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1、两条腿走路，快又好两条腿走路，快又好两条腿走路，快又好两条腿走路，快又好 如何看待基本法的晋升如何看待基本法的晋升 三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历 第年 第一年 种田种田种田种田+种树种田种树种田+种树种树 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历三个农夫的致富经历 第年 第二年 种田种田+种树种树 种田种田种田种田 种树种树 种田种田+种树种树 种
2、田种田种田种田+种树种树 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 种田和种树种田和种树种田和种树种田和种树 新新 组组织织 新新单开单开拓拓 织织拓拓展展 两条路两条路 拓拓 展展 播种播种播种播种-准客户准客户准客户准客户打理打理打理打理-辅导辅导辅导辅导播种播种播种播种准客户准客户准客户准客户打理打理打理打理辅导辅导辅导辅导 转变转变 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 何谓増员何谓増员？何谓増员何谓増员？何谓増员何谓増员？何谓増员何谓増员？ 就是不断地找出符合基本条件的人, 吸引他们来参与选才的过程 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 增员新理念增员新理念
3、增员新理念增员新理念 増员与推销就像増员与推销就像一一艘船的两支桨艘船的两支桨 増员与推销就像艘船的两支桨増员与推销就像艘船的两支桨 不增员即死亡不增员即死亡 增员就是播种未来增员就是播种未来 增员的理由增员的理由 增员的理由增员的理由 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 增员的理由增员的理由增员的理由增员的理由增员的理由增员的理由增员的理由增员的理由 增加利益增加利益 提高经营层次提高经营层次 提高经营层次提高经营层次 满足成就感满足成就感 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 增员的意义增员的意义增员的意义增员的意义增员的意义增员的意义增员的意义增员的意义 协力发展
4、增援 增缘 人际关系 圆满人生 增缘 增圆 圆满人生 增远增元 增员 组织拓展人民币元 增源增言 增媛 增源增言 业绩来源 性别平衡 集思广义 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营寿险增员八宝图 性别平衡 下君者下君者用己之力用己之力下君者下君者，用己之力用己之力 中君者中君者用人之能用人之能中君者中君者，用人之能用人之能 上君者上君者用人之智用人之智上君者上君者，用人之智用人之智 孙子兵法孙子兵法 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 万事莫若增员急万事莫若增员急！万事莫若增员急万事莫若增员急！万事莫若增员急万事莫若增员急！万事莫若增员急万事莫若增员急！ 想要成为杰出的寿
5、险行销人员，就不应该一个想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个 人辈子独立自由从事保险人辈子独立自由从事保险而是要和伙伴而是要和伙伴人人一一辈子独立自由从事保险辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴而是要和伙伴一 齐去打拼，因为这是权利！更是永恒的利益！ 一 齐去打拼，因为这是权利！更是永恒的利益！ “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 我们的路到底通向何方我们的路到底通向何方我们的路到底通向何方我们的路到底通向何方我们的路到底通向何方我们的路到底通向何方我们的路到底通向何方我们的路到底通向何方 1 多少人的团队才是你的目标多少人的团队才是你的目标?1.多少人的团队才是你的目标多少人的
6、团队才是你的目标? 你对标的达到你对标的达到有清晰的思路和办法有清晰的思路和办法2.你对你对目目标的达到标的达到，有清晰的思路和办法有清晰的思路和办法吗吗? 3.新人有脱落，怎么办新人有脱落，怎么办? “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 团队成功目标团队成功目标团队成功目标团队成功目标团队成功目标团队成功目标团队成功目标团队成功目标 我们的路通向目标我们的路通向目标1.我们的路通向目标我们的路通向目标： 人力增长人力增长 高绩效团 队 高绩效团 队实现自实现自 2 人力增长人力增长 我我实现梦 想提升信心 实现梦 想提升信心 2.人力增长人力增长 业绩提升业绩提升 “国寿新生代”主
7、管训练营国寿新生代”主管训练营 不要做错增员加减法不要做错增员加减法不要做错增员加减法不要做错增员加减法不要做错增员加减法不要做错增员加减法不要做错增员加减法不要做错增员加减法 1 121+12 1-10 0 加法变减法加法变减法 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 人员脱落真相人员脱落真相人员脱落真相人员脱落真相 家人不理解支持家人不理解支持 工作压力大工作压力大 收入没有收入没有 预期增长快预期增长快预期增长快预期增长快 脱落脱落 心态失衡心态失衡工作时间长工作时间长心态失衡心态失衡工作时间长工作时间长 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 成功吸引成功成功吸引成功成
8、功吸引成功成功吸引成功 成功成功成功成功 留人留人 标准筛选标准筛选 合格增员合格增员 家访家访 心态调整心态调整 时间时间 管理管理 收入收入 规划规划 加强加强 管理管理 销售技销售技 能提升能提升合格增员合格增员心态调整心态调整管理管理规划规划管理管理能提升能提升 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 寿险生涯的旅程寿险生涯的旅程寿险生涯的旅程寿险生涯的旅程寿险生涯的旅程寿险生涯的旅程寿险生涯的旅程寿险生涯的旅程 新员新员 主管 主管 转正转正 业务精英 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 新人三句话新人三句话：新人三
9、句话新人三句话： 来了有底薪来了有底薪来了有底薪来了有底薪 开单有佣金开单有佣金开单有佣金开单有佣金 增员有奖励增员有奖励 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 新员待遇新员待遇新员待遇新员待遇 推荐新人奖推荐新人奖 佣 金佣 金 新人津贴新人津贴 推荐新人奖推荐新人奖 转正前工资将按转正前工资将按90% 进行发放进行发放发放时间为发放时间为发放时间为发放时间为6 6个月个月个月个月 新人若晋升新人若晋升,将按 季发放该新人前 将按 季发放该新人前3 个月累计个月累计FYC的的 进行发放进行发放发放时间为发放时间为发放时间为发放时间为6 6个月个月个月个月, , 做的越多做的越多做的
10、越多做的越多, ,拿的越多拿的越多拿的越多拿的越多 个月累计个月累计FYC的的 12%,12%,8%,8% “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 名词名词名词名词名词名词名词名词 FYC：首年佣金，包括长险、主险短险、附加险 的首年代理手续费（佣金）。 ：首年佣金，包括长险、主险短险、附加险 的首年代理手续费（佣金）。 Q：保险营销员在连续：保险营销员在连续3个月中个月中FYC的累计数，的累计数，Q 值目前为值目前为900元。元。 新单件数：主险长险保单的件数。新单件数：主险长险保单的件数。 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 新员待遇新员待遇新员待遇新员待遇-佣金佣金佣
11、金佣金新员待遇新员待遇新员待遇新员待遇佣金佣金佣金佣金 佣金佣金：FYC达到 1080之内按90%计算佣金佣金：FYC达到 1080之内按90%计算 如如：新人张三做新人张三做“新康宁新康宁”2020年期缴年期缴，保险费保险费40004000如如：新人张三做新人张三做“新康宁新康宁”2020年期缴年期缴，保险费保险费40004000 元，首年佣金比例：30%，请问他的佣金是多少？元，首年佣金比例：30%，请问他的佣金是多少？ 计算计算 (1) FYC1080新康宁所需保费新康宁所需保费: 1080/0 3=3600(元元)1080/0.3=3600(元元) (2) 3600*30%*90%+(
12、4000-3600)*30%=1092(元元)( )()() “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 新人待遇新人待遇-新人津贴新人津贴新人待遇新人待遇新人津贴新人津贴 入司入司入司入司6 6个月以内的新人个月以内的新人个月以内的新人个月以内的新人 发放对象发放对象 按发放按发放发满发满按发放按发放发满发满 个个个个按按月月发放发放，发满发满按按月月发放发放，发满发满6 6个个月月个个月月 发放时间发放时间 按新人当月按新人当月按新人当月按新人当月C C发放发放发放发放按新人当月按新人当月按新人当月按新人当月FYCFYC发放发放发放发放 发放办法发放办法 “国寿新生代”主管训练营国寿新
13、生代”主管训练营 发放办法发放办法 20062006版基本法新人待遇一览表版基本法新人待遇一览表版基本法新人待遇一览表版基本法新人待遇一览表 当月FYC(元)第一个月第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月 300（不含）-900 元（不含） 450300300150150150 900元（含）-1800 元（不含） 500450450200200200 1800元以上（含）- 2700元（不含） 550500500300300300 2700元（不含） 2700元以上（含）- 3600元（不含） 800600600350350350 3600元以上（含） 120010001000400400
14、400 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 新人津贴举例新人津贴举例新人津贴举例新人津贴举例新人津贴举例新人津贴举例新人津贴举例新人津贴举例 新人最低收入新人最低收入 450元元(津贴津贴)300元元(佣金佣金)()() =750元元 新人最高收入新人最高收入 1200元元(津贴津贴)3600元元(佣金佣金) =4800元元 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 新员待遇新员待遇新员待遇新员待遇推荐新人奖推荐新人奖推荐新人奖推荐新人奖新员待遇新员待遇新员待遇新员待遇-推荐新人奖推荐新人奖推荐新人奖推荐新人奖 发放对象发放对象发放对象发放对象 向主管推荐新人的业向主管推荐新
15、人的业 发放对象发放对象发放对象发放对象 务员系列人员务员系列人员 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 推荐新人奖发放办法推荐新人奖发放办法 以新人是否晋升为条件以新人是否晋升为条件以新人是否晋升为条件以新人是否晋升为条件以新人是否晋升为条件以新人是否晋升为条件以新人是否晋升为条件以新人是否晋升为条件 向推荐人支付该新人前向推荐人支付该新人前向推荐人支付该新人前向推荐人支付该新人前3 3个累计个累计个累计个累计FYCFYC 的的的的12%12%12%12%8%8%8%8%的的的的12%12%，12%12%，8%8%，8%8% 按季度支付推荐奖按季度支付推荐奖按季度支付推荐奖按季度支
16、付推荐奖 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 例：若新员顺利晋升例：若新员顺利晋升, ,按新员一年中每按新员一年中每3 3个个例若新员顺利晋升例若新员顺利晋升, ,按新员年中每按新员年中每 个个 月累计月累计FYC2700FYC2700元计算该新员的推荐新人元计算该新员的推荐新人 奖奖奖奖 2700 * 12% +2700 * 12% +2700 *8% +2700 * 8% =1080元元 “国寿新生代”主管训练营国寿新生代”主管训练营 业务主任业务主任、业务经理业务经理业务主任业务主任、业务经理业务经理3 3 3 3句话句话句话句话业务主任业务主任、业务经理业务经理业务主任业务主任、业务经理业务经理3 3 3 3 句话句话句话句话 新单有佣新单有佣金金新单有佣新单有佣金金新单有佣新单有佣新单有佣新单有佣 展业有津贴展业有津贴展业有津贴展业有津贴 增员有奖励增员有奖励
