预算与效益分析投资预算与效益分析.30 5.1. 投资预算.30 5.2. 效益分析.32 东风汽车公司信息系统建设方案之 载重车公司营销管理系统建设方案 4 文档说明 本文档是在对东风汽车有限公司（以下简称“东风公司”）的营销体系管理现状 的初步调研基础上，通过对东风公司营销管理、物流配送、备件管理、售后服务 管理等方面存在问题的归集和分析，并结合东风公司未来的商业发展战略，提出 的整体营销管理系统规划思路，特别是以载重车公司为试点的营销管理信息系统 解决方案。 本文档作为东风汽车公司信息系统建设方案的分报告之一，

4、与东风汽车有 集团财务系统建设方案 ， 东风汽车有限公司协同研发平台 （CPC） 建设方案 ， 东风汽车股份有限公司ERP系统建设方案以及东风汽车有限公司企业知识 共享平台（EIP）建设方案一起构成东风汽车公司信息系统整体解决方案，做 为未来几年东风汽车公司信息化建设的蓝本和依据。 文档依据文档依据文档依据文档依据 本文档中的现状分析部分主要依据以下文档和资料： ? 各部门对本项目营销管理方面的业务状况调查问卷的答复； ? 项目组对公司领导、各部门领导及业务骨干的访谈笔录； ? 东风公司及载重车公司相关部门提供的相关管理制度、组织结构、需求报告 等文件或文档。 东风汽车公司信息系统建设方案之

5、载重车公司营销管理系统建设方案 5 1. 项目背景 东风汽车公司始建于1969年，是依靠我国自己的力量，建设和装备起来的现代化 汽车生产企业，是国家支持的三大汽车集团之一。经过三十多年的建设，特别是 近一时期的改革调整，不仅扭转了经营下滑的的局面，更重要的是，具备了争取 一个较快发展阶段的基础和条件。 随着我国加入WTO时间的临近， 面对国内各大汽车厂商和世界各大汽车厂商竞相 投入国内市场，谁能对客户提供更快、更好和更完整服务的厂商，将会是下一个 竞争回合的赢家。在企业达到经济规模后，提升管理技术和拥有一套适应本企业 特点和中国目前市场环境，同时又能与世界经济接轨的营销管理信息系统是实现 更快

6、、更好和更完整服务的唯一手段。 就目前而言，东风公司所属各大板块都相继建立了适应自己车种和市场特点的集 销售、服务、备件管理于一体的覆盖全国的营销体系。各营销体系在信息化方面 做了大量的工作，并取得了相当大的成绩，但是存在系统不健全和应用水平不一 的问题。 东风公司管理层和相关部门都已充分认识到实现信息互动，营销过程自动化，处 理好与客户的关系，为客户提供个性化服务，努力挖掘有利可图的客户的重要性 和迫切性。因此尽快建立一套符合东风公司经营管理需求的营销管理信息系统是 涉及到东风公司未来生存与发展的重要任务。 东风汽车公司下属的载重车公司成立于1999年7月1日，是一家专门从事东风系列 重、中

7、、轻、特、客等系列产品的专业分公司。是东风汽车公司中的龙头企业之 一，也是我国规模最大的载重汽车工业基地之一。公司现有13个生产经营性单位， 21个职能部处，1个代管公司和12个挂靠单位，职工31531名，其中工程技术人员 2293名，主要生产设备6189台（套）。固定资产原值30亿元。截止到1999年底， 公司净资产33亿元，年汽车生产能力达10万辆。公司拥有覆盖全国的营销服务网 络，经销商和服务站总数达到766个。 因此，选择载重车公司做为东风汽车公司营销管理信息系统建设的试点单位，是 非常具有代表性的。 东风汽车公司信息系统建设方案之 载重车公司营销管理系统建设方案 6 2. 现状分析

8、通过对东风公司市场部、东风汽车贸易公司、零部件事业部等营销管理归口部门 的业务现状分析，进一步明确东风公司整体和载重车公司的营销管理体系目前存 在的问题以及对系统未来的应用需求。 2.1. 营销管理现状 东风公司和载重车公司营销管理的现状归集为以下几方面： 2.1.1. 组织体系及基本经营状况组织体系及基本经营状况组织体系及基本经营状况组织体系及基本经营状况 东风公司营销管理组织主要以载重车公司营销体系为基础，主要包括以下部门： 市场部、各大板块的整车营销与服务网络、零部件事业部下属公司的零部件营销 网络。 市场部市场部市场部市场部：市场部下设市场研究处、市场管理处、营销协调处。市场部每半年开

9、一 次各子公司销售部长会议，总结半年的营销工作及一些问题的协调；另外，每年 做一次面向全国经销商的商务工作会议。 整车营销与服务网络整车营销与服务网络整车营销与服务网络整车营销与服务网络：由于历史原因，东风公司所属各大板块都相继建成了适应 自己车种和市场定位的集销售、服务、备件管理于一体的覆盖全国的营销体系。 以载重车公司下属的，主要负责载重车营销和服务的东风汽车贸易公司为例。 ? 东风汽车贸易公司对外是以东风汽车贸易公司注册，对内是载重车公司的销 售部，一个机构两个牌子。下设十个二级部，分别按工作职能分为技术发展 部、服务保障部、专用车部、营销管理部、财务部、人力资源部、综合管理 部、储运部、法律事务部、