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精品文档 . 一、上周总结 简要回顾： 上周应公司战略要求，花了精力去养老机构、防护机构调查防褥疮垫的使用情况， 同时跟进上周快成交的客户。 上周收获： 经过一番努力，复亚医院给我们公司下了一份七千多的采购单，数额不多，但也 是来捷健以来的第一张单，来之不易，值得鼓励。 其次，防褥疮垫的市场情况也还不错，长期跟进，产品进入客户机构应该没有问题。 上周问题： 复亚医院采购单里有2 个产品是亏本在卖，其余产品虽然进了，但是明显是赚不 了多少钱的。 防褥疮垫非一次性使用产品，试用机构不可能马上换用，跟进时间比耗材产品跟进更长。 针对措施： 下次报价，客户再催，也要保证准确无误，自己整理完报价，给李总先看一下， 到底亏不亏本，要速度，更要质量，毕竟，公司不盈利是不道德的。（给其他老同事看过， 他们会按30%以上利润算，根本进不去民营医院） 上周发扬： 紧跟公司战略，不管同事们按不按公司战略行动，自己的职业操守一定要遵守， 这是对工作最起码的尊重。 上周改进： 不急不躁，对客户应该保持这种心态，对待同事更应该是如此。 二、下周计划 1.争取在第一健康报价后，跟进几个产品； 2.万丰医院继续跟进，拿到采购计划； 3.防褥疮垫的市场迈进； 4.行政工作； 5.临时性工作 自古忠孝两难全。商业历史中，公司发展与公司里的亲情关系两难全。
