销售管理 职场求职与职场佣兵系列之销售管理类别

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1、销售管理 职场求职与职场佣兵系列之 销售管理类别 销售管理 职场求职与职场佣兵系列之 销售管理类别 职场求职与职场佣兵系列之职场求职与职场佣兵系列之 销售管理类别销售管理类别 【企业】南京珠峰信息技术有限责任公司 【地址】鼓楼区广州路 140 号随园大厦 12H（210008）http:/025-83729861 【职位】商务代表/电话销售 【描述】负责公司的所有产品网络公关服务、网站建设、企业邮箱、网络营销等，为客户提供完善的信息 化服务. 【要求】有营销管理经验和谈判才能，良好的社交及沟通能力和团队协作能力，有高度的敬业精神。 【参考】 网络公关(PRonline)又叫线上公关或 e 公关

2、，它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象， 为现代公共关系 提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。目前， “e 公关”概念虽然在美国刚刚兴起；但中国公关业不 甘人后，此概念在“ 2000 年中国国际公共关系大会”上成为热门话题，到 2001 年则开办了“中国公关网” ，而企业自身的公关 网络更是如雨后春笋 般生长起来，中国公关业和企业有了自己的门户网站和宣传平台，可以以最快捷的速度向国内外交流企业 的信息。 （1）网上新闻发布（网络媒体新闻） 、网上新闻发布会。 主要平台：网络门户或网络媒体。一般有以下几种类型： 第一种：综合性门户网站。 第二种：行业性门户网站或媒体。 第三种：新闻媒体的

3、网络版。 第四种：网络出版物。 （2）BBS 论坛或社区公关。 主要平台：门户网站专业 BBS 论坛及专业社区网站等。以下列举几种典型的情况： 第一，门户网站或行业门户的专业 BBS 论坛。 第二，专业社区网站。 第三，网络媒体开设的论坛。 （3）网上公关活动。 与线下的公关活动相对应，网上的公关活动主要是指企业在网络上开展或组织的企业公关活动。 主要平台： 重要媒体网站、门户网站、SNS 社区等。 网络营销（On-lineMarketing 或 E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信 息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销

4、就是以互联 网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的特征： 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性 网络营销环境 1、企业内部环境：企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的 关系，以保证企业营销活动的顺利开展。 2、供应者：供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有 实质性的影响。3、营销中介：协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。 4、顾客或用户：顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接.或最终的营销对象。网络技术的发展极 大地消除了企业与

5、顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可 以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。 5、竞争者：竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外。 弊端 1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技术与安全性问题 4、价格问题 5、广告效果不佳 6、被动性 与电子商务区别 网络营销与电子商务的研究范围不同。 电子商务的内涵很广，核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销 和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网 络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中涉及到的安全、法

6、律等问题也不适合全部包括在网络营销 中。 网络营销与电子商务的关注重点不同。 网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。电子商务中的 一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务 可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网 络营销活动。 所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一 定是以开展网络营销为前提。 【企业】江苏金源半导体照明有限公司 【地址】秦淮区中和桥路 59-18 号（210007）025-526

7、11535、52628075、52628076 转 8201 【职位】营销科长 【描述】 1、负责制定销售员工的培训计划，并实施； 2、市场调研、分析； 3、营销策划、产品品牌推广； 4、产品展销、广告等。 【要求】 【参考】 LED（LightingEmittingDiode）即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。它是利用固体 半导体芯片作为发光材料， 在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射， 直接发出红、 黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。LED 照明产品就是利用 LED 作为光源制造出来的照明器具。 现阶段 LED 缺点 1、会因温度升高而产生光强衰减。 2、LED

8、实际是个半导体 PN 结，其正向导通电压虽然都在一个范围内，但却因生产厂家、设备型号、进货 批次的不同而相异，这种情况极易导致相当一部分 LED 不能工作在正常工作点上。 3、单个 LED 功率低。为了获得大功率，需要多个并联使用，例如汽车尾灯。单个大功率 LED 价格很贵。 现阶段 LED 价格较之于白炽灯价格要贵几倍、十几倍甚至几十倍。 4、显色指数低。在 LED 照射下显示的颜色没有白炽灯真实。 LED 照明术语 波长 ： 光的色彩强弱变化，是可以通过数据来描述，这种数据叫波长。我们能见到的光的波长，范围在 380 至 780nm 之间。单位：纳米（nm） 亮度：亮度是指物体明暗的程度，

9、定义是单位面积的发光强度。单位：尼特（nit） 光强：指光源的明亮程度。也即表示光源在一定方向和范围内发出的可见光辐射强弱的物理量。单位：烛 光（cd）光通量：光源每秒钟所发出的可见光量之总和。单位：流明（Lm） 光效：光源发出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源节能的重要指标。单位：每瓦流明（Lm/w） 。 显色性：光源对物体呈现的程度，也就是颜色的逼真程度。通常叫做显色指数单位：Ra。 色温：光源发射光的颜色与黑体在某一温度下辐射光色相同时，黑体的温度称为该光源的色温。单位：开 尔文（k） 。眩光：视野内有亮度极高的物体或强烈的亮度对比，所造成的视觉不舒适称为眩光，眩光是影 响照明质量的重

10、要因素。同步性：两个或两个以上 LED 灯在不规定时间内能正常按程序设定的方式运行， 一般指内控方式的 LED 灯，同步性是 LED 灯实现协调变化的基本要求。 防护等级：IP 防护等级是将灯具依其防尘、防湿气之特性加以分级，由两个数字所组成，第一个数字代表 灯具防尘、防止外物侵人的等级（分 0-6 级） ，第二个数字代表灯具防湿气、防水侵人的密封程度（分 0-8 级） ，数字越大表示其防护等级越高。 光周期：自然界或人造的能够影响生物有机体的亮暗循环。 光度测量：根据给定的光效函数，如 V()和 V()，测量辐射量的方法。 光强分布：光源或者灯具在空间各个方向的光强分布。 光强曲线图（表）：

11、光强由极坐标或者图表给出，表中的数值为光源在每 1000 流明光通时产生的光强。 对于光强非对称分布的情况，可采用两个不同平面内的光强分布图来表示该灯具的光强分布情况。 【企业】南京汉德机电设备有限公司 【地址】南京市江宁区河滨路 1199 号爱秦湾 1 幢商务楼 205 室（211100）87116101 【职位】销售副总 【描述】1、根据公司年度总体计划，制定并完成年度营销目标及其他任务； 2、销售队伍的建设与培养； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销计划的执行进行监督和控制； 4、负责制定销售部门的工作程序及各类规章并正确执行； 5、组织建立、健全客户档案，对公司货款的及时回笼负责；

12、 6、参与重大销售谈判和签订合同。 【要求】1、本科及以上学历，机电类相关专业毕业，3 年以上销售管理工作经验； 2、具有较强的团队管理能力或商务洽谈能力，具备独立开发大型客户，拓展公司销售渠道能力，或有大 型客户销售网经验； 3、具有强烈的进取心，精力充沛，忠诚敬业，具备良好的职业道德。 【参考】 南京机电设备公司搜索结果，地图显示共有 596 条结果返回 【企业】南京华之旅航空旅游有限公司 【地址】南京市汉中门大街 56 号建威大厦 717-718（210036） 【职位】国际机票销售代表 【描述】联系政府、高校及相关企事业单位，负责国际国内机票、签证、酒店的相关出行服务 【要求】大专以上

13、学历，英语良好 2性格开朗、能吃苦耐劳，注重团队协作，善于与人沟通；独立工作能力强，有一定的社交能力，服务 意识强 3有市场营销及相关工作经验者优先 【参考】 【企业】南京智码科技有限公司、合肥科捷信息科技有限公司 【地址】南京市珠江路 88 号新世界中心 B 座南厅 40K025-84725710/07/06/050551-5220080； 【职位】销售助理 【描述】1、填写 CRM 中工作计划 2、联络客户，传递公司培训好的产品信息，得到反馈后协调技术、产品经理及相关人为客户提供服务 3、对有购买需求的客户的项目跟踪 4、定期给客户发邮件宣传公司 【要求】1、认可公司商业模式 2、灵活、勤

14、奋，学习能力和沟通能力强，有团队合作精神； 3、熟悉日常办公软件，有电话销售经验优先考虑； 4、限女性，欢迎优秀应届毕业生； 其它：销售服务部均有基本工资，根据人员工作经验不同，基本工资在 1500 元左右，每天免费提供 7 元 工作餐， 也可以自带饭菜， 单位提供微波炉和冰箱， 自参加工作起， 每笔业务的纯利润部分可以拿 10%-30% 的提成，项目全额回款后当月全额发放。 目前在公司已工作半年以上人员，月收入不低于 4000 元，2011 年，集团在加强培训， 希望基本工资在 1500 元左右的人员，三个月后能拿到税后 4000 元左右收入。 销售服务部人员工作两年后，年收入能达到 8 万

15、元左右。 【参考】 CRM（CustomerRelationshipManagement）即客户关系管理。从字面上来看，是指企业用 CRM 来管理 与客户之间的关系。在不同场合下，CRM 可能是一个管理学术语，可能是一个软件系统，而通常所指的 CRM，是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。它的目标是 缩减销售周期和销售成本、 增加收入、 寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、 满意度、 赢利性和忠实度。CRM 是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM 要求以客户为中心的企业 文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。 早在 20

16、个世纪 50 年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到 40 年后（1990 年代）才流 行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起 到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一 类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的 逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934;Kirzner,1973), 是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定， 机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念） ，包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核 心计划。随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运 作概念（cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意（商业概念）逐渐成熟最终演变为完善的商业模 式，从而形成