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1、Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 动感生活动感生活动感生活动感生活精致品味精致品味精致品味精致品味 Mercedes-Benz B200新车品 鉴酒会 Mercedes-Benz B200新车品 鉴酒会 呈送：浙江之信汽车有限公司 提案：浙江广远堂广告有限公司 2009年2月 呈送：浙江之信汽车有限公司 提案：浙江广远堂广告有限公司 2009年2月 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 目录目录 活动目的活动目的 活动主题活动主题 活动概述活动概述 活动亮点活动亮点 媒体策略媒体策略 费用预算费用预算 Mercede
2、s-Benz B200新车品鉴酒会 关于人关于人车车生活生活 如今，车已经超越 了自身的实际功能，更 是彰显出驾驭者的品位、 身份、个性、思想。选 择一款与自己相契合的 座驾，方能品味精致生 活 生活新篇，从此展开 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Mercedes-Benz B200 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 全新B200是一款豪华运动旅行车，他传达给我们和谐、纯 粹、自然、自由、探索和超越的生活内涵； 全新B200是一款豪华运动旅行车，他传达给我们和谐、纯 粹、自然、自由、探索和超越的生活内涵； 全新B200内部空间宽敞舒适，储物最大容量可达2245
3、升， 具备了中型旅行车的负载能力 ； 全新B200内部空间宽敞舒适，储物最大容量可达2245升， 具备了中型旅行车的负载能力 ； 在动力方面，全新B200搭载了2.0排量自然吸气式发动 机，而与之相匹配的是一款无极变速器； 在动力方面，全新B200搭载了2.0排量自然吸气式发动 机，而与之相匹配的是一款无极变速器； 除了安全气囊、预紧式安全带，各种电子辅助安全设备这 些常规装备之外，全新B200在安全性上最大的特点在于采 用 除了安全气囊、预紧式安全带，各种电子辅助安全设备这 些常规装备之外，全新B200在安全性上最大的特点在于采 用“三明治三明治”夹层结构原理的发动机和变速箱布局，在撞击 发
4、生时，有足够的变形空间来缓解来自车身的变形。 夹层结构原理的发动机和变速箱布局，在撞击 发生时，有足够的变形空间来缓解来自车身的变形。 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Build a new car，takes more than just thinking about cars. 不只是车，更是精彩丰富的生活态度不只是车，更是精彩丰富的生活态度 Luxury Sport Tourer 豪华运动旅行车豪华运动旅行车 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于B200豪华运动旅行车关于B200豪华运动旅行车 背景分析
5、背景分析 开发理念开发理念 产品定位产品定位 受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于B200豪华运动旅行车关于B200豪华运动旅行车 背景分析背景分析 开发理念开发理念 产品定位产品定位 受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 将奔驰品牌“更加强调多功能性和更丰富的汽 车生活理念”传递给用户； 宝马、奥迪已向中国市场推出入门车型； 奔驰在中国市场的整体战略考虑，努力涵盖 更多细分市场，满足用户不同需求； 生活缩小距离，心灵更加靠近生活缩小距离，心灵更加靠近 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于B200豪华运动旅行车
6、关于B200豪华运动旅行车 背景分析背景分析 开发理念开发理念 产品定位产品定位 受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 创新科技，开启动感生活创新科技，开启动感生活创新科技，开启动感生活创新科技，开启动感生活 B200豪华运动旅行车将众多看似 无法同时拥有的优异特质完美融合于 一身。最终，一款全新的运动旅行车 诞生了 B200豪华运动旅行车将众多看似 无法同时拥有的优异特质完美融合于 一身。最终，一款全新的运动旅行车 诞生了拥有运动风格的外观设计并 且具备多项人性化科技配备，这一切 使B200豪华运动旅行车在同级车型中 脱颖而出。 拥有运动风格的外观设计并 且具备
7、多项人性化科技配备，这一切 使B200豪华运动旅行车在同级车型中 脱颖而出。 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于B200豪华运动旅行车关于B200豪华运动旅行车 背景分析背景分析 开发理念开发理念 产品定位产品定位 受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 Mercedes-Benz B200B200：动感生活 至此开启 产品定位追求生活高品质的年轻时尚一族（Most For Men） 核心理念创新科技动感生活 品牌 内涵 产品和谐：动力与空间完美组合； 纯粹、自然、自由 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 关于B200豪华运动旅行车
8、关于B200豪华运动旅行车 背景分析背景分析 开发理念开发理念 产品定位产品定位 受众分析受众分析 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 竞品 客户 竞品 客户 单身 白领 单身 白领 年轻的家庭用户年轻的家庭用户 意向购买宝马和奥迪等 高端年轻用户 意向购买宝马和奥迪等 高端年轻用户 出生于出生于70年代中期至年代中期至80年代初期的年轻 一代 年代初期的年轻 一代 文化：有思想，追求时尚与自由个性文化：有思想，追求时尚与自由个性 事业：有强烈的事业进取精神；事业：有强烈的事业进取精神； 生活：自由独立生活空间和温馨家庭空 间的融合 生活：自由独立生活空间和温馨家庭空 间的融合
9、经济收入：年收入经济收入：年收入15万万-30万万 对汽车的需求：体现和身份、个性相契 合的品位，追求驾驭过程中的洒脱、自 由 对汽车的需求：体现和身份、个性相契 合的品位，追求驾驭过程中的洒脱、自 由 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 新车品鉴酒会格调 B200开发理念、产品定位 精致、大方、有品位、有内涵精致、大方、有品位、有内涵 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 最大限度告知奔驰B200面世，传递品牌、产品的深 度信息，获得意向客户； 最大限度告知奔驰B200面世，传递品牌、产品的深 度信息，获得意向客户； 答谢浙江之信奔驰老客户；答谢浙江之信奔驰老客户；
10、 由老客户将浙江之信由老客户将浙江之信“精致服务精致服务”理念传递给新客 户，形成口碑营销。 理念传递给新客 户，形成口碑营销。 活动目的活动目的 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 将B200豪华旅行车全新的动感特性传递给目标客 户； 将B200豪华旅行车全新的动感特性传递给目标客 户； 结合结合“品质生活、和谐杭州品质生活、和谐杭州”的城市理念，彰显出 浙江之信不断创新品牌理念，为杭城消费者提供 精致服务的信念。 的城市理念，彰显出 浙江之信不断创新品牌理念，为杭城消费者提供 精致服务的信念。 活动主题活动主题 动感生活动感生活动感生活动感生活精致品味精致品味精致品味精致品味
11、 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动概述活动概述 时间：时间：2009年年3月月14日日 地点：浙江之信奔驰展厅地点：浙江之信奔驰展厅 对象：客户、媒体、其他 业内人士（ 对象：客户、媒体、其他 业内人士（60-80人）人） Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动形式 名车鉴赏名车鉴赏 美酒品鉴美酒品鉴 选择一支品牌名酒介入此次活动，充分共享名车与名酒共通 的客户群，同时使来宾的视觉、味觉和嗅觉都得到美的享 受，达到香车与美酒相得益彰、最终提升活动档次与品位的 目的； 将部分活动费用转嫁给合作伙伴，以最少的投入达成最大的 效果，以致彼此双赢。 Mercede
12、s-Benz B200新车品鉴酒会 新车鉴赏部分，在向客户介绍新车、宣传奔 驰品牌文化的同时，把浙江之信将打造精致 服务的理念传递给新老客户； 美酒品鉴部分，向客户讲解更多的商务饮酒 知识，重点放在如何品鉴年份酒，达到特殊 的感官体验。 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动架构活动架构 时间 事项 备注 时间 事项 备注 19：0019：3020：0020：30 自由交流节目表演、品酒交流品车、品酒 自由交流 10min 节目表演及品酒 讲解，40min 新车鉴赏、销售 沟通，40min Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动流程活动流程 宾客签到宾客签到自由
13、交流自由交流节目表演节目表演 品酒交流品酒交流新车介绍新车介绍新车鉴赏新车鉴赏 品鉴交流、酒知识传递品鉴交流、酒知识传递 新车介绍、浙江之信 精致服务理念传递 新车介绍、浙江之信 精致服务理念传递 客户赏车、销售沟通 达成 客户赏车、销售沟通 达成 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 整个酒会，宾客在品鉴香车美酒的同时， 还能欣赏到精致、高雅的艺术表演。 模特T台表演精彩花式调酒表演 春晚魔术再现幽雅的萨克斯风 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动亮点活动亮点 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 营造酒庄文化营造酒庄文化 从展厅入门到展厅内部，通过
14、把展厅营造出酒庄文化 氛围以提升活动品位，并向客户传递商务品酒知识。 现代布景效果现代布景效果 结合产品定位特点，我们在场景布置方面充分利用灯 光效果表现产品的精致高贵；T台背景利用现代设计 理念，采用宽面剪贴方式来迎合活动的格调，以整体 形式突出活动精致大方的主题。 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场邀请专业调酒师 表演激情花式调酒 现场邀请专业调酒师 表演激情花式调酒 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 活动当天（白色情人节），来宾 若是情侣或者夫妇，均赠送白色 玫瑰和礼盒巧克力 活动当天（白色情人节），来宾 若是情侣或者夫妇，均赠送白色 玫瑰和礼盒巧克力
15、 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场购车（或3月1日-3 月31日购车）客户，均 获赠高档礼盒酒一份 现场购车（或3月1日-3 月31日购车）客户，均 获赠高档礼盒酒一份 所购车为所购车为B200或者指定车型或者指定车型 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场效果现场效果 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 现场主体布置 设计样稿 现场主体布置 设计样稿 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 媒体策略媒体策略 传播方向 传播策略 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 第一人群 第二人群 业内传播业内传播 车主传播车主传播
16、 针对业内专业人士 汽车圈层意见领袖 汽车行业本地意见专家 针对业内专业人士 汽车圈层意见领袖 汽车行业本地意见专家 浙江之信老客户 意向购买高端品牌客户 竞品车主 浙江之信老客户 意向购买高端品牌客户 竞品车主 传播方向传播方向 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 业内传播 车主传播 常规媒介、短信、电话 常规媒介、短信、电话、邀请函邮寄 传播策略传播策略 Mercedes-Benz B200新车品鉴酒会 费用预算费用预算 背景设计、制作：0.2 背景搭建：0.5 T台搭建：0.6 邀请函、易拉宝设计制作：0.18 灯光：0.2 音响：0.3 布景搭配辅料：0.2 提琴（7人）全场伴奏：0.55 模特（4人）走秀：0.4 车模（4人）展示：0.3 魔术表演：0.3 萨克斯演奏：0.25 花式调酒表演：0.2 合计费用：合计费用：5.198 （单位：万元）（单位：万元） 税金：0.418 执行费（15%）：0.6 Mercedes-Benz B200新车品鉴
