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2、费和娱乐场所消费和娱乐场所 工作场所工作场所 广告公司职员 写字楼 大商场商务酒店 目标消费 者 分 析 目标消费 者 分 析 最喜爱的媒体最喜爱的媒体心理状况心理状况 写字楼 银行 政府机关 大学、医院 大商场、商务酒店、 酒巴、高尔夫球场 最喜爱的媒体最喜爱的媒体心理状况心理状况 追求健康、家庭 幸福和事业更成功。 合肥晚报 生活台第一时间 潜在消费者潜在消费者 在校大学生、公司低层管理者 SWOT分析分析 SW O TSW O T W（能够支持 企业达到目标的 （能够支持 企业达到目标的 内部潜力内部潜力） S（会阻碍企 业达到目标的外 （会阻碍企 业达到目标的外 部因素部因素） O（可
3、能开拓更高 业绩的外部环境） （可能开拓更高 业绩的外部环境） 男性美容观念的改男性美容观念的改 T（可能潜在损 坏业绩的外部环 （可能潜在损 坏业绩的外部环 境境）内部潜力内部潜力） 专业品牌，针 对男性特点研发 男士专用，品种 专业品牌，针 对男性特点研发 男士专用，品种 齐全直销模式齐全直销模式 部因素部因素） 缺少品牌意识 和形象定价无分 销渠道 缺少品牌意识 和形象定价无分 销渠道 男性美容观念的改男性美容观念的改 变决定了市场前景 无比广阔； 变决定了市场前景 无比广阔； 男性的皮肤特点和男性的皮肤特点和 生活习惯决定了市生活习惯决定了市 境境） 市场开发尚未成 熟； 市场开发尚未
4、成 熟； 竞争的增加；竞争的增加； 价格压力的下降价格压力的下降。齐全直销模式齐全直销模式生活习惯决定了市生活习惯决定了市 场需求空间巨大；场需求空间巨大； 国际美容发展趋势 决定了国内男性化 国际美容发展趋势 决定了国内男性化 妆品市场的前景妆品市场的前景。 价格压力的下降价格压力的下降。 妆品市场的前景妆品市场的前景。 营销策略营销策略 4P策略组合策略组合 产品策略产品策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略广告促销策略广告促销策略 A.核心产品肌肤 起到清洁，保护，湿 A.根据总公司的 竞争性定价策略 A.合肥市内： 设A、B、C类 A.广告 突出高夫为男性护 起到清洁，保护，湿 润，舒缓
5、肌肤压力的 作用； B.形式产品包装 要精美、大气，商标 竞争性定价策略 作为合肥分公司 的价格策略； B. 任何时候不用 降价，以期带来 专柜； B.合肥三县： 在长丰、肥东、 肥西各设一个B柜； 肤品专家形象。 驰骋男性空间，尽 心提高男性的生活 品质； 要精美、大气，商标 突出，能很方便的识 别。 C.延伸产品提供 皮肤诊断、提出使用 降价，以期带来 市场的轰动性和 效应性。 C.建立网站，进 行网上直销。 B.促销 根据目标消费者的 心理特点开展以 “健康、家庭、事 皮肤诊断、提出使用 意见，定期做检查。 业”为主题的促销 活动。 渠道策略渠道策略瑞景、商之都、鼓 楼 百盛、乐普生、
6、大商场等大商场等 美容中心 广告广告 原原原原广告广告 广告词让消费者记住 高夫，驰骋男性空间， 提高男性的生活品质， 坚定男性的理想目标； 突出专业形象 我们设我们设计计 突出专业形象； 突出梁朝伟的形象； 计计的广的广告告告告 广告广告 广告投放媒体：广告投放媒体： 根据对消费者职业、工作和休闲娱乐场所、喜欢媒体的分析确定 广告投放媒体为 根据对消费者职业、工作和休闲娱乐场所、喜欢媒体的分析确定 广告投放媒体为写字楼和商场的电梯分众广告、合肥晚报、 第一时间、商业区大型路牌四处。主要集中在合肥主要商业区。 写字楼和商场的电梯分众广告、合肥晚报、 第一时间、商业区大型路牌四处。主要集中在合肥
7、主要商业区。 广告重点投放广点投放 点合肥主 要商业区 促销活动促销活动 高夫关爱您的健康高夫关爱您的健康高夫关爱您的健康高夫关爱您的健康 高夫亲情般地呵护高夫亲情般地呵护 以“以“健康、家庭、事 业”为主题开展三个”为主题开展三个 系列促销活动系列促销活动 高夫成就您的事业高夫成就您的事业 系列促销活动系列促销活动 高夫成就您的事业高夫成就您的事业 促销活动促销活动 提提出出护护 高夫高夫关爱关爱您的您的 提护提护 理方案理方案 效果 跟踪 效果 跟踪 皮肤 测试 皮肤 测试 健康健康 意见意见 处处理理处处 举办护 理讲座 举办护 理讲座 促销活动促销活动 与公司一个不错的女性化妆品如“美
8、加净”放在一起销 售，并打上广告“爱他？送他高夫！”,以少量免 费产品、优惠组合包装、免费的专业的美容师咨询和免 费的专业美容检查 。费的专业美容检查 。 与大的酒店进行联盟，夫妻夫妻与大行 推出“快乐年夜饭”优 惠活动，凡高夫客户， 根据消费情况打折。 通过公益广告宣传为合肥“大建 设、大发展、大环境”做出贡 献“合肥是我们的家，每人 全家 献合肥是我们的家，每人 贡献多一分，我们的生活品质加 十分”！ 高夫亲情高夫亲情 般的呵护般的呵护 合肥 般的呵护般的呵护 促销活动促销活动 促销活动促销活动 高夫高夫 成就您的事业成就您的事业 举办“高夫杯” 高尔夫球比赛： 举办“高夫杯” 高尔夫球比
9、赛： 通过活动让这些商务通过活动让这些商务 举办商务礼仪培 训： 举办商务礼仪培 训： 通过培训教他们套通过培训教他们套 通过活动让这些商务通过活动让这些商务 人士相互认识，在工 作中互助互利； 人士相互认识，在工 作中互助互利； 同时让更多的人认识同时让更多的人认识 通过培训教他们通过培训教他们一一套套 正确的商务礼仪；正确的商务礼仪； 同时提高他们对男性 化妆重要性的认知 同时提高他们对男性 化妆重要性的认知 高夫产品。高夫产品。 促销活动促销活动 宣传图片宣传图片宣传图片宣传图片 公关活动公关活动 高夫高夫 公关活动公关活动 举办大学毕业生 面试礼仪讲座： 举办大学毕业生 面试礼仪讲座：
10、 通过培训教他们套通过培训教他们套 通过行业教育， 在媒体上投放男 通过行业教育， 在媒体上投放男 性化妆的文章性化妆的文章 通过培训教他们通过培训教他们一一套套 面试技巧，商务礼仪；面试技巧，商务礼仪； 同时提高他们对男性 化妆重要性的认知 同时提高他们对男性 化妆重要性的认知 性化妆的文章性化妆的文章： 提高男性对化妆重要 性的认知 提高男性对化妆重要 性的认知 广告、促销活动安排广告、促销活动安排 巩固阶段（巩固阶段（08/1109/01） 广告（全面展开）广告（全面展开） 执行“事业”系列活动执行“事业”系列活动 强销阶段（强销阶段（08/0508/11） 执行“健执行“健康康 执行“家庭”系列活动执行“家庭”系列活动 广告广告（全面展开全面展开） 扩销阶段（扩销阶段（08/0108/05） 康康”系列活”系列活动动 广告广告（全面展开全面展开） 试销阶段试销阶段（07/1208/01） 动动 组织结构图组织结构图 消费者消费者 服务 销售部销售部财务部财务部 综合部综合部 市场部市场部 市场总监市场总监 总经理总经理总经理总经理 天高不为高，夫夫比天高 高夫男性护肤品专家！ 作者:程跃华
