XX公司“步行街”项目招商策划书

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1、成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 1 XX 公司“步行街”项公司“步行街”项 目目 招商策划书招商策划书 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 2 第一部分第一部分 本项目招商的目的与目标本项目招商的目的与目标 一、本项目招商的目的 一、本项目招商的目的 根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是 针对项目商业营业房使用展开，主要是要

2、达到以下目的： 1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主 题定位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投 资信心； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作 体系； 5、通过招商推动项目的销售。 以上目的主要构架形式为： 形式 项目市场定位及营销要求 项目 招商 品牌 导入 提 升 项 目 投资价值 吸 引 其 他 商家介入 主题性 商家 完 成 项 目 经营定位 形成稳定的 经营商流 吸引投资者 完成销售 为 后 期 经 营 获 利 提 供保障 建立、完善项目 的经营运作体系 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限

3、 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 3 二、本项目招商的目标 二、本项目招商的目标 针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招 商过程中分为两个阶段展开。 （一） 、销售期中的招商目标（一） 、销售期中的招商目标 在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项 目的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主 要目标有： 1、在销售前引入 23 家国际性连锁品牌休闲主力店， 主要集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几 种形式上； 2、引入 10 家左右成都本地有一定影响力的酒吧、俱 乐部、KTV 量

4、贩以连锁店的形式入驻； 3、实现 40%面积营业用房的出租。 （二） 、经营期开始前的招商目标（二） 、经营期开始前的招商目标 在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招 商形成项目完整的主题化形象，实现项目总体的品牌化塑 造，最终建立起项目的系统经营体系，展开项目的全面经 营。这一阶段的主要目标为： 1、实现项目商业营业用房 95%出租； 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 4 2、 引入 2030 家多种主题化的休闲吧， 45 家有特色 的异国风味餐厅； 3、

5、引入 56 家小型生活配套经营商家，完善项目配 套经营； 4、完成项目的形象认知度的提升。 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 5 第二部分第二部分 本项目招商人员要求本项目招商人员要求 一、项目招商的机构建设 一、项目招商的机构建设 本项目的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的 机构建立建议考虑采用三种形式： 1、由营销公司在负责项目销售的同时，独立成立专 门的招商部门，配合项目的销售展开招商工作； 2、引入知名的商业经营管理公司，由他们负责组建 专门的招商部门

6、，在项目销售过程中展开全面的招商工 作； 3、引入国际性品牌经营管理公司作为顾问，成立专 门的经营管理公司，由经营管理公司直接展开全面的招商 工作。 在成立的招商部门中建议设立以下职位： 招商部经理 现场招商主管 现场商务助理 内业人员 外联招商主管 外联商务助理 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 6 二、项目招商部门的人员职责及要求 二、项目招商部门的人员职责及要求 1、项目招商部经理、项目招商部经理 要求：对商业性招商有实际操作能力，熟悉招商运作 的流程和各环

7、节，具有较强的统筹和管理能力，具有出色 的谈判技巧和交际能力，对餐饮娱乐行业有一定的了解。 职责：负责项目招商工作目标的分解，制定招商执行 方案和工作计划，根据计划下达招商工作任务，并在必要 条件下协调各招商部门与客户以及各招商部门之间的关 系；负责招商部与项目运作中其他部门之间的联系，协调 与其他各部门之间的关系，在一定范围内对招商政策及规 则提出修改建议，行使招商中的优惠权。招商部经理由项 目今后的经营管理公司经理直接领导。 2、招商主管、招商主管 要求：对商业物业招商有实际运作经验，对行业有一 定的了解，具有一定的统筹和计划能力，具有较强的谈判 和交际能力，具有一定的组织能力。 职责：根

8、据招商工作计划和工作任务统筹安排招商执 行工作，具体处理在招商过程中出现的问题，与大客户进 行具体的谈判，妥善处理客户与招商人员之间的关系，协 调各招商人员之间的关系，根据客户的具体情况和具体要 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 7 求安排营业房的使用。及时向经理反映招商过程中存在的 问题。由招商部经理直接领导。 3、招商商务助理、招商商务助理 要求：对项目的情况和招商规则比较熟悉，深刻地理 解项目的招商相关政策，熟悉项目经营运作过程，对餐饮 休闲行业有一定的了解

9、，具有一定的谈判能力和沟通能 力，个人具有亲和力，具有一定的财务分析能力。 职责：执行项目招商的具体工作，负责日常与客户的 直接洽谈，解释有关招商政策，负责与客户进行联系及收 集客户档案资料，负责解释客户在经营中所需了解的各方 面情况，及时向主管反映招商过程中存在的问题。负责与 客户签定承租合同。由招商主管直接领导。 4、招商内业、招商内业 要求：具有一定的行政管理能力和统计分析能力。能 够从事商务及行政公文的处理工作，有档案管理的经验， 对项目招商比较熟悉。 职责：负责项目招商客户档案的保存与管理，协助经 理进行招商部日常的行政管理工作，负责审核招商相关的 合同及协议。负责统计招商过程中的相

10、关数据，向招商经 理提供数据以供进行参考和分析。直接由招商部经理领导 工作。 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 8 三、项目招商培训 三、项目招商培训 本项目的招商部在组建成后要根据本项目的具体招 商要求对各部门人员进行针对性的培训，主要培训内容 为： 1、项目的规划、建筑及功能分布详细的情况； 2、项目的市场定位及功能定位； 3、项目周国商业环境及社区具体特征； 4、项目目标消费群体习性及心理特征； 5、项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本 及具体内容；

11、6、项目招商的商源分析及业态特征； 7、项目招商相关策略及技巧运用； 8、项目招商部的工作规范及工作流程； 9、有关工商、税务、卫生等职能部门与项目招商相 关的法规、规定及相关费用的学习； 10、项目招商与项目销售、工程等部门接洽的流程及 相关事宜； 11、本项目的相关投资分析、财务评测。 根据以上培训内容在项目具体情况明确后，依据招商 策略书制定出具体的招商培训手册，并以此对招商人员展 开全面的培训。 整个培训周期约为七天，培训的方式主要以模拟式情 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consult

12、ant Co.Ltd 9 景培训结合理论教学的方式，在整个培训期中被培训人员 除了进行正常的集中培训外，还将由各部门组织针对性的 讨论活动，在培训结束后进行统一的测试。 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 10 第三部分第三部分 本项目的招商原则本项目的招商原则 一、本项目招商原则制定的基础 一、本项目招商原则制定的基础 本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的 要求： 1、项目自身市场定位及经营定位的要求； 2、项目销售推广的策略及可能的市场态势； 3、项目自

13、身品牌建设的要求； 4、成都市餐饮休闲行业的现状要求； 5、成都市餐饮休闲娱乐消费群的消费习性及消费趋 势； 6、未来商源可能的商业要求。 针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的 具体原则，以此作为展开销售策略的参照标准。 二、本项目招商的具体实施基本原则 二、本项目招商的具体实施基本原则 （一） 、关于招商机构的建立原则（一） 、关于招商机构的建立原则 本项目的招商机构应与将来项目经营管理相结合，人 员能够在完成项目招商后转入项目经营管理公司，这样一 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Co

14、nsultant Co.Ltd 11 方面能够保障项目招商工作与今后的经营管理工作紧密 地结合；另一方面能够有效地利用人力资源。就招商机构 的建立具体应遵循的原则为： 1、招商人员应具有独立工作的能力，在业务上应具 有谈判、财务分析、市场判断多方面的经验和能力； 2、招商部的人员编制应精简，招商主管应同时从事 具体的招商执行工作； 3、整个招商部的人员应具有较好的教育背景，能够 代表公司的经营管理形象。 （二） 、关于商源的选择原则（二） 、关于商源的选择原则 由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目 投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考 虑到项目定位的要求和对项目销售的促

15、进，对投资者投资 信心的支持， 为了达到以上目的， 在此提出以下选择原则： 1、商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以国 际性连锁品牌和地区知名品牌为主；主题要以格调化，异 域风情的吧文化店为主； 2、商源的选择要以文化氛围较浓的休闲娱乐吧为主， 而购物和其它服务性质的项目商家为辅； 3、在商家的选择上要以本地有一定知名度的商家为 主，但也要引入成都尚没有的外地品牌商家。 成 都 舜 法 国 联 投 资 顾 问 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant Co.Ltd 12 三、项目招商策略原则 三、项目招商策略原则 本项目由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自 身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自 身所必要的原则。 1、品牌导入和品牌带动的原则、品牌导入和品牌带动的原则 在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影 响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目 的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影 响力来进行进一步