营销策划 新世界大厦策划理念与营销方案

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1、营销策划 新世界大厦策划理念与 营销方案 营销策划 新世界大厦策划理念与 营销方案 新世界大厦策划理念与营销方案新世界大厦策划理念与营销方案 目录 一、中心区写字楼市场预测分析.2 二、新世界大厦理念定位3 三、总体策划构想3 四、参与策划的主要高级人才简介4 五、新世界大厦数字化商务会所5 六、新世界大厦销售策划要点6 七、新世界大厦融资策划建议8 八、策划服务9 新世界大厦策划方案 一、 中心区写字楼市场预测分析 自1997年亚洲金融风暴爆发以来， 深圳写字楼市场一方面受宏观经济环境的影响， 同时由于前期开发过热，存量压力大，而一直处于一个相对淡静的局面。中国入 世后，包括摩托罗拉、诺基亚

2、在内的诸多跨国公司，都争先恐后计划加大在华的 投资。 深圳作为中国最早开放的特区，不仅是重要的出口贸易基地和物流中心，而且经 过近二十年的发展，已经颇具国际大都市的雏形，形成了成熟的商业环境，同时， 深圳与香港的合作也将不断的加强，可以说是具有无限商机，诸多跨国公司及香 港公司要进驻中国内陆市场，深圳中心区可谓是首选地带之一，中心区写字楼的 需求自然有增无减，为多年疲弱的写字楼市场带来新的机遇。 当然，“入世”所带来的这股“东风”是需要一个过程逐渐显现的，深圳诸多的 开发商须充分利用这段时间借鉴国际先进写字楼的开发经验， 竭力提高楼盘素质， 为入世所带来的良机作好充足的准备。 深圳写字楼的市场

3、总体疲软不等于个别项目的疲软，对于锐意进取大胆创新的发 展商来讲，采用创新的开发模式与创新写字楼产品依旧能够在市场脱颖而出。 2001 年全年共消化写字楼物业大约 11.46 万平方米，占市场供应量的 32.24%，西 部办公组团是今后供应总量最多的地方，中心区部分写字楼也将陆续投放市场。 普通写字楼供过于求。 甲级写字楼情况较好，例如嘉里中心、信兴广场地王商业中心、电子科技大厦等 占用率 85%以上，月租金 105 元以上。 建议新世界地产借鉴国外高档写字楼开发经验，开发高档写字楼，不仅在硬件 方面达到国际一流水平，更重要在服务方面达到国际写字楼物业管理水准。借助 中国加入 WTO 的良机，

4、在物业管理服务方面全面与世界接轨，成为深圳服务水准 最高的甲级写字楼。 中心区中部组团写字楼市场客户细分示意图 名称 发展商 客户行业定位 主要客户 销售情况 江苏大厦 深圳江飞实业发展有限公司 金融、地产、法律、高科技 一楼深圳发 展银行、17 层太平洋保险、18 层东方明珠等房地产公司、律师事务所 14、23、31 层均为律师事务所，一般购买 5 套房间，每间 30 平方米地产公司等购买整层较多 投资大厦 深圳市投资公司 投资公司居多 深圳市投资管理公司、 深圳创新投资公 司 销售情况较好，项目建成较早 世界贸易中心广场 招商银行 金融为主 招商银行、中国联通、基金公司、证券公 司 不对外

5、销售，只是出租，发展商实力雄厚。位于中心区西部。 大庆大厦 大庆市政府 电子行业 电子行业中小客户 最小户型 30 平方米， 销售情 况良好，仅剩余 789 层 中环大厦 中环公司 正在打地基 客户来源预测：深圳企业，外地驻深圳办事处或展览中心，外资企业地区总部,其 中小企业购买写字楼的比例较大，因此对于 30-50,60-90,100-150 平方米精品小 户型写字楼应该事先进行规划，例如律师事务所一般需要紧邻 30 平方米房间，电 子或软件公司一般需要 100150 平方米办公场地。 二、 新世界大厦理念定位 策划是挑战人类智力极限的创造性工作， 策划实践中处处闪耀着灵感思维的火花， 例如

6、对 99 昆明世界园艺博览会策划的理念设计“万绿之宗，彩云之南” ，对重点 发展绿色产业和旅游业的现代云南给予准确定位,可以说是画龙点睛之笔。 我们深知地产名牌的背后是文化，真正的名牌都有深厚的文化积累，房地产不等 于钢筋加水泥，要想策划好地产项目，一定要采用发散型思维，通过知识集成策 划方法，找出排它性的独特优势。 中心区智能写字楼绿色环保酒店国际级数字化商务会所赋予深圳人成功主题， 形成独特新优势。 网络时代终身学习的生活方式是我们特有的理念和灵魂，一个锐意进取，求 新求变的地产新形象出现在中国地产业的大舞台。 一个中心：新世界大厦倡导网络时代终身学习的工作生活新方式 独具特色的高级教育培

7、训中心数字化商务会所绿色环保酒店中心区网络 化办公室 两个基本点：新世界大厦为您提供绿色环保主题五星级酒店服务 新世界大厦给您事业腾飞的网络化办公门户 裙楼的未来商业价值不言而喻，但是目前直接进入普通商场操作等于自杀。 因此，我们建议填补深圳高档百货商场空白，作为高档百货来操作。同时充分考 虑银行与证券机构的需求，为他们度身定做 1，2 楼，满足他们的特殊要求。 过去杭州宋城主题公园有五六个主题，新世界大厦也有很多开发思路，我们 认为眉毛胡子不要一起抓，通过梳理思路，我们用水文化起爆了杭州的宋城主题 公园，因此我们也完全自信能够用国际化智能写字楼与五星级环保酒店的理念启 动新世界大厦的销售。

8、紧紧围绕一个中心两个基本点，展开战略意义上的全方位宣传（电视、报纸、 网络） ，通过与中国社会科学院等合作常年举办管理论坛，请出国内外管理大师， 请出可亲可敬的著名科学家倪光南等等，发起系列宣传攻势和广告攻势，首先锁 定金融业、地产业客户，他们是深圳白领群体的代表，策划家与地产商营造丰美 的水草，牧人自然会赶着人群进来。 新世界大厦广告设计要根据我们的主题设计，充分体现出高品味、高格调， 形成写字楼销售的轰动效应。 我们将在合同签定后详细制定方案，层层展开主题。 三、 总体策划构想 新世界大厦规划构想： 建议新世界大厦，设立网络化五星级酒店和国际化智能写字楼，填补深圳精品小 户型写字楼空白。

9、五星级酒店定位是国际上网络化程度最高的五星级酒店，每个房间都接入宽带多 媒体网络，突出网络时代商务服务特点，全面满足酒店客户的现代商务需求。 设立高级数字化商务会所，包括数字化图书馆、书吧，提供商务资料联机检索服 务。 利用会所和培训中心会议室、网络酒店综合优势，利用临近高交会场馆的地理优 势，与中国管理科学研究院、清华大学经管学院等权威机构合作，举办华南高层 次大型管理论坛和高层次总裁培训班。 引入世界最佳酒店实践，将酒店与写字楼统一管理，为客户提供个性化服务，将 软件建设放在相当重要的位置，而不仅仅是通过硬件体现大厦层次。 组合各种商业资源，例如与铜罗湾百货等合作创办高档商场，为裙楼销售精

10、心谋 划。 人类进入新世纪，中国已经加入 WTO，我们要全面与国际市场接轨，中国地产 业盼望出现新生代，新世界大厦是深圳地产的新思维，敢为天下先的深圳人是加 入 WTO 的受益者，香港人也是宽带多媒体网络的倡导者，深圳香港两地成功人士 渴望新的地产概念，我们倡导网络时代生活工作新方式，新型五星级网络化写字 楼会产生爆炸性效果。 根据房地产趋势的调查，我们发现深圳写字楼的有效供给不足，中心区地产 概念雷同，缺乏热点地产，我们的客户定位是深圳企业和海外企业，特别是深圳 小型企业居多，针对企业家的需求，我们计划邀请新一代企业家、经济学家、管 理专家，为提倡终身学习的深圳人讲授世界知名企业家成功经验，

11、营造市场优势。 首先策划好楼盘，作为地产发展商为顾客营造成才与成功环境，我们是导演， 吸引一流的客户来演戏。有了领头羊，才会有群羊跟进。 1. 策划层次 ： 树立新世界大厦品牌， 塑造与新世界大厦理念对应的优秀企业文化， 我们将进行专业的人才引进与管理计划，由本公司的专家设计企业文化方案。进 行以新世界大厦品牌为基础的高级地产经营和资本经营。 新世界大厦地产企业文化设计的核心是：锐意进取，为地产精英提供成功的 舞台 。通过宣传给人的印象是：吸纳一流的地产人才，运作一流项目，塑造一流 的地产公司品牌。 建议公司吸纳部分地产职业经理人，提高公司的员工专业素质，优化公司的总体 知识结构。 针对地产策

12、划我们给出一个理念定位的对比： 碧桂园 新世界大厦 相同点 都使用了广东市场化的成功经验 不同点 补救型策划 原创型策划 采用专业、洋气等广告形式 客户营销为主，采用系列化广告形式 主要是市场优势 政治优势与市场优势结合 珠江文化板块 移民文化 广告卖点 可怕的顺德人，给你一个五星级的家 新世界大厦倡导白领人士工作生 活新方式真正五星级酒店，国际最佳酒店服务精品小户型写字楼 销售方式 样板房售楼处 样板房网上售楼虚拟现实尖端科技展示手段 资产经营的手段 初步运用 系统应用 四、参与策划的主要高级人才简介 杨宝民，笔名杨德胜，深圳市赫美广告策划公司杨德胜工作室首席地产策划师， 深圳特区报地产版记

13、者，电脑专家，虚拟现实方向博士生指导小组老师。曾任沿 海物业集团发展商总经理、物业管理总公司总经理、台湾公司建筑项目管理部经 理，具有丰富地产经营实践经验。 98 年曾任王志纲工作室高级策划师，对于客户营销理论具有深厚的研究，擅长泛 地产策划。除了参与王志纲工作室部分策划案例外，还先后独立为沿海物业集团、 深圳富通地产、桃源居。锦绣清华园提供全方位策划服务。 宋恒明先生，深圳市赫美广告策划公司杨德胜工作室高级地产策划师，他是中 法联合培养 MBA，国际贸易双硕士，具有企业上市策划经验，企业文化研究专家， 具有丰富的地产策划经验。 岳永平，杨德胜策划工作室策划师，曾任沿海地产发展商总经理，同济大

14、学建筑 规划硕士。 负责建筑策划相关工作。 管理顾问黄煜平副教授，担任北京商学院副教授，中法 MBA，具有丰富的管理学知 识。 协助策划大型管理论坛，并负责整合管理学界相关资源。 发展商是策划中的重要因素，发展商领导的任务是吸引典型大客户入住，运 作政府高层，组合政治经济优势，阐述新世界大厦网络时代终身学习，将新闻界 的注意力引导到新世界大厦提供的成才与成功环境。 五、 新世界大厦以数字化会所为核心形成 E-LEARN 环境 新世界大厦与江苏大厦的差异化是多方面， 其中我们建立数字化商务会所对 网络概念进行深度挖掘，大力烘托白领人士终身学习的环境，将新世界大厦的硬 件优势用点睛之笔体现出来，凝

15、聚网络时代生活模式的具体内容，根据新的理念 完成如下工作： 1、 设立数字化商务会所 五星级酒店与写字楼联合设立统一数字化商务会所，除了具有咖啡厅等传统 设施外，设立网吧，与深圳图书馆等合作建立数字化图书馆服务环境，根据客户 行业分类，重点为客户提供行业资料服务，例如金融、地产、法律、电脑等等。 在五星级酒店配套的大型会议中心，设立大型多媒体网络教育终端，同时设立清 华大学或北京邮电大学等远程教育深圳站点，充分利用新世界大厦的通讯接口， 连接好会议电视；新世界大厦设立可视通讯环境为白领人士提供终身学习的环境 清华大学，北京邮电大学 Picture TELMCU570 PictureTEL 多点

16、视频会议解决方案 请深圳电脑学会免费入住新世界大厦（杨宝民负责） ，为业主提供电脑与英文教育 环境，提供上网环境，特别是将本培训中心列为深圳市高级电脑人才教育中心。 网络时代需要终身学习，我们与电脑学会联手，为入住的业主和公司提供培 训和电脑服务，通过统一规划和服务，降低企业运营成本。 深圳电脑业产值占全国三分之一，这是一个庞大的消费群体，他们具有较强 的购买力，他们希望有网络时代的生活模式。华强北商业区太拥挤，办公没有新 世界大厦方便。 多媒体教育培训中心与数字化会所网络方案 2. 设立新世界大厦物业服务网站，为写字楼提供网上知识型物业服务，网上超过 出租服务，企业文化宣传，电子邮件服务，适应网络化时代的企业经营转型要求。 网站可以考虑在 SOHU 上其它大型网站上开辟专栏，请 SOHU 公司深圳公司入 住新世界大厦，并邀请中国知识经济时代出现的新型科技企业家