销售管理 市场营销第期营销管理管什么

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1、销售管理 市场营销第期营销管理管什 么 销售管理 市场营销第期营销管理管什 么 MMMA A AR R RK KKE E ET T TI I IN N NG GG 市场营销市场营销 市场营销市场营销市场营销市场营销 本期要目本期要目 快速进入点击页码 每期欣赏与您共读3每期欣赏与您共读3 【销售管理】5【销售管理】5 营销管理“管”什么？5营销管理“管”什么？5 经销商如何攥紧自己的现金流？7经销商如何攥紧自己的现金流？7 啤酒企业的精准推广策略 9啤酒企业的精准推广策略 9 经销商的培训应不容忽视 11经销商的培训应不容忽视 11 浅谈营销管理的核心 12浅谈营销管理的核心 12 爱她，把客

2、户当你的老婆 12爱她，把客户当你的老婆 12 有效调整护航企业经营 13有效调整护航企业经营 13 对非传统营销的几个认识 15对非传统营销的几个认识 15 生产与销售如何有效对接？16生产与销售如何有效对接？16 送你一个鸟笼整合营销的思考 17送你一个鸟笼整合营销的思考 17 销售类人员的四个职业发展方向分析 19销售类人员的四个职业发展方向分析 19 【营销观点】21【营销观点】21 为了赚钱而文化营销 21为了赚钱而文化营销 21 数字营销如何落地 22数字营销如何落地 22 【营销策略】23【营销策略】23 勇敢尝试:丑女无敌的植入营销 23勇敢尝试:丑女无敌的植入营销 23 情感

3、营销:让奥巴马入主白宫 24情感营销:让奥巴马入主白宫 24 “国美”与“百度”的“勒索营销”26“国美”与“百度”的“勒索营销”26 盘点 2008 年十大营销事件奥运贺岁齐闪亮 27盘点 2008 年十大营销事件奥运贺岁齐闪亮 27 不规则的营销行为损害市场 28不规则的营销行为损害市场 28 8 招，搞定顾客 298 招，搞定顾客 29 导购员角色扮演“四不做”30导购员角色扮演“四不做”30 从发放小礼品看会销企业的促销策略 31从发放小礼品看会销企业的促销策略 31 推销要掌握的提问技巧 33推销要掌握的提问技巧 33 四种加法：互联网模式下的促销与沟通 33四种加法：互联网模式下的

4、促销与沟通 33 会议活动更重要的是实现传播力 36会议活动更重要的是实现传播力 36 市场细分切忌雾里看花 37市场细分切忌雾里看花 37 【品牌发展】39【品牌发展】39 提升品牌的八大策略 39提升品牌的八大策略 39 品牌文化的三大内涵 41品牌文化的三大内涵 41 品牌延伸的“四利四弊”42品牌延伸的“四利四弊”42 品牌推广的高度 44品牌推广的高度 44 【渠道管理】45【渠道管理】45 浅议如何做好二级分销 45浅议如何做好二级分销 45 【营销策划】46【营销策划】46 如何快速启动区域市场 46如何快速启动区域市场 46 【营销实战】47【营销实战】47 年度营销计划不能靠

5、臆测 47年度营销计划不能靠臆测 47 一位销售经理的年终总结和来年工作计划范文 48一位销售经理的年终总结和来年工作计划范文 48 如何激活老市场？“三才剑法”51如何激活老市场？“三才剑法”51 每期欣赏与您共读每期欣赏与您共读 行动的寓言行动的寓言 螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习补习班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习补习班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学 位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。 启示：启示： 行动比知识重要。如果说，高敏感度是一种天才素质，那么高行动力是更重

6、要的 天才素质。 行动比知识重要。如果说，高敏感度是一种天才素质，那么高行动力是更重要的 天才素质。 不要太指望神秘的心理治疗的魔力。最重要的力量永远在你自己的身上，奥秘的 知识、玄妙的潜能开发、炫目的成功学等等，都远不如你自己身上已有的力量重要。 我们习惯去外面寻找答案，去别人那里寻找力量，结果忘记了力量就在自己身上。 不要太指望神秘的心理治疗的魔力。最重要的力量永远在你自己的身上，奥秘的 知识、玄妙的潜能开发、炫目的成功学等等，都远不如你自己身上已有的力量重要。 我们习惯去外面寻找答案，去别人那里寻找力量，结果忘记了力量就在自己身上。 别人的知识不能自动地拯救你。你必须自己开始。假如你自己

7、不以积极的爱去深入生 存，假如你不以自己的方式去为自己揭示生存的意义，那么对你来说，生存就将依然 是没有意义的。 别人的知识不能自动地拯救你。你必须自己开始。假如你自己不以积极的爱去深入生 存，假如你不以自己的方式去为自己揭示生存的意义，那么对你来说，生存就将依然 是没有意义的。 故事新解之：“呆若木鸡”亦人才故事新解之：“呆若木鸡”亦人才 纪渻子为王养斗鸡。十日而问：“鸡已乎？”曰：“未也，方虚憍而恃气。 ”十日又问， 曰 ： “未也，犹应向景。 ”十日又问，曰 ： “未也，犹疾视而盛气。 ”十日又问，曰 ： “几 矣。鸡虽有鸣者，已无变矣，望之似木鸡矣，其德全矣，异鸡无敢应者，反走矣。 ”

8、 （庄 周庄子外篇达生 。 ） 纪渻子为王养斗鸡。十日而问：“鸡已乎？”曰：“未也，方虚憍而恃气。 ”十日又问， 曰 ： “未也，犹应向景。 ”十日又问，曰 ： “未也，犹疾视而盛气。 ”十日又问，曰 ： “几 矣。鸡虽有鸣者，已无变矣，望之似木鸡矣，其德全矣，异鸡无敢应者，反走矣。 ” （庄 周庄子外篇达生 。 ） 纪渻（音 shng）子为周宣王驯养斗鸡。过了十天周宣王问：“鸡驯好了吗？”纪渻 子回答说：“不行，正虚浮骄矜自恃意气哩。 ” （虚憍而恃气：虚浮骄傲，而且自恃意 气。 ， “憍”通“骄” 。 ）十天后周宣王又问，回答说：“不行，还是听见响声就叫，看 见影子就跳。 ” （听到声音或

9、者见到影像就有所反应， 意思是心还是为外物所牵制。 “向” 通“响” ， “景”通“影” 。 ）十天后周宣王又问，回答说：“还是那么顾看迅疾，意气 强盛。 ”又过了十天周宣王问，回答说：“差不多了。别的鸡即使打鸣，它已不会有什 么变化，看上去像木鸡一样，它的德行真可说是完备了，别的鸡没有敢于应战的，掉 纪渻（音 shng）子为周宣王驯养斗鸡。过了十天周宣王问：“鸡驯好了吗？”纪渻 子回答说：“不行，正虚浮骄矜自恃意气哩。 ” （虚憍而恃气：虚浮骄傲，而且自恃意 气。 ， “憍”通“骄” 。 ）十天后周宣王又问，回答说：“不行，还是听见响声就叫，看 见影子就跳。 ” （听到声音或者见到影像就有所

10、反应， 意思是心还是为外物所牵制。 “向” 通“响” ， “景”通“影” 。 ）十天后周宣王又问，回答说：“还是那么顾看迅疾，意气 强盛。 ”又过了十天周宣王问，回答说：“差不多了。别的鸡即使打鸣，它已不会有什 么变化，看上去像木鸡一样，它的德行真可说是完备了，别的鸡没有敢于应战的，掉 头就逃跑了。 ” （“德” ，德性，可以理解为作为斗鸡的基本素质）头就逃跑了。 ” （“德” ，德性，可以理解为作为斗鸡的基本素质） 【现代含义】呆得像木头鸡一样。表示十分愚笨，也形容因为害怕或惊奇发呆的样子。【现代含义】呆得像木头鸡一样。表示十分愚笨，也形容因为害怕或惊奇发呆的样子。 【点评】庄子这则寓言很有

11、趣，同时也表达了深刻的哲理，让人不由得想到古人所说 的“大智若愚” 、 “大巧若拙” 、 “大勇若怯” 。只不过与这些词语相比， “呆若木鸡”已 经没有了丝毫褒奖的含义，反而成了一个代表“呆头呆脑、痴傻发愣”的、彻头彻尾 的贬义词。断章取义，望文生义，致使现代社会对古典文化的理解有很多曲解，甚至 完全弄反了先哲们的初衷，比如：以德服人，长袖善舞，呆若木鸡看来也是其中 一例。 【点评】庄子这则寓言很有趣，同时也表达了深刻的哲理，让人不由得想到古人所说 的“大智若愚” 、 “大巧若拙” 、 “大勇若怯” 。只不过与这些词语相比， “呆若木鸡”已 经没有了丝毫褒奖的含义，反而成了一个代表“呆头呆脑、

12、痴傻发愣”的、彻头彻尾 的贬义词。断章取义，望文生义，致使现代社会对古典文化的理解有很多曲解，甚至 完全弄反了先哲们的初衷，比如：以德服人，长袖善舞，呆若木鸡看来也是其中 一例。 即使抛开“呆若木鸡”的原意，用外表来判断一个人的能力仍然有失偏颇 只可惜，现代社会这种趋势越来越明显。有些人为了快点出名，不惜故意制造一 些丑闻；有的企业为了知名度，不惜做广告恶心你一把！而我们身边的飞黄腾达者， 也大多都是阿谀奉承、巧言令色的人！这些，都与重修养、轻外在的“木鸡”精神背 道而驰在这样的观念下，能“歌”善“秀”才是最重要的这也就不难理解“呆 若木鸡”何以会成为完全贬义的了。真正的用人之道是把合适的人用

13、在适合的地方， 即使是真正的“木鸡” ，你用它来做玩具，它边有了用武之地，成了“才” ；如果你非 得让它去下蛋或报时你还说这是鸡应该做的它们就变成了废物。更何况，我 们身边的“木鸡”更多的只是“若木鸡” ，花言巧语并不是他们所擅长的那样的 话也就不是他们了，能不能挖掘、发现并充分地利用这些人才，是领导者的一项关键 职责。 即使抛开“呆若木鸡”的原意，用外表来判断一个人的能力仍然有失偏颇 只可惜，现代社会这种趋势越来越明显。有些人为了快点出名，不惜故意制造一 些丑闻；有的企业为了知名度，不惜做广告恶心你一把！而我们身边的飞黄腾达者， 也大多都是阿谀奉承、巧言令色的人！这些，都与重修养、轻外在的“

14、木鸡”精神背 道而驰在这样的观念下，能“歌”善“秀”才是最重要的这也就不难理解“呆 若木鸡”何以会成为完全贬义的了。真正的用人之道是把合适的人用在适合的地方， 即使是真正的“木鸡” ，你用它来做玩具，它边有了用武之地，成了“才” ；如果你非 得让它去下蛋或报时你还说这是鸡应该做的它们就变成了废物。更何况，我 们身边的“木鸡”更多的只是“若木鸡” ，花言巧语并不是他们所擅长的那样的 话也就不是他们了，能不能挖掘、发现并充分地利用这些人才，是领导者的一项关键 职责。 可见，无论你是能“歌”善“秀”者，还是属于“木鸡” 、 “若木鸡”们，其实并 非问题的关键如何区分周围的人，根据他们各自的特点发挥他

15、们的作用和特长， 才是根本所在。从这一点来看，是否“呆若木鸡”已经变得并不重要了。 可见，无论你是能“歌”善“秀”者，还是属于“木鸡” 、 “若木鸡”们，其实并 非问题的关键如何区分周围的人，根据他们各自的特点发挥他们的作用和特长， 才是根本所在。从这一点来看，是否“呆若木鸡”已经变得并不重要了。 【销售管理】【销售管理】 营销管理管什么？营销管理管什么？ 营销管理“管”什么？ 营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理，一切营销管理都要围绕终端展开，没有 终端销售就没有一切；很多人说，营销管理是管销售团队所谓管理的重心就是“管” 人；也有人说是管理渠道商（经销商、代理商、二批商等） ，认为经

16、销商是企业生存、发 展的根本中国“地大物博” ，没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？！ 要分析营销管理到底是“管”什么的问题，还是回归营销的本质。市场营销是企业通过交 换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双 方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理 的过程实际上就是“需求管理”的过程。 营销管理是“五种需求”的管理 第一：管理企业的需求 保证企业的持续盈利和永续、健康发展。企业可以在短期内不赢利，去扩张，去追求发展， 但最终目的还是要赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。 按照营销理论，企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心” 是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上， 要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有 不同的需求。市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资 金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎