《出口丶进口与对等贸易》由会员分享，可在线阅读，更多相关《出口丶进口与对等贸易（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Chapter 出口、进口与对等贸易 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-2 案例兆赫通信 英国领先的独立广播系统的营造商 出口战略旨在向非洲、中东和东欧的新兴广播和 媒体企业提供 “交钥匙”方案 装船前的融资成了相当让人头疼的事 银行担心兆赫不能按时收到账款 向专业从事国际贸易融资的公司借款，但是很多这类 公司收取的利率远高于银行的利率 币值波动将会使支付给兆赫的账款贬值 将兆赫国际出售给加拿大的AZCAR 收购给
2、公司带来额外的营运资本 获得了扩张欧盟市场以及兆赫在 东欧接触的机会 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-3 出口 装运到其他国家以用于销售或交换 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-4 出口的前景及潜在风险 对大多数行业的大多数企业来说，
3、出口的 最大前景就在于能在国外市场上发现巨大 的获得收入和利润的机会 许多大公司非常主动地寻找有利的出口机 会 中小型公司对出口机会的反应却非常被动 直到国内市场达到饱和，国内过剩生产力的出现迫使 它们到国外市 场寻找增长机会时，这些被动的公司 才考虑出口 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-5 提高出口业绩 出口商可以用来增进对国外市场机会了解的信 息来源 国际比较 信息来源 利用出口经营公司 出口战略 McGra
4、w-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-6 国际比较 出口的一大障碍是对可以得到的机会缺乏 认识 具有潜在市场机会的世界是由具有截然不 同的文化背景的200多个国家组成的 战胜无知的方法就是去收集信息 在日本，通产省（MITI）也有相似的职能，许多 日本企业在一定程度上附属于综合商社（sogo shosha） 在全球都有分支机构，它积极主动地、一刻不停 地为它的大小公司寻求出口机 McGraw-Hill/Irwin Interna
5、tional Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-7 政府对出口的支持 www.bundesregierung.de www.miti.go.jp 15-2 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-8 信息来源 美国商务部 国际贸易管理局 美国及对外商业服务处 提供一份“最有可能的客户”名单和“购 买服务比
6、较”，只需交很少的费用 组织一些贸易活动，以帮助潜在出口商与国 外取得联系，发掘出口机会 中介计划 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-9 信息来源 贸易委员会 几乎每个州和许多大城市都有 提供商业咨询、信息收集、技术帮助及融资 等方面的服务 商业银行以及大的会计师事务所 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Compan
7、ies, Inc., All Rights Reserved. 15-10 利用出口经营公司 (EMC) 相当于其客户企业的出口营销部或国际业 务部 帮助初次出口的商家发现出口机会，避免通常易犯的 错误 接受两种形式的出口委托 帮助一个企业建立出口业务，当业务运转正常时，便 完全移交给此公司，由该公司独立经营 接受委托是以它承担销售公司产品的连带责任为条件 的 依赖出口经营公司的一个弊端是企业可能难以发 展自己的出口能力 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All
8、 Rights Reserved. 15-11 出口战略 如果采取一些简单的战略步骤，一家公司 出口成功的可能性会显著增加 聘请一个出口经营公司或者至少一个出口 顾问 集中于一个或少数几个市场 以较小的规模进入一个国外市场 应该认识到建立出口业务所需的时间及管 理投入 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-12 出口战略 投入大量精力与当地的经销商或消费者建 立一种稳固而又持久的关系是非常重要的 雇用当地员工使其立足于
9、国外市场 选择就地生产也是很重要的 规模经济的成本节约 更大的市场承受能力 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-13 进出口融资 在国际贸易中，一方对陌生的另一方必须 信任，而问题是他们缺乏信任 可能从未谋过面 居住在不同 的国家，说着不同的语言，遵守 （或不遵守）不同的法律制度 使用不完善的国际法制度去强制履行合 同义 务还存在一些问题 这一问题是通过双方都信任的第三方（通 常是信誉好的银行）作为中介来解决的 Mc
10、Graw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-14 解决这一矛盾的几种支付工具 信用证(LOC) 它是在进口商的请求下由银行开立的。信用证规定， 在出口商提交特定的符合条件的单据后，银行将向受 益人（通常是出口商）支付一定金额的资金 汇票 (Bill of Exchange) 出口商签发的要求进口商或其代理人在某一规定时间内支付一 定金额款项的命令 提单 提单是运输公司签发给出口商的。它有三个作用:收据、合同和 所有权凭证 McG
11、raw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-15 信用证 它是在进口商的请求下由银行开立的 在出口商提交特定的符合条件的单据后， 银行将向受益人（通常是出口商）支付一 定金额的资金 银行提供了服务，它还会向进口商收取一 定的费用 信用证对进口商来说是一项金融负债，这 会削弱他为其他目的的借款能力 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill C
12、ompanies, Inc., All Rights Reserved. 15-16 汇票 出口商签发的要求进口商或其代理 人在某一规定时间内支付一定金额 款项的命令 在买方获得货款所有权之前，付款或付 款的正式承诺手续是必需的 分为两类 即期汇票向受票人提示时就必须付款 远期汇票允许延迟一段时间付款 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-17 Bill of lading 提单是运输公司签发给出口商的。 三个作用:
13、作为收据， 提单表明运输公司已按提单所列 内容收到货物 作为合同，提单规定了承运人在收取一定费 用后有义务提供运输方面的服务 作为所有权凭证，在货物交付给进口商之 前，它可以用来获取付款或是付款的书面承 诺 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-18 美国出口商的偏好 Fig 15.1 1、进口商支付货款、进口商支付货款 2、出口商受到货款后装运货物、出口商受到货款后装运货物 法国进口商法国进口商 美国出口商美国出口商
14、 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-19 法国 Fig 15.2 法国进口商法国进口商美国出口商美国出口商 1、出口商装运货物、出口商装运货物 2、进口商收到货物后支付货款、进口商收到货物后支付货款 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-2
15、0 利用第三方 Fig 15.3 法国进口商法国进口商美国出口商美国出口商银行银行 1、进口商获得 银行代其付款的承诺 、进口商获得 银行代其付款的承诺 2、银行向出口商 承诺代进口商支付货款 、银行向出口商 承诺代进口商支付货款 5、银行将货物交给进口商、银行将货物交给进口商 3、进口商信任银行的 付款承诺装运货物 、进口商信任银行的 付款承诺装运货物 6、进口商 向 银行偿还 、进口商 向 银行偿还 4、银行向 出口商支付 货款 、银行向 出口商支付 货款 McGraw-Hill/Irwin International Business, 5/e 2005 The McGraw-Hill
16、Companies, Inc., All Rights Reserved. 15-21 一笔典型的国际贸易交易 美国出口商美国出口商 纽约银行纽约银行 法国进口商法国进口商 巴黎银行巴黎银行 3、进口商 安排 信用证 、进口商 安排 信用证 1、进口商订购货物、进口商订购货物 2、出口商同意进口商的订购、出口商同意进口商的订购 4、巴黎银行将信用证寄给纽约银行、巴黎银行将信用证寄给纽约银行 9、巴黎银行将承兑后的汇票寄回纽约银行、巴黎银行将承兑后的汇票寄回纽约银行 8、纽约银行将汇票寄回给巴黎银行、纽约银行将汇票寄回给巴黎银行 14、纽约银行提示到期汇票并得到偿付、纽约银行提示到期汇票并得到偿付 13、进口商 付款单 、进口商 付款单 7、出口商向银 行提示汇票 、出口商向银 行提示汇票 12、银行通知 进口商单据 已到 、银行通知 进口商单据 已到 6、出口商装运货物、出口商装运货物 10、11、 出口商 将汇票卖给 银行进行贴现 、 出口商 将汇票卖给 银行进行贴现 5、纽约银行 通知 出口商信用证
