《营销报告 中原蚌埠华夏第一街区定位包装及营销推广报告一个人的KTV》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销报告 中原蚌埠华夏第一街区定位包装及营销推广报告一个人的KTV（111页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销报告 中原蚌埠华夏第一街区 定位包装及营销推广报告一个人 的 KTV 营销报告 中原蚌埠华夏第一街区 定位包装及营销推广报告一个人 的 KTV “华夏第一街区”“华夏第一街区” 定位、包装及营销推广报告定位、包装及营销推广报告 深圳中原物业顾问有限公司 深圳中原物业顾问有限公司 中国深圳中国深圳 目 录目 录 目 录.2 第一部分 引言.4 第二部分 项目定位.6 一.形象定位 .6 二.项目整体推广主题定位 .11 三.总体规划建议 .12 1. 目前规划存在的问题.12 2. 中原建议（一期）.12 四.客户群定位 .17 1. 经营商定位.17 2. 投资者定位.21 3. 消费者定
2、位.25 五.功能定位 .28 六.细节设计建议 .30 1. 铺位设计与分隔.30 2. 街区特别设计建议.32 七.价格定位 .33 八.招商公司推荐 .35 九.商场管理建议 .36 第三部分 包装建议.37 一.标识（LOGO）与主打语 .37 二.地盘包装建议 .38 1.工地形象包装建议 .38 1) 总体思路：.38 2) 工地形象包装效果.39 3) 工地围墙包装.39 2.装修标准 .43 3.商业包装建议 .44 三.售楼处设计及模型制作建议 .45 1.售楼处建议 .45 2. 模型设计建议 .49 四.对印刷品、制作品等售楼资料的设计建议 .50 1.宣传风格建议 .5
3、0 2.候车亭广告、车体广告 .50 3.报纸广告 .51 4.电视广告 .52 5.网络广告 .53 3)户外广告牌 .54 4)楼书、宣传折页 .55 5)展板、模型 .57 6)展销场地包装、布置 .57 第四部分 营销推广.59 一.营销推广策略 .59 1. 推售时机建议 .59 2. 销售阶段安排 .59 3. 推售单位安排 .60 4. 招商建议 .60 5. 各阶段营销策略与媒体组合 .62 1) 预热期.62 2) 蓄势期.63 3) 强攻期（广告轰炸初期）.64 4) 内部认购派筹期（广告轰炸中期）.66 5) 公开发售前期（广告轰炸后期）.69 6) 公开发售后期.72
4、7) 自然销售期.72 二.推广费用预算 .74 1. 营销费用总额预算 .74 2. 推广费用预算 .74 第五部分 国际著名商业街（资料）.75 一.俄国莫斯科市阿尔巴特大街 Arbat-street .75 二.美国纽约第五大道 FIFTH AVENUE .77 三.法国巴黎香榭丽舍大街 CHAMPS-ELYSEES .80 四.阿根廷布宜诺斯艾利斯佛罗里达大街 .81 五.奥地利维也纳克恩顿大街 .82 六.印度尼西亚雅加达格劳道科大街 .85 七.德国柏林 KUDamm 大街（库达姆大街）.86 八.加拿大蒙特利尔地下城 .88 九.韩国汉城市明洞大街 .96 十.英国伦敦牛津街 O
5、xford street .98 十一.澳大利亚悉尼皮特大街 .101 十二.新加坡乌节路 0rchard Road .102 十三.日本东京都新宿大街 .105 第一部分 引言第一部分 引言 承蒙安徽铭基金诺置业有限公司对我司的信任， “华夏第一街区” 项目组已进驻蚌埠月余，工作中我们始终把目光放在两个单体上：市 场和发展商。市场需求什么？我们如何来满足？发展商需求的是什 么？我们如何来满足？如何能找到市场需求和发展商需求的交集？ 通读市场调研资料后， 结合中原操作若干深圳及外省项目的经验， 我们认为：基于蚌埠本地（包括下属县）及周边县市，市场需求主要 集中在具备低风险、较高稳定收益特点的投
6、资品种上；针对长三角等 外域市场需求较多体现在具备短期高增长收益空间特点的投资品种 上。 中原建议： 通过提供产权式销售的商场内铺、可经营可投资的小面积街铺来 满足第一种需求； 通过诠释项目位置、交通势必为项目带来摩肩接踵的人流，公交 流、商务流、会展流、集会与观光流，这就意味着无限的商机。 高起点、高标准的建设与配套，广场商业的稀缺性、不可再生性， 为以后的物业升值提供难以想象的空间，吸引外域投资人士，以 满足第二种需求。 由此中原应在两方面帮到发展商： 战术层面凭借中原操作众多商业楼盘的经验，做好项目各期 的策划、顾问，实现楼盘的热销、速销。 战略层面整合项目内部的商业经营、商业地产板块（
7、商场内 铺、步行街街铺）和外部的会展经济板块、广场经济板块、旅游 经济板块，使项目各期能够良好衔接，实现整体运作的成功。 第二部分 项目定位第二部分 项目定位 一.形象定位一.形象定位 一个房地产项目的成败首先取决于项目本身，即“华夏第一 街区”是不是一个好的产品？如果规划的是一个好产品，营销是 锦上添花；反之则只能雪中送炭了。一个正确的产品形象定位能 够指导规划，使项目成为一个好产品。 中原认为， “华夏第一街区”应该具备两大特点：综合化和专 业化。 综合化要求商业街区应满足 6 大乐趣： 走的乐趣交通便利长度适中。 看的乐趣各色商店错落有致。 学的乐趣文化景观特点鲜明 吃的乐趣果腹饕餮中洋俱全。 买的乐趣品类齐全价格合理。 玩的乐趣运动休闲各取所需。 专业化：但求精于一技 对于“华夏第一街区”这样一个大体量项目来说，面面俱到 是当然之选，但是对蚌埠这样一个缺乏消费量和辐射力的较小城 市来说，可以承载这样大的体量吗？答案是无法
