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1、学习资料收集于网络，仅供参考 学习资料 姓名： 考号： 培训单位： SYB 培训班结业试题（A 卷） 题号一二三四总分阅卷人 分数 （考试时间：90 分钟） 一、填空（每空1 分，共 20 分） 1、企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。 2、企业的成败取决于自己。 3、一般情况下，一家新企业至少要运转三个月以上，才会产生足够利润。 4、优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。 5、当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。 6、顾客是你企业的根本。 7、销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。 8、如果你的企业需要一个经理，就要考虑他应具
2、备的能力和经历。 9、依法办事是公民和企业的责任。 10、企业和职工都应参加社会保险。 11、预测成本时，你必须真正可变区分成本和固定成本。 12、慎重地采购原材料和选择服务，可以降低成本并提高利润。 13、新企业开张，需要促销自已的商品或服务，而促销活动需要流动资金。 14、在成本价格上加上一个利润百分比得出的是销售价格。 15、任何企业的目的都是赢利。 二、选择题（每题1 分，共 10 分，请将正确答案的符号填到括号内） 1、下列企业类型中，属于服务企业的是（C ） A、蔬菜批发中心B、家具制造厂C、搬家公司 2、创业计划是一份（B ）文件 A、实践B、书面C、正式 3、SYB 培训课程的
3、内容分为两个部分共（A ）步 A、十B、二C、八 4、价格是你用产品要换回的（C ） A、东西B、数量C、钱数 5、做销售预测时，实地测试方法不适合（C ）的企业 A、制造B、无库存C、大量库存 6、在大多数微小企业中，业主就是（A ） A、经理B、职工 7、合伙企业，业主是（A ）以上 A、二个人B、一个人C、三个人 8、年净营业收入小于5000 元的个体工商户、纳税率为（C ） A、6.5% B、6% C、 5% 9、作为一个业主，你将负有（C ）责任 A、教育B、推销C、法律 10、企业运转所需的日常开支属于（A ）资金 学习资料收集于网络，仅供参考 学习资料 A、流动B、启动C、备用
4、三、判断题（对的打错的打，每题1 分，共 15 分） 1、流入企业的资金应多于流出的资金（） 2、如果你用自已的积蓄去开办企业，就要把自已所有的钱都投进去（） 3、对市场进行调查，只需了解潜在顾客的情况，不必了解竞争对手的情况（） 4、促销是指把你企业的产品信息传递给顾客（） 5、与同类企业进行对比，是最常用的销售预测的方法（） 6、员工对企业的成功不起作用（） 7、岗位责任制规定了某一特定领域里要做的工作（） 8、不同的企业法律形态具有共同特点（） 9、企业只有注册登记后，才能受国家法律保护（） 10、个体工商户、个人独资企业和合伙企业要缴纳企业所得税（） 11、为职工办理社会保险，对企业来
5、说是自愿的（） 12、所有企业在揽来顾客之前必须先花时间和费用进行促销（） 13、折旧是一种特殊成本（） 14、利润来自销售收入减去企业经营成本（） 15、成功的企业都要制定现金流量计划（） 四、简答题（共55 分） 1、导致企业失败常见的原因有哪些？（10 分） 答：管理不善，盗窃和欺骗，缺乏技术和专门知识，经验不全面，市场营销有问题，赊销和现金控制不 当，高支出，某些资产过多，库存管理不善，营业地段不理想，灾害等。 2、一个好的企业构思必须包含哪二个方面？（5 分） 答：一个好的企业构思必须包含二个方面：一是必须有市场机会；二是必须利用这个杨会的技能和资源。 3、描述制定市场营销计划的“4
6、P”方法（ 10 分） 答：制定市场营销计划的“4P”方法是从市场营销的四个方面着手进行，即产品、价格、地点、促销四 个方面，称为“4P”方法。它构成了市场营销的整个内容，因其四个词的英文第一个字母都是P，所以 称为“ 4P” 。其中产品指你计划向顾客销售的东西；价格是用产品换回的钱数；地点是指自己把企业设 在什么地方；促销是指把你企业产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。 4、预测销售的几种基本方法？（10 分） 答：预测销售的几种基本方法有：（1）你的经验：利用本人对该市场方面的知识来预测你的销售；（2） 与同类企业进行对比：将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手进行比较；（3
7、）实地测试：小 量测试你的产品和服务，看看你能销出多少；（4）预定单或购买意向书：指你和企业近期收到的来函， 要求你提供服务或产品；（5）进行调查：调查那些可能成为你客户的人，了解他们的购买习惯 5、微小企业常见的法律形态有哪些？（5 分） 答：个体工商户，个人独资企业，合伙企业和有有限责任公司。 学习资料收集于网络，仅供参考 学习资料 6、与企业和企业主有关的主要税种有哪些？（10 分） 答：与企业和企业主有关的税种主要有：增值税、营业税，个人所得税，消费税，关税，城市维护建设 税，教育附加税。 7、制定价格的二种主要方法。（5 分） 答：制定价格的两种方法有：成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格， 成本价格加上一个百分比得出销售价格。竞争价格法：除考虑成本外，要了解一下当地同类商品或服务 的价格，以保证你的定价具有竞争力。
