人才寻访培训

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2、供的职位也能满足他的期望。 匹配哪些条件匹配哪些条件 人是个很复杂的系统，很多因素都能影响他的决策。 薪酬福利，职责，工作地点，企业性质，企业规模，他的上级 （国籍，性格，管理方式），上升空间，企业招聘人员的态度， 顾问的态度入职时间目前效力的企业的态度等等顾问的态度，入职时间，目前效力的企业的态度等等。 这些因素中的任何一条都可能导致你寻访的失败因素中的任何条都可能导致你寻访的失败 人才寻访技巧人才寻访技巧人才寻访技巧人才寻访技巧 寻访渠道寻访渠道 获得信息的渠道很多，但是我们要挑选适合你职位特点的渠道。 报纸，杂志，电视这些公开媒体（信息量大，不易区分，效率低） 公司人才数据库（针对性较强

3、，但需要积累） 网络专业论坛（专业性较强职位）行业网站（行业性较强职网络：专业论坛（专业性较强职位），行业网站（行业性较强职 位），商业网站（采购，销售类职位），大众论坛（人气旺 的），人际网络网站（, , ， ) 人才网站：发布职位收集简历，搜索简历（关键字的设定），效果 不确定，有一定的宣传作用，可以提供一些间接的线索不确定，有定的宣传作用，可以提供些间接的线索 人际关系（亲戚朋友，可以联系上的关系人） 挖掘更多的信息挖掘更多的信息挖掘更多的信息挖掘更多的信息 只有你找不到的信息，没有不存在的信息； 任何一条线索发散开去，都可以帮你找到合适的人选，重要的是 你要选一条捷径；你要选条捷径；

4、信息的发展是没有终点的，不要轻易放弃，也许下一个信息点就 是你需要的当然要考虑效率是你需要的，当然要考虑效率； 与人多沟通多交流也许会有意外的收获（每个人都可以是与人多沟通，多交流，也许会有意外的收获。（每个人都可以是 你的兼职顾问，就看你如何发挥他的作用了）； 人才信息管理人才信息管理人才信息管理人才信息管理 猎头的资源就是人才信息，对人才信息的有效管理才能帮助你更 快的找到合适人选 每份简历不只是介绍了这个人的情况，它还会包含他曾经效力的 公司的信息他同事的信息等等因此每份简历其实就是个数据公司的信息，他同事的信息等等，因此，每份简历其实就是一个数据 库 这么庞大的数据信息，要做到有效管理

5、，就需要你严格按照公司 的文件夹管理制度和简历命名规则来管理这些文档，定时的清理，更 新新 信息的收集要靠平时的积累，良好的信息收集习惯是成熟猎头的 体现。 寻访前的准备寻访前的准备 协议签定后你需要就该职位的寻访拟定初步的寻访方案： 析确1.对职位做分析，确定职位匹配的重点即寻访的难点； 2 确定寻访的大概方向（哪类/些企业目前任什么职位的人）；2.确定寻访的大概方向（哪类/些企业，目前任什么职位的人）； 3.根据职位情况，确定寻访的主要手段或途径，各种资源的使用顺序； 4.对项目进度做大概的规划，项目风险做分析。 职位分析职位分析职位分析职位分析 职位分析是很重要的工作，决定了你的寻访方向

6、是否正确 你需要了解职位的工作职责，确定其主要职责；了解企业的期望重点， 他们希望候选人哪方面更突出；分析任职要求，找出可能的匹配难点 （比如外语能力，管理经验等）。 不可能找到完全符合企业要求的候选人。不可能找到完全符合企业要求的候选人。 你需要分析在企业提出的需求中，哪几方面是必须的，哪些是可以 降低要求的。 案例分析： 行业分析行业分析行业分析行业分析 当你接触的职位属于你从未接触过的行业，那你首先是要做行 业分析。业分析。 可以通过网络，行业内人事来完成对一个行业的基本了解。 最终你需要知道该行业内的有哪些优势企业，你的客户属于哪 类；你所服务的客户对行业内人才有多大吸引力；在行业内其

7、类；你所服务的客户对行业内人才有多大吸引力；在行业内其 他企业任什么职位的人可能是你的目标；行业外的企业是否有 你寻找的目标 如何选择适当的寻访途径如何选择适当的寻访途径如何选择适当的寻访途径如何选择适当的寻访途径 选择寻访途径的标准就是通过它能更快更好的找到合适候选人 如果是你没接触过的职位或行业你需要先撒一张大网慢慢收网如果是你没接触过的职位或行业，你需要先撒一张大网，慢慢收网， 过滤信息。 搜索人才网站资源，发布职位信息，收集行业公司信息，按照你 之前的分析COLD CALL你确定的可能的目标公司的特定职位人员，之前的分析COLD CALL你确定的可能的目标公司的特定职位人员， 专业性强

8、的职位可以通过一些学校的相关专业的班级同学录。 如果是你接触过的职位或行业，你应该缩小范围，重点突破如果是你接触过的职位或行业，你应该缩小范围，重点突破 基于之前寻访相关职位的积累，你很容易就知道你的目标人群是 哪些，首先排查一下数据库，再找关联人员，让其推荐，同时开展定 向寻访，人才网站的资源和发布职位收集简历属于次要选择 让人才提供简历给你让人才提供简历给你让人才提供简历给你让人才提供简历给你 寻访过程中，多数时间你是主动提供职位给候选人参考，即所谓挖 墙角。准候选人不一定对你提供的职位感兴趣，你要做的就是把握住 他的关注点点点的诱惑他只要能让他同意发简历给你并在有他的关注点，一点点的诱惑

9、他，只要能让他同意发简历给你，并在有 面试机会时同意参加，那你就成功了。 不要指望每个准候选人都会礼貌的对待你，如果遇到态度极端恶劣 的，那就放弃他，如果遇到有点抵触情绪的，那你就要站在他的角度 替他分析选择是双向的不要强塞职位给他人替他分析。选择是双向的，不要强塞职位给他人。 如果准候选人确实不感兴趣或者简单沟通后发现他确实不是你要的 人，那也不要忘了得到他的简历。这次没有合适的职位并不代表以后 没有合适的职位，保持联系，也许他就是你下个职位的合适人选。 寻访记录寻访记录寻访记录寻访记录 寻访记录能更好的帮你梳理寻访思路，以免你走重复的路； 与每位候选人的联系记录，都是一条线索，记录在案有利

10、于你及 时调整寻访方案； 将沟通过程中的关键信息记录下来，能让你更好的判断其与职位 的匹配程度；的匹配程度； 虽然做寻访记录的过程是繁琐的，但是每一条信息的积累都能为 你将来的寻访省去不必要的时间你将来的寻访省去不必要的时间； 寻访过程控制寻访过程控制寻访过程控制寻访过程控制 根据你的寻访方案，你可以开展寻访了 这个过程可能会是漫长而痛苦的也可能轻松到极点这个过程可能会是漫长而痛苦的，也可能轻松到极点。 这都需要你自己对工作安排和你的心理做出适当的调整，这样 你才能承受住刺激（痛苦的，愉快的），稳住阵脚，直到服务 保束费到帐，保证期结束。 工作进度或工作计划调整工作进度或工作计划调整 心理调整

11、 进度控制进度控制进度控制进度控制 猎头的工作就是在抢时间，和竞争对手及客户的HR抢时间。 某些职位客户会交给几家猎头公司来操作，或者在将职位交给猎头 做的同时，客户的HR人员也在自己找，就看谁先找到目标了。 寻访，推荐，面试，再寻访，再推荐，再面试，这是一个循环的过 程，一个成熟的猎头会同时在操作几个职位，因此让每个职位的循环程，个成熟的猎头会同时在操作几个职位，因此让每个职位的循环 即使独立的良性循环，又互不干涉，才能达到最好的收益。 可依据以下几点灵活安排每个项目的进度：职位的紧迫性，HR的 反馈速度人才的反馈速度寻访的难度等反馈速度，人才的反馈速度，寻访的难度等 寻访工作是复杂多变的，

12、即需要周密的计划也需要灵活的应对调整， 随机应变。 你能找到合适的人吗？你能找到合适的人吗？你能找到合适的人吗？你能找到合适的人吗？ 不是每个职位我们都能找到合适人选的； 我们要清楚的认识自己的能力，及时总结； 不要轻易放弃，也不要不顾代价的盲目寻访，要懂得在适当的时候放 弃； 当你发现客户的需求与实际人力资源情况相矛盾时，要与客户沟通， 尽量引导其调整需求，如果不成功，那放弃这个项目也是可行的； 寻访结束后的工作寻访结束后的工作寻访结束后的工作寻访结束后的工作 当你的候选人入职后，你的寻访可以告一个段落了。这时 你除了收到笔服务费，你还得到了一个行业或某类职位的 相关信息，以及相关职位的候选

13、人简历； 你要将这个职位的寻访过程好好回忆一下也许可以写部你要将这个职位的寻访过程好好回忆一下，也许可以写部 短篇小说，但至少你要写个项目总结报告； 将人才简历整理归档，将相关的行业信息整理归档（论坛， 网站，公司名录等），梳理一下你的人脉关系； 这个时候你还不能完全放松下来，别忘了还有3个月的保 证期要时刻准备着意外的发生如果能准备后备人选那证期，要时刻准备着意外的发生，如果能准备后备人选那 是最好的了。时刻关注推荐人员的动向，这样你才不会被 突然的坏消息打败。 猎头的工作是复杂，繁琐的，不是人们想象的那样悠闲轻松。 猎头能带给你更开阔的视野，结识更多的朋友。 猎头能让你看到更多成功人士的职业历程，帮助你看清自己。 猎头能给你很大的刺激与成就感猎头能给你很大的刺激与成就感。 某天你回顾自己的猎头生活，你会发现简直是一部惊险小说集。某天你回顾自己的猎头生活，你会发现简直是部惊险小说集。 我们提倡享受工作，享受生活 谢 谢！谢 谢！