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1、 作为一名保险营销员，人人都想做大单。通常在一般农 村的县级地区，单件年缴保费5万以上，都市及经济发展 城市单件保费年缴在20万元以上；直辖市和沿海发达城 市，单件保险费年缴在50万元以上的，称为大保单。保险 营销员要想做大保单，必须做到以下十点: 作为一名保险营销员，人人都想做大单。通常在一般农 村的县级地区，单件年缴保费5万以上，都市及经济发展 城市单件保费年缴在20万元以上；直辖市和沿海发达城 市，单件保险费年缴在50万元以上的，称为大保单。保险 营销员要想做大保单，必须做到以下十点: 【第一，有做大保单的观念】【第一，有做大保单的观念】 世界著名管理学大师彼德世界著名管理学大师彼德杜拉
2、克说：杜拉克说：“当前社会不是一场 技术革命，也不是一个软件或者速度革命，而是一场观念 的革命。 当前社会不是一场 技术革命，也不是一个软件或者速度革命，而是一场观念 的革命。”业务员要想做成大保单，在脑子印一定的要有 做大保单的观念。所谓观念通，路路高观念不通，一窍不 通。有了做大保单的观念，加上推销行动，最后才有成 功。正所谓观念一变，风光无限；观念一新，点石成金； 观念一更新，黃土变成金。 业务员要想做成大保单，在脑子印一定的要有 做大保单的观念。所谓观念通，路路高观念不通，一窍不 通。有了做大保单的观念，加上推销行动，最后才有成 功。正所谓观念一变，风光无限；观念一新，点石成金； 观念
3、一更新，黃土变成金。 【第二，有做大保单的眼光】【第二，有做大保单的眼光】 比尔，盖姿说过这样一句话：比尔，盖姿说过这样一句话：“每一个人有眼睛，但是不 一定有眼光，眼光比眼睛更重要。 每一个人有眼睛，但是不 一定有眼光，眼光比眼睛更重要。”我们要想做大保单， 一定要有做大保单的眼光，只有把目光放远大，才能高瞻 远瞩，以战略家的思维，去做大保单的开拓。 我们要想做大保单， 一定要有做大保单的眼光，只有把目光放远大，才能高瞻 远瞩，以战略家的思维，去做大保单的开拓。 随着社会进步和经济发展，买保险、办保险已经是大 势所趋，人心所向，许多富人也开始想透过购买保险来保 全资产、转移财富。因为国家即将
4、针对富人开征遗产税， 越来越多的富人愿意通过购买高额的人寿保险来规避风 险；转移财富，这是一种潮流，也是一种趋势。 随着社会进步和经济发展，买保险、办保险已经是大 势所趋，人心所向，许多富人也开始想透过购买保险来保 全资产、转移财富。因为国家即将针对富人开征遗产税， 越来越多的富人愿意通过购买高额的人寿保险来规避风 险；转移财富，这是一种潮流，也是一种趋势。 【第三，要有做大保单的梦想】【第三，要有做大保单的梦想】 梦想使人伟大，理想使人成功。绘自己一个大保单的 梦想，让我们的希望就此点燃；让我们的生命就此燃烧， 燃烧出生命的激情，活出真我的风采，让我们放飞梦，挑 战极限，让我们带着梦想，去飞
5、翔，飞向那梦想的天堂， 只要能实现做大保单的梦想，就一定会造就成功的殿堂！ 梦想使人伟大，理想使人成功。绘自己一个大保单的 梦想，让我们的希望就此点燃；让我们的生命就此燃烧， 燃烧出生命的激情，活出真我的风采，让我们放飞梦，挑 战极限，让我们带着梦想，去飞翔，飞向那梦想的天堂， 只要能实现做大保单的梦想，就一定会造就成功的殿堂！ 【第四，要有做大保单的想法】【第四，要有做大保单的想法】 业务员要做大单，心里要敢于想象，敢想才能敢干， 敢干才能成就心愿。许多业务员之所以不敢做大保单，是 因为在他们心中不敢想象，总是拿自己的口袋，来衡量顾 客的口袋：以自己的想法，去衡量顾客的想法，其实，大 保单并
6、没有什么了不起，只是因为它的保费大，才让很多 代理人望而生畏。思想保守，固步自封，裹足不前，是很 多人不能做大单的原因，要想做大单，就要敢于想象，敢 于想要，想等于要，要等于拥有。 业务员要做大单，心里要敢于想象，敢想才能敢干， 敢干才能成就心愿。许多业务员之所以不敢做大保单，是 因为在他们心中不敢想象，总是拿自己的口袋，来衡量顾 客的口袋：以自己的想法，去衡量顾客的想法，其实，大 保单并没有什么了不起，只是因为它的保费大，才让很多 代理人望而生畏。思想保守，固步自封，裹足不前，是很 多人不能做大单的原因，要想做大单，就要敢于想象，敢 于想要，想等于要，要等于拥有。 【第五，要有做大保单的自信
7、心】【第五，要有做大保单的自信心】 我们都知道成功的八字真经：相信、听话、照做，跟 随。要相信我们的公司是最好的；相信我们的产品是最棒 的；相信我们自己是最优秀的；相信自己一定会做成大保 单 我们都知道成功的八字真经：相信、听话、照做，跟 随。要相信我们的公司是最好的；相信我们的产品是最棒 的；相信我们自己是最优秀的；相信自己一定会做成大保 单 许多人之所以不会销售大保单，就是因为他们心中被 一种错误的思想所包围，总会拿世俗的眼光来看待自己所 处的环境，主观上认为不可能；客观上认为不存在。而事 实上，再穷的地方也有富人；再富的地方也有穷人。大顾 客比比皆是，购买大额保险的有钱人，也只会越来越多
8、！ 许多人之所以不会销售大保单，就是因为他们心中被 一种错误的思想所包围，总会拿世俗的眼光来看待自己所 处的环境，主观上认为不可能；客观上认为不存在。而事 实上，再穷的地方也有富人；再富的地方也有穷人。大顾 客比比皆是，购买大额保险的有钱人，也只会越来越多！ 【第六，要有做大保单的进取心】【第六，要有做大保单的进取心】 业务员要想做大保单，一定要有强烈的进取心，不屈 不挠，锲而不舍。一要抢顾客 业务员要想做大保单，一定要有强烈的进取心，不屈 不挠，锲而不舍。一要抢顾客加大我们的拜访量；二 要抢时间，刻不容缓，圈地为王；四要抢资源一 加大我们的拜访量；二 要抢时间，刻不容缓，圈地为王；四要抢资源
9、一时不我 待，抢占先机，以快取胜！只要我们怀有一颗强烈的进取 心，内心有强大的驱动力，有形的壁，再厚也能穿透：如 果没有进取心，无形的壁，再薄也难打通，强烈的进取 心，是我们做大保单的基础！ 时不我 待，抢占先机，以快取胜！只要我们怀有一颗强烈的进取 心，内心有强大的驱动力，有形的壁，再厚也能穿透：如 果没有进取心，无形的壁，再薄也难打通，强烈的进取 心，是我们做大保单的基础！ 【第七，要有做大保单的高目标】【第七，要有做大保单的高目标】 业务员要想做大保单，就一定要设汁好做大保单的目 标，明确到一单做多少，是5万元、10万元、20万元还是 50万元。目标是前进的方向，行动是成功的阶梯。只有目
10、 标明确，行动才会有方向！ 业务员要想做大保单，就一定要设汁好做大保单的目 标，明确到一单做多少，是5万元、10万元、20万元还是 50万元。目标是前进的方向，行动是成功的阶梯。只有目 标明确，行动才会有方向！ 给自己一个高目标。高目标，带来高挑战；高目标，带 来高收入；高目标，带来高奇迹；高目标，带来高提升！ 心中有了高目标，千斤重担我敢挑，心中没有高目标，一 根稻草压弯腰。设定合理的目标，保持平衡的心态，让目 标引导前进的方向，让信念支持前行的动力！ 给自己一个高目标。高目标，带来高挑战；高目标，带 来高收入；高目标，带来高奇迹；高目标，带来高提升！ 心中有了高目标，千斤重担我敢挑，心中没
11、有高目标，一 根稻草压弯腰。设定合理的目标，保持平衡的心态，让目 标引导前进的方向，让信念支持前行的动力！ 【第八，要有做大保单的付出】【第八，要有做大保单的付出】 业务员要做大保单，就要有大付出。要想成为人上 人，就要吃得苦中苦。从自己订下目标的那一刻起，就要 严格自律，全力以赴地投入工作，要有超强的付出，努力 加勤奋。 业务员要做大保单，就要有大付出。要想成为人上 人，就要吃得苦中苦。从自己订下目标的那一刻起，就要 严格自律，全力以赴地投入工作，要有超强的付出，努力 加勤奋。 告诫自己，此刻只有睡眠时间，没有休息时间；只有 工作时间，没有休闲时间，不是守在电话机的旁边，就是 行走在拜访的路
12、上；不是八个小时的固定的工作，而是二 十四小时不停的努力，做到吃不香，坐不住，睡不着，你 就会成功！要做大保单，就要有大付出！ 告诫自己，此刻只有睡眠时间，没有休息时间；只有 工作时间，没有休闲时间，不是守在电话机的旁边，就是 行走在拜访的路上；不是八个小时的固定的工作，而是二 十四小时不停的努力，做到吃不香，坐不住，睡不着，你 就会成功！要做大保单，就要有大付出！ 【第九，要有傚大保单的投资】【第九，要有傚大保单的投资】 当今，做保险推销，要有两大投资，一要投资自己的 大脑；二要投资自己的口袋做大保单，就要对大客户的开 拓肯做大的投资，要学会先舍后得。只有小财送出，大财 方能送入。正所谓先舍
13、麦种，才获得丰收；先舍树种，才 能获得森林；先养孩子，才能安享晚年！先舍得投资，才 能获得回报！ 当今，做保险推销，要有两大投资，一要投资自己的 大脑；二要投资自己的口袋做大保单，就要对大客户的开 拓肯做大的投资，要学会先舍后得。只有小财送出，大财 方能送入。正所谓先舍麦种，才获得丰收；先舍树种，才 能获得森林；先养孩子，才能安享晚年！先舍得投资，才 能获得回报！ 在商界，风险与利益成正比，你承担的风险越大；你 的利益就越大，你承担的风险越小，你的利益就越小，敢 冒天下险，进天下财，做大保单，先做大投资！ 在商界，风险与利益成正比，你承担的风险越大；你 的利益就越大，你承担的风险越小，你的利益
14、就越小，敢 冒天下险，进天下财，做大保单，先做大投资！ 【第十，要有做大保单的行动】【第十，要有做大保单的行动】 行动是经营保险事业成功的基本条件。保险营销员都 知道，成功无捷径，访量定输赢；推销无诀窍，拜访出成 绩。 行动是经营保险事业成功的基本条件。保险营销员都 知道，成功无捷径，访量定输赢；推销无诀窍，拜访出成 绩。定要做大的推销行动，真正做到，有效拜访，一日 十访，坚持走出去见人。 定要做大的推销行动，真正做到，有效拜访，一日 十访，坚持走出去见人。 只要功夫深，铁杆磨成针。业务员只有千方百计找大 客户，千辛万苦拜访大客户，千言万语说服大客户。 只要功夫深，铁杆磨成针。业务员只有千方百
15、计找大 客户，千辛万苦拜访大客户，千言万语说服大客户。 以上十点，就是营销员做大保单所需要掌握的基本要 素，但在做大保单前行的路上，从来都不是一帆风顺，总 会遇到困难。但我们从来都相信：使命因为艰巨而光荣， 人生因为奋斗而精彩，有什么创造不了的奇迹，我们就是 创造奇迹的人，奇迹是自己设想出来的，奇迹是自己干出 来的，奇迹是自己奋斗出来的，奋斗了，就会有回报。给 自己一个目标，让生命为它燃烧，思索指引方向，意愿造 就理想，激情创造辉煌。大单成就梦想！ 以上十点，就是营销员做大保单所需要掌握的基本要 素，但在做大保单前行的路上，从来都不是一帆风顺，总 会遇到困难。但我们从来都相信：使命因为艰巨而光荣， 人生因为奋斗而精彩，有什么创造不了的奇迹，我们就是 创造奇迹的人，奇迹是自己设想出来的，奇迹是自己干出 来的，奇迹是自己奋斗出来的，奋斗了，就会有回报。给 自己一个目标，让生命为它燃烧，思索指引方向，意愿造 就理想，激情创造辉煌。大单成就梦想！
