营销策划 联盟新城项目营销策划方案

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1、营销策划 联盟新城项目营销策划 方案 营销策划 联盟新城项目营销策划 方案 联盟新城项目联盟新城项目 营销策划方案营销策划方案 品牌篇品牌篇 一、品牌策略思路（新增部分）一、品牌策略思路（新增部分） 1. 开创【联盟新城】的开发、经营、营销模式，打造全 国第一连锁品牌 2. 利用【中城联盟】的实力和 12 家发展商的品牌资源以 及其他方面的资源，带动项目品牌 3. 将河南建业的品牌推到新的高度 二、发展商品牌推广和资源整合战略二、发展商品牌推广和资源整合战略 1、战略理念1、战略理念 【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举战略。 以建业品牌为基础，打造【中城联盟】这个中国地产旗 舰的品牌，利用品

2、牌提高项目的附加值。 1. 推广和资源整合措施（进行了一些结构的调整）1. 推广和资源整合措施（进行了一些结构的调整） 1）战略一：打造全国第一连锁品牌【中城联盟】首个旗 舰项目 1）战略一：打造全国第一连锁品牌【中城联盟】首个旗 舰项目 策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广 核心思想核心思想 利用【联盟新城】的品牌和资源，围绕【联盟】而整 合资源，将项目品牌提高至全国、国际的高度。 【六大联盟】的模式既能为本项目所用，同时也为 【联盟新城】以后的连锁项目创建品牌和模式。 通过【六大联盟】的包装，对【中城联盟】首个连锁 旗舰项目进行高调宣

3、传。 联盟一：全国最高档的会所联盟【UTOWNCLUB】联盟一：全国最高档的会所联盟【UTOWNCLUB】 聚合省内、国内乃至国际最高档的贵族会所而成，为 业主提供上流社会的交往空间，彰显业主的尊贵身份。 操作： 重点与河南省内的高档会所和俱乐部（如高尔夫球 会、国际连锁美容院、连锁健身俱乐部等各种高档俱乐 部）联系，使其成为【UTOWNCLUB】的成员。【河南建 业】和【中城联盟】能为这些高档会所提供大量的高端客 户群，而这些高档会所能为【河南建业】和【中城联盟】 提供高尚的娱乐场所，形成“泛配套”，提升物业的附加 值，扩大企业品牌的影响力。 联盟二：全国最优秀的教育联盟【国际联盟教育 基地

4、】 联盟二：全国最优秀的教育联盟【国际联盟教育 基地】 创建【国际联盟教育基地】，整合建业的教育资源配 套，强化建业的教育资源配套优势。 操作： 本项目业主的子女可以优先入读建业从幼儿园到高中 的“一条龙”教育配套。甚至可以考虑通过发展商关系， 获得联合国教育机构授权，则更具权威性。 联盟三：引领全国房地产潮流，12 家品牌发展商实力 见证【中国房地产荣誉联盟】 联盟三：引领全国房地产潮流，12 家品牌发展商实力 见证【中国房地产荣誉联盟】 在售楼部和宣传资料上可展示【联盟新城】12 间发展 商所获得的荣誉和经典产品，以此突出【联盟新城】是站 在这样的高度进行开发的项目，凸现项目的价值。 联盟

5、四：超前的家居一体化服务系统【国际家居 联盟】 联盟四：超前的家居一体化服务系统【国际家居 联盟】 以【联盟新城】的名义，联系若干知名的家居品牌如 “宜家”家私，为业主提供额外折扣；联系国内或国际若 干知名室内设计公司，为业主提供家居设计服务。甚至可 以以“黑川纪章（或香港著名室内设计师如高文安或梁志 天）亲笔设计”为绰头，向购买全区售价最高的住宅的业 主赠送家居设计方案，进行炒作。 联盟五：整合最强实力社区配套商家【中国商业 联盟】 联盟五：整合最强实力社区配套商家【中国商业 联盟】 整合专门针对高档社区而经营的连锁商家，如连锁超 市、连锁餐饮等，与其共同组成【中国商业联盟】。为社 区的商业

6、经营提供稳定的商业经营后盾，将小区的商业经 营纳入规模化、程式化的轨道。 考虑到社区长远的发展，对于社区商铺进行统一的经 营管理非常重要，高档次和经营良好的商业配套无论对小 区后期住宅的开发还是树立项目品牌都有良性的影响。而 且，通过“先租后售”或“租售并举”的策略，发展商统 一进行经营能优化商铺的业态组合，使商家获得更好的经 营效应；从而使商铺的销售能达到利润的最大化。 联盟六：打造“国际住宅博览会”黑川纪章领衔 的【国际设计联盟】 联盟六：打造“国际住宅博览会”黑川纪章领衔 的【国际设计联盟】 以“轰动设计的建筑组合黑川纪章领衔的【国际 设计联盟】”炒作项目的超强设计组合。重点突出项目一

7、期是由黑川设计这一卖点。 策略二：首创“全国同步发售”模式进行炒作（新增部分）策略二：首创“全国同步发售”模式进行炒作（新增部分） 核心思想核心思想 通过“全国同步发售”模式的创新性，引起市场的关 注。同时借助“全国同步发售”进行连锁品牌炒作，加强 对【中城联盟】首个旗舰式连锁项目的炒作 操作要点提示：操作要点提示： A 与其他十一家发展商联系，设立各地发售点，发售点可选 择其在当地开发的楼盘销售大厅或租用星级酒店的会场进 行，发售点的场地布置方案由联盟新城项目公司策划人员 统一协调，统一制定； B 在各地的发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国十 二个城市的客户可以同步观看其它发售点的盛况

8、； C 通过网络进行现场直播，将各地同时发售的实况统一反馈 至联盟新城销售大厅，各发售点视像画面的切换统一由郑 州发售点导演进行总控； D 在公开发售当天，每个城市的发售点都安排“中城联盟” 旗下各发展商的董事长轮流发表对【联盟新城】公开发售 的祝贺词； E 致祝贺词后，由“中城联盟”旗下各发展商向【联盟新 城】致送别具心裁的礼品，由联盟新城项目公司派代表现 场接收，日后用于在联盟新城销售大厅摆放。展示【中国 房地产荣誉联盟】 【中国 房地产荣誉联盟】的超强实力。 F 各发售点同步进行声势浩大的联盟新城【联盟新城】公开 发售启动仪式； G 将以上内容在公开广告上发布，进行强势宣传。 策略三：组

9、织【中城联盟】国际住宅示范社区全国体验之旅（新 增部分） 策略三：组织【中城联盟】国际住宅示范社区全国体验之旅（新 增部分） 选取【中城联盟】12 家发展商开发的项目中最有代表性 的 23 个项目，组织客户到现场参观。 目的：1、展示 12 家发展商的实力，彰显连锁品牌的优 势，拉开与竞争对手的距离。 2、通过带客户参观优秀的项目，同时将【联盟新城】是 在这些项目的基础上的基础上进行突破和创新，加强客户对 本项目的期望和信心。 2）战略二：构建【建业城市 VIP 会】2）战略二：构建【建业城市 VIP 会】 核心思想 以【建业城市 VIP 会】对【建业会】这个品牌进行包装 提升，目的是以“城市

10、”、“VIP”的提法提升建业会的国 际感和都市感，而和市面上如“名家会”等品牌区别开来。 同时增加该会的附加值和实用性，使其能够真正提升项目的 附加值，并能为建业项目的推广提供更广阔的客户平台。 具体策略 A组成【建业商家联盟】，为业主提供更多场所的消费优惠 操作： 与市内或省内各大型商家和连锁商家联系，共同推出 【建业城市 VIP 会】VIP 卡，赠送给所有建业的旧业主，发 展个人会员。使业主在享受到消费优惠的同时，能更深刻地 感受到建业的品牌价值，增加其作为建业业主的尊贵感。可 考虑通知业主到【联盟新城】售楼部拿取，借机推广本项 目。 B拓展【建业城市 VIP 会】团体客户，进一步扩大建业

11、的社 会影响力，并为项目销售拓展团体客源。 操作： 专门针对市内或省内的大型企事业单位、商会、领事 馆等，另设【建业城市 VIP 会】团体卡。使这些单位成为 团体会员。能享受消费优惠，同时这些单位的领导或者员 工在购买建业物业的时候，均能享受到统一的额外优惠。 以此进一步拓展项目的客源。并为团购创建一个良好的平 台。 3）战略三：围绕 2008 年第五届国际住宅博览会进行品牌炒作 （新增部分） 3）战略三：围绕 2008 年第五届国际住宅博览会进行品牌炒作 （新增部分） 以黑川大师拟将【联盟新城】作为住博会参展作品及将 【联盟新城】的设计理念在住博会上向世界推广进行炒作。 4）战略四：围绕【国

12、际居住示范社区】“十大标准”进行品 牌炒作 4）战略四：围绕【国际居住示范社区】“十大标准”进行品 牌炒作 对【中城联盟】、【河南建业】共同倡导“国际居住示 范社区”的十大标准进行宣传炒作。 规划设计超前化(以前为“规划超前化”) 行业标准： A以提高业主的生活质素、创造更高层次的生活模式为 出发点，进行住宅选型和总体规划。 B以具前瞻性的国际化理念进行规划设计，以确保产品 五十年不落伍，充分满足未来生活需求。（以前为 “提高、扩充现行规划设计标准，充分满足未来生活 需求”） 联盟打造：（新增部分） A. 以国际化的居住示范区来定义【联盟新城】，按照 “国际住宅建筑博览会”的标准来规划设计 B

13、 由黑川纪章领衔的六大设计联盟超强实力组合，确保 产品具有世界领先水平。 C 黑川纪章拟将联盟新城作为世界住宅博览会的参赛作 品以及将设计理念向世界推广，【联盟新城】将成为 具有国际广泛影响力的房地产项目品牌。 户型间隔和谐化（以前为“户型合理化”） 行业标准： A间隔、开间舒适合理，充分考虑居住者的使用需求和 心理需求。 B结构设计合理，厅、房无凸柱，主要活动空间隐梁隐 柱，视觉空间完整，实用性好。 联盟打造：（新增部分）（新增部分） A 超越国家标准的 3.2 米层高、室内空间感十足。 B 首层、顶层和空中花园设计营造别墅级的、私家的户 外活动空间。 C 功能区间划分充分体现人性化设计，实

14、现完全动静分 区，干湿分区、洁污分区。 建筑造型品位化（以前为“建设艺术化”） 行业标准： A建筑造型品位化，不单纯满足住宅的功能使用要求， 同时能经历时间的考验，成为城市和建设的灵魂，充 分体现建筑的个性和地域性。 B遵循北京宪章关于“文化是历史的积淀它存留于 建筑间，融汇在生活里，对城市的营造和市民的行为 具有潜移默化的影响，是城市和建设的灵魂”的原 则，倡导追求经得起历史考验的建筑艺术。 联盟打造：（新增部分）（新增部分） A 融合东西方建筑精髓，富含人文主义精神 建筑质量国标化（以前是“质量标准化”） 行业标准： A工程、设计充分符合国家颁发的有关标准。 B触、视感舒适，通风采光良好，

15、做到安全、舒适、方 便，提高健康生活的标准。 联盟打造：（新增部分）（新增部分） AXXXX 著名施工单位精心建设。 建材技术绿色化（以前为“建材环保化”） 行业标准： A采用高品质的建筑材料，适应时代潮流，符合环保标 准，避免对环境、人体的危害。 B积极采用新设备，新技术，科学合理设计，减少对资 源的浪费，尽量循环利用宝贵的资源。 联盟打造：（新增部分）（新增部分） A详细说明项目建设各方面采用的环保技术，环保材 料。 社区配套全程化（以前为“配套完善化”） 行业标准： A服从政府在教育、生活等方面的市政配套要求，严格 按城市规划要求进行开发建设。 B细致入微地观察和理解业主的生活需求，筹划

16、多层次 的、不同规模的商业服务网点，建立一个公平、良 性、具有竞争活力的生活商业环境。 C建立小区专营会所及客户服务中心，为业主提供更贴 近、更自然、更舒心的生活、休憩、娱乐服务。 联盟打造：（新增部分）（新增部分） A.A. 聚合省内、国内乃至国际最高档的贵族会所，为业主 提供上流社会的交往空间的【UTOWNCLUB】。 B. 获得联合国教育机构授权，为业主子女提供“一条 龙”教育配套的【国际联盟教育基地】。 C. 联合知名的家居品牌零售商及国际知名室内设计公司 的【国际家居联盟】，为业主提供家居设计服务及额 外折扣。 D. 由各种高尚品牌连锁商家组成的【中国商业联盟】， 为业主提供各种购物、餐饮等社区商业服务。 物管服务星级化（以前为“服务酒店化”） 行业标准： A物业管理强化其行业标准性管理内容如治安、卫 生及房屋、小区设施的维护和更新。 B满足个性化服务的需求，针对业主在物质和精神两方 面的需要，细化服务内容，建立公平、开放的服务体 系。 联盟打造：（新增部分）（新增部分） B. 郑州首个获“金锁匙组织”认证的住宅社区。 C. 采用“大管家贴身服务