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2、一官网，谨防假冒】 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 开盘前营销工作计划 3月8日 亮相仪式 举办风筝节 市区接待中心开启 3月6日 临时售楼部交付/进场 （含销售物料） 3月15日 VIP排卡启动 （订金锁定客户） 5月20日 确定商业分户定价 1月26日 销售经理到岗 5月25日 取得预售许可证 5月31日 首期商业开盘 2月14日 广告设计公司 物料制作公司 活动公司（风筝节、 商家入驻发布会） 3月1日 短信公司 行销公司 渠道公司 活动公司（暖场、开盘） 3月1日启动 围挡、道旗、户外大牌（信息更新） 周末活
3、动暖场/营销节点等活动 合同签订及银行按揭培训 3月15日启动 网络/网推、定点短信、行销派单（竞品拦截）、竞品项目/资源客户电开/渠道 拓展（针对商业） 推广设计、案场销售资料设计对接 销售准备期售楼部进场期蓄客期开盘期 5月31日 开盘活动 报建期 确定项目报建方案 报规报建工作开展 已完成 5月24日 100家意向商家入驻发布会 2月10日 人员到岗 相关培训 （3月6日正式进场） 35月：原创选秀音乐节，持续为项目造势，蓄积人气 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 开盘前推广策略开盘前推广策略 2014房地产营销
4、策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 开盘推广策略 极致营销 无所不用其极 区域市场在售项目33个，各项目为争夺市场份额，各种营销手段陆续粉末登场，本项目机会 点在于对有效的营销方式做深、做透。 推广执行 事件引爆：营销节点造势 2014年3月初，临时售楼部亮相 同期举办风筝节，为项目造势 注重现场展示并增加参与度， 后续进行系列事件炒作，拒绝雷同 1 2 2014年5月24日项目（开盘前一周） 百余家商家入驻发布会 与意向客户现场互动 促进后期开盘转化 推广执行 事件引爆：原创选秀音乐节持续为项目造势 推广执行 事件引爆：周末暖场，持续氛
5、围营造：吃喝玩乐品鉴互动、商家见面会等 线上：户外大牌广告-向区域客户说话 作用： 树立形象、有效打击区域客户群、项目导视 建议在城区内重点区域上12块 客户拦截1：导视系统包抄 道旗 户外大牌 关键点：片区要道及竞品 前设立户外、道旗，拦截 分流进入区域内的客户 老城区 本案 户外大牌 具体位置待定 大 学 城 直线距离约1000米 客户拦截2：网络渠道阻截，增加项目曝光率 目的：针对竞争热销项目投放精准广告，截留客户 内容：主推案名+产品信息+优惠活动，配以热线电话，针对项目：英伦联邦、蒂梵尼、名著.司南 网络推广：搜房网 新浪乐居 百度搜索 精准打击1：短信渠道-精确打击 关键词：”病毒
6、式”渠道散播的信息，使信息具有“传染性”，进而促进渠道上访量及散播力 阶段发送时间发放数量短信主题 售楼部开放每周四、五、六20万/天 案名、位置、售楼部开放 信息 蓄客每周四、五、六20万/天 案名、节点信息、优惠活 动 开盘周四、五、六20万/天开盘信息、优惠活动 手机短信操作要点： 杜绝审美疲劳：不能议价数据公司用到底，需多家公司多个数据库轮替； 重复成永久：一天同一组数据库可以多发几次； “免费效应”：短信内容中要藏有“病毒”，要给客户利益点； 永远卓越：短信效果要监控，反馈以及改进； 强冲击力：电话短信，更生动的传播 精准打击2：定向渠道广告-精准打击 去电影院，你可以看到我 结合新
7、片上映，与电影院进行互 动，全线覆盖 贴片广告、展架、小礼品赠送、赠 票等 项目形象与目标客户日常 休闲娱乐生活无缝对接， 无声无息的自然渗透 去酒吧，你可以看到我 去KTV，你可以看到我 去喝茶、打麻将，你可 以看到我 精准打击3：专业行销带客（绩效考核、团队稳定 ） 开盘前营销预算 业务单元预算分配（万元） 小计2014年2月 3月 4月 5月备注 销售物料 模型（区域、单体、 分户） 5050 不计入推广费用 产品楼书、折页201010 户型单页1055 案场物料1055 销售中心 临时接待中心搭建/装 修 853 案场消耗3.20.2111 物管费用123333 展场租赁4.51.51
8、.51.5 媒介推广 广告公司213666月费 网推公司12444月费 道旗、围挡9522画面更换 户外大牌1515 短信39.613.213.213.2 每周四、五、六发放，每天15万常规短 信0.04元/调，5万电话短信，0.1元/条 行销派单22.57.57.57.5 150元/人/天，绩效考核挂钩 周1至周四10人/天，周5至周日20人/天 营销活动 暖场活动12444每周一场 风筝节6060与政府互动，临时售楼部开放同步进行 原创音乐选秀大赛100303040持续进行，为项目造势 百家商家发布会5050含10万商家活动经费 开盘活动1818 总计 359.118.0 129.7 66.7 144.7 359.118.0 129.7 66.7 144.7 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 Thankyou!
