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1、如何策划一场 完美的促销活动 贵仁相助是目前聚焦和专注在中国泛家居建材行业的一 家专业、垂直营销咨询顾问公司，中国首家家居建材营 销全套解决商。贵仁相助秉承“领先一路，贵仁相助” 的品牌核心理念， 用心服务中国家居建材行业快速成长、 迅速崛起的企业和品牌。贵仁相助是营销活化石 - 韩锋 老师领衔的一支有多年企业实战经历的职业经理人组成 的专家顾问团队。 贵仁相助团队信奉的核心咨询理念是“不锋利，毋宁 死！” ， “创意无限，营销锋利，终端凶猛！” ，贵仁相 助完全以客户为导向，以终端落地执行为最高标准，为 客户提供实战、实用、实效的营销解决方案。 贵仁相助营销顾问机构 领先一路 , 贵仁相助
2、贵仁一到 , 拔刀相助 如何策划一场 完美的促销活动 1促销活动六大目标 2促销活动策划原理三三五模型 3促销活动八大弊病 4促销活动内容策划 5促销活动执行控制 6促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8促销活动成功案例集锦 1促销活动六大目标 2促销活动策划原理三三五模型 3促销活动八大弊病 4促销活动内容策划 5促销活动执行控制 6促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8促销活动成功案例集锦 促销活动的六大目标 六大目标 历练队伍 消化库存新品上市 销量提升 打击竞品 品牌传播 1促销活动六大目标 促销活动策划原理三三五模型 3促销活动八大弊病 4促销活动内容策划 5
3、促销活动执行控制 6促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8促销活动成功案例集锦 促销活动六大目标 2 促销活动策划原理三三五模型 促销活动 策划原理： “三认” 认知 认同 认购 入心 入手 入眼 引爆售点 提炼卖点 促销活动 策划原理： “三点式” DEALING POINT SELLING POINT FOCUS 售点 焦点 卖点 制造焦点 促销活动 执行的“五客”原则 蓄客 吸引客户 聚客 服务客户 待客 留客 控制客户 续客 挖掘客户背后的 潜在客户资源 找到客户1 2 35 4 1促销活动六大目标 2 3 促销活动策划原理三三五模型 促销活动八大弊病 4促销活动内容策划
4、5促销活动执行控制 6促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8促销活动成功案例集锦 促销活动 策划的“八大弊病” 1 1陷入价格战，有销量无利润 2 2 促销成为常态，不促不销 3 3 面目可憎，没有创意和创新 4 4执行乏力，没有落地执行 5 5管理不当，资源浪费 6 6培训不足，口径不统一 7 7激励不够，员工没士气 8 8总结空泛，不能改善提升 1促销活动六大目标 2促销活动策划原理三三五模型 3 4 促销活动八大弊病 促销活动内容策划 5促销活动执行控制 6促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8促销活动成功案例集锦 促销活动 策划流程 目标策划资源盘整竞争分析消费
5、者分析目标确定目标分解 内容策划促销由头促销主题促销期限促销地点促销内容 传播策划主画面设计物料设计传播渠道传播预算传播执行 执行策划内部培训内部激励活动准备现场执行事后总结 策划促销活动 最难在哪里？ 促销活动 创意主题策划 活动由头 活动主题广告语 师出有名 贯穿始终沟通桥梁 ACTIVITY BEGINNING ACTIVITY BEGINNING A D 促销活动由头设计 借势 + 造势 借势： 315、五一、十一、元旦1. 节假日 2. 周年日开业、周年、店庆 3. 热点日奥运、世界杯、亚运、世博会 4. 事件日地震、战争 5. 上市日新品上市 造势： 1. 造概念3G 厨房、3G
6、太阳能、氧吧空调 2. 造节日丈夫节、微笑节、文化节、服务节 3. 造事件能喝的涂料 4. 造模式总裁签售、明星签售、限时抢购、冠军联盟、领袖联盟 促销活动主题设计 促销活动 广告语设计 促销活动 广告语创意 创造差异创异 创造交易 创造记忆创忆 创易 促销活动 优惠内容设计 有便宜占便宜 十大便宜设计 促销活动激励设计 促销活动 不是“一场”促销活动 促销活动 是四场促销 厂家业务员 经销商 店员消费者 1促销活动六大目标 2促销活动策划原理三三五模型 3促销活动八大弊病 4促销活动内容策划 5促销活动执行控制 6促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8促销活动成功案例集锦 促销活
7、动 人 机 料 法管 成功组织五 M 管理 多少、分工 培训、激励 数量、组合 陈列、价格 目标、预算 流程、人员 宣传、现场、赠品 方法、模式 促销活动 销售目标执行控制 可控性 主动性 量化量化量化量化 任务量 哪些渠道哪些政策哪些人哪些产品 促销产品分类 无利润产品 主力产品 主推产品高利润产品 制造人气吸引消化库存 提升整体销量 保证利润 促销活动 人员分工执行控制 促销活动 内部执行控制 外部执行控制 促销活动 促销活动 广告宣传执行控制 执行一场完美 促销活动的 45 个关键细节 1促销活动六大目标 2促销活动策划原理三三五模型 3促销活动八大弊病 4促销活动内容策划 5促销活动执
8、行控制 6促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8促销活动成功案例集锦 成功四要素 高举低打 预热充分 锁定顾客 现场准备控制 经典模式：总裁签售 限时抢购 1促销活动六大目标 2促销活动策划原理三三五模型 3促销活动八大弊病 4促销活动内容策划 5促销活动执行控制 6促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8促销活动成功案例集锦 活动策划服务流程 贵仁相助促销 深入调研 活动三个月前 活动策划案 活动两个半月前 创意设计 活动两个月前 过程控制 事后总结 培训到位 1 4 5 6 2 3 行业及企业情况、往年促销活动 分析经销商终端了解 由头、主题、广告语 互动内容策划 主画面设计、相关物料设计 对公司内部员工 经销商培训促销活动 对促销活动的 全程跟进和督导 对促销活动的进行全面的总结和 提升辅导企业永续改善 贵仁相助五大承诺 1促销活动六大目标 2促销活动策划原理三三五模型 3促销活动八大弊病 4促销活动内容策划 5促销活动执行控制 6促销活动经典模式总裁签售 7 促销活动服务流程 8促销活动成功案例集锦 贵仁相助促销活动策划 成功案例集锦 贵仁相助营销顾问机构 网址 : 咨询电话 : 400-8848-189 020-3879 6325
