团购活动方案（2020年整理）.pptx

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1、家天下 3.15 团购活动方案 一活动时间：3 月 2 日3 月 17 日 二、活动主题：“中国好家居，开年第一季” 副标题：家电可以不花钱，携手三联家电，开年钜献！ 三、活动地点：华油宾馆 时间；2013 年 3 月 17 日下午 1 点 30 分 四、联盟品牌 家天下家居建材品牌：圣象地板、3D 木门、友邦吊顶、L&D 陶瓷、御马散热器 好莱客衣柜、瑞宝壁纸、浪鲸卫浴、红日厨卫、业之峰装饰、欧普照明、三联家电 五、活动内容 1. 中国好家居，开年第一季 中国家居十一大领军品牌，携手三联家电上演开年钜惠大戏，工厂直供，直接渠道。 2. 买家电可以不花钱 凡参加本次活动，每选购一家品牌即可获得

2、抽奖卷一张，依次类推，现场抽取由三联家电提 供的液晶电视、全自动洗衣机、电磁炉、电饭锅。 3.活动定金七日内可退 活动现场交纳品牌定金 2000 元，活动结束 7 日内对个别品牌部满意，凭现场销售订单可退 取现场定金。 4.100 元最高可抵 2200 元 在家天下联盟任一品牌 100 购买装修护照可抵 200 元，最高可抵 2200 元（每品牌消费 满 3000 元以上，三联家电除外） 5.进店有好礼，逛店有惊喜。 3 月 16 日之前，莅临家天下联盟各品牌专卖店，并集齐装修护照八家品牌印章后，可 在现场领取食用油一。 六、客户邀约 意向准顾客：在落地活动前 15 天（周六）开始发售家天下家

3、居建材通行证，每本 20 元。 发售人员包括店面销售人员、小区推广组、电话营销组； 意向顾客：在落地活动前 15 天（周六）开始派送邀请函，免费派送。邀请函派发只针对 有意向参加活动但不愿意购买通行证的客户以及其他意向客户；注：能够享受当天活动的折 扣，订购各品牌产品享用各项的优惠，但不能享受 12 家品牌的礼品。 制定各品牌售证数量目标；各品牌将售证目标再分解到每个门店或业务组，店面再将任 务分解到每个销售人员每天的任务，每天进行监督； 各品牌售证数量目标,1,2,店面售证目标分解 店面个人售证目标、任务金额分解,4. 每天由专人负责统计各品牌售证数量数量，并通过电话回访的形式对售证真实性进

4、行跟 踪核查；,5. 在参与活动的所有门店摆放小礼物展示台，将各品牌到店有礼赠送给顾客的,3,小礼物作集中展示。要求每个门店门口都有展示台，每个展示台上都要有 10 个 品牌的礼物样品，顾客凭通行证可以到店面领取小礼物并且收集印章，做好客户 信息登记。在顾客领取小礼物、收集印章前店面销售人员应该抓住机会给顾客做 品牌、产品介绍；建议店面将礼物展示处设置在店面的门口位置，将礼物领取处 设置在店面最里面的位置； 在建材家居卖场入口处设置家天下展示区，派专人进行活动介绍，引领顾客 到 10 大品牌店面，发售通行证。最大限度的利用商场的客流资源做好客户蓄水 工作； 小区推广组选择重点楼盘进行扫楼，做好

5、每天扫楼售证的目标任务，并由会 长每天监督扫楼售证情况。 联盟收集最近三个月内建材家居商场客户信息、最近交楼楼盘业主信息等供 电话营销组进行电话营销，做好每天电话营销目标任务，并由会长每天电话营销 售证情况。 六、培训动员（启动会） 在活动开始蓄水前 1 天 3 月 1 日晚上进行全体销售人员动员和培训，参加培训人员包括 各品牌主要领导、商场销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员、财务人员等； 培训内容包括 （1）活动内容 通行证发售话术（详细内容请参照通行证发售话术）考核 激励奖罚政策 目标任务制定，包括通行证发售任务、销售额任务等 团队激励展示 见启动会流程 七、广告宣传 建材家市

6、场外部巨幅、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM 单页等广宣物 品； 电台广告：当地交通台，15 天，每天 20 次，每次 15 秒； 报纸：2 期版；4. 小区广告 5网络推广（网站、QQ）6字幕广告 7.车体广告，所有联 盟品牌能提供的车辆 8.各银行门口条幅 9.广播宣传，各店门口摆放音响，统一制作播音。 10.短信 新楼盘、老客户统一发放 11、电话营销是关键 八、活动价格 在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格比活动当天高出 10%左右，比如 活动当天准备 7 折销售，那在活动前就紧守到 8 折，紧绷价格，可让顾客先交订金订货，承 诺活动当天价格肯定比这段时间低；

7、 各品牌不得在活动期间和活动结束后 7 天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价， 否则联盟有权对该品牌处以 1000 元罚款，并勒令该品牌退出家天下联盟；,活动当天的折扣在活动开始阶段不得公布给销售人员，销售人员也不得对外公布；否则 联盟有权对该品牌处以 1000 元的罚款； 各品牌必须保证活动当天的折扣为全年最低折扣，不得高于 5.1 活动、国庆活动和其他 类似活动折扣，否则联盟有权对该品牌处以 1000 元罚款； 九、落地活动当天注意事项 下午 12：30 前不可以让顾客进入会场； 下午 12：30 前各品牌不可以在现场签单，更不可在顾客签单后让顾客离场； 活动开始后，在各品牌工厂代表

8、上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣 和价格；发现违规处罚 1000 元 各品牌销售人员不得在其他品牌展位拉顾客；发现违规处罚 1000 元 活动现场发售通行证，不接受通行证退证，退证需在活动结束后第二天开始 3 天内在购证店面办理；发现违规处罚 1000 元 活动现场不接受订单退单，退单需在活动结束后第二天开始 7 日内在所订品牌 店面办理；发现违规处罚 1000 元 顾客凭集齐印章的通行证领取食用油必须在各品牌工厂代表全部上台讲解完 后才可进行，时间约在下午 16：15 开始；发现违规处罚 2000 元 负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保 护工作，及时将纠

9、缠的客户与工厂代表隔离，防止发生现场骚乱而影响整体活动 效果； 各品牌工厂代表上台演讲的 10 分钟内容要经过演练，务必做到不超时，内容 简短、产品演示效果突出，能激发客户购买欲望；如遇现场演讲造成顾客在所有 品牌演讲结束前到该品牌展位前拥堵阻碍下一个品牌演讲对该品牌罚款 1000 元。 十、落地活动当天流程（提前培训、演练） 1. 现场活动流程,4,14：00-14：01 14：01-14：15 14：05-14：10 14：10-14：20 14：20-15：20,15：20-16：00,主持人宣布活动开始 当地主办单位领导致辞（三联家电老总） 主持人介绍当天活动流程及规则、舞蹈节目 品牌

10、工厂总裁、安装工上台做保价宣誓、 主持人做品牌介绍、产品演示、价格政策 顾客听品牌介绍在订金单上填写姓名、地址、电话 顾客根据填写的意向品牌交纳定金）,16：00-16：10 16：10-16：20 16：20-16：30,顾客凭集齐印章的通行证领取食用油 第一轮抽奖 第二轮抽奖 第三轮抽奖,2. 顾客订单流程 持通行证签到，领取手提袋（内有 11 个品牌订金单的订金本、品牌介绍资料一本、笔、 水） 了解各品牌产品和价格 填写订金单 交纳订金 投放抽奖券 中奖客户兑换中奖凭证 十一、激励奖罚制度 为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳 1000 元保证金，作为活动期 间的奖罚费用；

11、 活动期间老板开会必须所有老板亲自或指定经理参加，每次不参加罚款 100 元； 各品牌必须保证售出通行证客户的真实有效，每天由专人负责对通行证客户进行回访， 发现虚假售证即对售证单位品牌作出罚款，每张罚款 200 元； 各品牌要及时完成售证目标，对未完成目标品牌罚款 200 元； 各品牌门店要在活动前一天将所有广宣物料布置到位，由专人进行检查，发现在活动开 始第一天没有将广告宣物料布置到位的对该品牌罚款 100 元； 各品牌必须组织所有销售人员参加培训动员大会，不参加的对该品牌罚款 100 元，只派 出一小部分销售人员参加的罚款 100 元； 在落地活动前的蓄水期间可以让顾客下订金，但不要给最

12、低价进行最终成交，否则严重 影响落地活动当天现场人气，也会大大削弱顾客购买其他几个品牌产品的可能性，如果 发现提前成交顾客不能到活动现场的情况对该违规品牌处罚 500 元/客户； 各品牌每天的售证数量不达标的，当天对该品牌负责人进行处罚，处罚类型包括在所有 负责人面前做俯卧撑、学兔子跳。 蓄水期间抽查销售人员售证话术，不合格者对该品牌罚款 100 元/次； 蓄水期间紧绷零售价折扣，发现低折扣成交的对该品牌罚款 500 元； 各品牌不得在活动期间和活动结束后7 天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价， 否则联盟有权对该品牌处以 1000 元罚款，并勒令该品牌退出家天下联盟； 落地活动当天的折

13、扣在活动蓄水期阶段不得公布给销售人员，销售人员也不得对外公 布；否则联盟有权对该品牌处以 1000 元的罚款； 各品牌必须保证活动当天的折扣为全年最低折扣，不得高于 5.1 活动、国庆活动和其他 类似活动折扣，否则联盟有权对该品牌处以 1000 元罚款； 活动结束后对所有客户信息进行统计，根据客户购买联盟品牌数量对发售通行证人员进,5,6,行奖励，同一个顾客 成交 1 单奖励发证人（函）20 元； 成交 2 单由 2 个成交品牌分别奖励发证（函）人 20 元，即发证（函）人得奖金 40 元； 成交 3 单由 3 个成交品牌分别奖励发证（函）人 20 元，即发证（函）人得奖金 60 元； 成交 8 单由 8 个成交品牌分别奖励发证（函）人 20 元，即发证（函）人得奖金 160 元；以此类推； 例如：,买护照激励 1.每成功售出一本联盟护照，在 3 月 23 日退订之后根据每个人销售数据，每本 奖励 20 元。 十二、督导检查制度,7,十三、每日晚会流程： 主持人轮流主持,十四、会议制度： 1、每天各品牌店员 5 点半准时轮流到各品牌店面开会（周六、 日 6 点半）,8,2、店长迟到者处罚 50 元 注：如有些店面有顾客店员可在会议前打电话申请晚到，跟组长请假 晚来，情况属实可例外，不参加者处罚翻倍！ 以上所有处罚作为庆功赞助费,