《北京实友会商务会所》运营模式计划书

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1、 北京实友会商务会所 北京实友会商务会所 运 运 营 营 模 模 式 式 计 计 划 划 书 书 目 录 目 录 一、会所介绍及长远目标 一、会所介绍及长远目标 1、会所成立背景 1、会所成立背景 2、会所优势分析 2、会所优势分析 3、会所长远目标 3、会所长远目标 二、会所管理团队 二、会所管理团队 三、服务介绍 三、服务介绍 四、市场推广及营销策略 四、市场推广及营销策略 五、预计投入资金 五、预计投入资金 六、经营项目及商业收入模式 六、经营项目及商业收入模式 负一层负一层 24 节气养生主题餐厅 法式西餐厅红酒坊 一层 主要是茶艺服务、茶艺表演、接待大厅、生命艺术馆、健康监测中心、

2、Administrative area、机房等（利润模式略） 24 节气养生主题餐厅 法式西餐厅红酒坊 一层 主要是茶艺服务、茶艺表演、接待大厅、生命艺术馆、健康监测中心、 Administrative area、机房等（利润模式略） 24 节气养生特色 SPA 中心。生命艺术馆 10 24 节气养生特色 SPA 中心。生命艺术馆 10 二层 二层 主要是主旨专题培训、高级会议、多功能主题展示、新闻发布，政商主要是主旨专题培训、高级会议、多功能主题展示、新闻发布，政商 互动对话、艺术表演、艺术银行、宴会等经营项目模式（利润模式略） 互动对话、艺术表演、艺术银行、宴会等经营项目模式（利润模式略）

3、 整体利润及回收期分析（略） 整体利润及回收期分析（略） 七、公司的发展规划 七、公司的发展规划 运营模式计划书 运营模式计划书 一、会所介绍及长远目标 一、会所介绍及长远目标 1、会所成立背景 1、会所成立背景 北京，中华人民共和国首都、中央直辖市、中国国家中心城市，中 国政治、文化、教育和国际交流中心，同时是中国经济金融的决策中心 和管理中心。北京位于华北平原北端，东南与天津相连，其余为河北省 所环绕。北京有着 3000 余年的建城史和 850 余年的建都史，是“中国 四大古都”之一，具有一定的国际影响力，其最早见于文献的名称为 “蓟”。北京荟萃了自元明清以来的中华文化，拥有众多名胜古迹和

4、人 文景观，是全球拥有世界文化遗产最多的城市。 历史悠久的国际高等大 学北京大学、清华大学也坐落于北京。地区生产总值:16,000.4 亿元人 民币（2011 年） 人均生产总值:80,394 元人民币（2011 年）机遇之都 2012研 究报告：北京全球经济影响力跃居第一： 北京全球经济影响力从去年的 第 9 位跃居第 1 位； “门户城市”指标排名第三；全球 500 强总部数目 名列第二、GDP 增长率名列第三、外国直接投资（按资本投资额计算） 名列第三 时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精 神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向北京涌 来,众多的获得

5、丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更 加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，宴饮文化的提升，引领着富豪级 的后现代生活理念的再造， 高端红酒会所正是这个时代最具代表性的产 物。 “中国实友会” 由北京实力场策划有限公司发起，新商界领袖石岩先生任 会长，中华海峡两岸交流促进会常务主席、中国新经济研究中心名誉 主席曾培淦先生担任名誉会长。以“启迪灵性思维、发现智慧之旅” 为索引，以“创新力开发、策划力特训”为基点，以“转变思维模式、 建构资源平台、解决实际问题、建立心灵关系”为步骤，致力于为政 界、商界、金融界、传媒及文艺界提供多元价值需求的领导人、企业 家俱乐部，是中国领导策划力特训基地

6、，是中国实业智业超级联盟， 也是中国商界第一资源平台，更是中国精英阶层的心灵家园。 截止 2010 年初，中国实友会已在北京、天津、长春、宁波、新疆、 苏州、海南、云南、上海等地建立分会，会员已达千人。现在，“中国 实友会”即将在海内外一百个城市建立分会及实友俱乐部主体会所。同 时，在这一百个城市建设一百个实友村的规划蓝图也正在落定之中。 实友会商务会所就是在当前拥有 2800 名会员的基础上建立的实友家人 俱乐部。 实友会商务会所将按国际化标准打造北京商务会所旗舰品牌。 营造 真正意义上的“生命艺术之家”。会所集 24 节气养生主题餐厅、24 节 气专利舞蹈表演团、红酒酒会主题区、影院媒体厅

7、，休闲品鉴区、餐饮 宴会厅、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、艺术品展示、超级会议厅， 茶艺国学厅，顶级大师主题培训、户外草坪红酒品鉴区，屋顶露台，礼 品岛、SPA 养生及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服 务艺术场所。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社 会名流、交流交际的多元化平台。 让我们的会所从真正的意义上成为上 层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾 和最佳获得财富的地方。 实友会商务会所在设计装修风格、 经营方针路 线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托 和经典的享受。 充分体现东方美学以西方艺术源流的有机结合，

8、与此同 时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效 益，让我们的企业迈向更加美好的未来！ 2、会所优势分析： 2、会所优势分析： 1、转变思维模式 建构资源平台 1、转变思维模式 建构资源平台 解决实际问题 建立心灵关系 解决实际问题 建立心灵关系 “中国实友会”拥有国内营销策划界、咨询培训界、文化艺 术界、 金融投资界以及高层政界的一线资源， 践行 “跳出商业谈商业” 、 “利益之外谋效益” 、 “讲实话+办实事+交实友”的价值准则。弥合行 业、地域、背景的不同因素差异，依托实友会俱乐部，每月在不同城 市举办领导策划力特训沙龙，通过多层面、多角度的课程设计，真实、 真切的现

9、场互动，深度、哲理的心智启迪，高雅、品位的艺术熏陶， 给予每位参与者从视觉到感官、从情感到修养、从思维到意境全身心 的震撼、滋养与提升，从而使每位参与者充分得到友爱的温暖、资源 的青睐、自我的展现。 带着问题来，带着方案走；带着浮躁的心情来，带着平和的 心态走。 “中国实友会”不仅构筑了中国精英阶层心灵对话的通道，搭 建了创造者走向成功的奠基石，还联动了血脉关怀，催生了自由、博 爱精神的“小实友会” （富二代联盟）的诞生。 1、会所出发点为“服 务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和 国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一 个高端商务交友平台。 2、

10、会所的环境及硬件设施 2、会所的环境及硬件设施 地理位置优越：我们会所位置在北京市望京 CBD 商务区，地 处北小河生态公园内，紧邻高尔夫练习场，面对东湖湾高尚住宅区， 距离奔驰总部，西门子跨国公司总部等只有 5 分钟车程。 设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们 尊贵的客人停车； 独立的会所场地， 安全的设施给我们的会员营造了一个绝对 私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。 3、经营服务项目新颖有特色 3、经营服务项目新颖有特色 专业的 24 节气舞蹈团，24 节气主题餐厅，艺术氛围浓厚的 钢琴红酒吧，设备齐全的养生健身房，世界先进的 SPA 功能区和规划 有序的私

11、家园林，让我们的会员在阳光下享受宁静与健康！ 会所将不定期的举办艺术品、字画、鉴赏拍卖、高端商务论 坛、正式舞会、化装派对，引导高品质贵族生活方式，时刻的围绕在 我们尊贵会员的左右！ 4、会所长远目标： 4、会所长远目标： 为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各 界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加 适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会 所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。 二、会所管理团队 二、会所管理团队 副总经理： 何永清 曾就读于瑞士洛桑酒店管理学院， 清华大学， 现在社会任职为 中国饮食文化研究所

12、副所长 国际饭店业高级职业经理人 国家级酒店酒家注册评审员 中国饭店协会授予的中国烹饪大师 中国饭店业高级美食营养师 世界中华美食养生研究会常务理事 江苏省扬中市河豚文化研究会常务理事 荣获中国药膳杂志社 2010 年度“餐饮风云人物”称号 哈尔滨商业大学客座教授 香港酒店及餐务管理协会金牌会员 MBA 工商管理硕士学位，曾在北京成功策划管理过高端私人俱乐 部；对国内几大会所管理模式以及运营状况非常熟悉；在北京现 在成功策划管理的大益皇茶会所、 八号公馆、 问天阁名人会所等。 我们拥有一支专业的会所运营管理团队，将为会所的未来发展奠 定坚实的基础。 三、服务介绍 三、服务介绍 整合实友会目前的

13、资源型会员，特别设立了贵宾会员服务部，为 会员提供超值的服务内容。 会所不定期举办各种主题活动，活动注重生活艺术品质塑造，资 源互动开发，拓展个性化企业对接平台，不论会员的行业、年龄、习 惯有多大不同，他们的共同之处是商业价值，把事业做到更大，扩大 人脉管好钱用好钱。 第一年， 会所安排商务活动和娱乐活动的比例是 5： 5，第二年，积累了更多的经验之后，用 70的商务活动吸引会员、留 住会员。 在类似这种商务活动中，参加的会员是免费的，地产商的进入是 收费的。由俱乐部负责提供场地、免费酒会及相应互动活动。会所就 是一个平台，帮助会员企业与政府、企业与企业之间达成合作，这对 企业、会员和会所三方

14、是三赢的。 四、市场推广及营销策略 四、市场推广及营销策略 在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以 在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广， 会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “实友会商务会所是 集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供北京 乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和 会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。” 1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递， 介绍本会所。 2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性， 风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业

15、家、富豪宣传，使之成为 具有记念意义的礼品。 3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期 刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。 4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情 况，打响品牌。 5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒 店等达成贵宾互动联盟。 五、预计投入资金 五、预计投入资金 为确保会所的顺利营业和后续发展，预计投入资金:人民币 5000 万元。 六、经营项目及商业收入模式 六、经营项目及商业收入模式 1、会籍 1、会籍 首先维护好固有的 2800 名会员，跟进维护进行有效转化，同时会 所继续专门吸收政府要员、社会名流及成功人士

16、，全国各大城市商会、 私人会所、北京银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负 责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转 卖。 会籍种类；名誉会员，实友家人会员，公司会员，个人会籍， 家庭会籍。 名誉会籍：0 元 实友家人会员：100000 元人民币 公司会籍：500000 元人民币 家庭会籍：50000 元人民币 个人会籍：20000 元人民币 注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有 一定的折扣 2、经营项目商务收入分析2、经营项目商务收入分析 A/ 2 层主要是主旨专题培训、高级会议、多功能主题展示、新闻发A/ 2 层主要是主旨专题培训、高级会议、多功能主题展示、新闻发 布，政商互动对话、艺术表演、艺术银行、宴会等经营项目模式（利布，政商互动对话、艺术表演、艺术银行、宴会等经营项目模式（利 润模式略） 润模式略） B/ 1 层主要是茶艺服务、茶艺表演