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1、高绩效团队的建立高绩效团队的建立高绩效团队的建立高绩效团队的建立高绩效团队的建立高绩效团队的建立 目录：目录：目录：目录：目录：目录： 团队展示 逆风飞扬，弯道起跑 经营哲学的建立 团队制度的建立（基础管理、会议经营） 各层级培训 增员与辅导 团队活动 业务推动 目录：目录：目录：目录：目录：目录： 团队展示 逆风飞扬，弯道起跑 经营哲学的建立 团队制度的建立（基础管理、会议经营） 各层级培训 增员与辅导 团队活动 业务推动 数据会说话数据会说话数据会说话数据会说话 团队展示团队展示团队展示团队展示 2010XX人寿XX本部营业一区KPI分析2010XX人寿XX本部营业一区KPI分析2010X
2、X2010XX2010XX2010XX人寿人寿人寿人寿XXXXXXXX本部营业一区本部营业一区本部营业一区本部营业一区KPIKPIKPIKPI分析分析分析分析 2.12.1件件/ /月月16.816.8万万/ /年年67%67%1.151.15亿元亿元68568517217220102010 人均人均 件数件数 人效人效活动率活动率承保标保承保标保年末人力年末人力 主管主管 人数人数 年度年度 营业区营业区业务经理业务经理2010年2010年人均收 入 人均收 入：226581元226581元 业务经理业务经理人均入司年限人均入司年限： 5年5年 营业区营业区高级经理高级经理2010年2010
3、年人均收入人均收入： 582247元582247元 高级经理高级经理人均入司年限人均入司年限： 8年8年 营业区营业区区域总监区域总监及以上层级2010年及以上层级2010年 人均收入人均收入：1448333元1448333元 人均入司年限人均入司年限： 9年9年 2002年： 134万元8人 2003年： 225万元24人 2004年： 276万元29人 2002年： 134万元8人 2003年： 225万元24人 2004年： 276万元29人 2002年： 134万元8人 2003年： 225万元24人 2004年： 276万元29人 2002年： 134万元8人 2003年： 225万
4、元24人 2004年： 276万元29人 团队成长历程团队成长历程团队成长历程团队成长历程 2005年： 365万元41人 2006年： 512万元72人 2007年： 1580万元130人 2005年： 365万元41人 2006年： 512万元72人 2007年： 1580万元130人 2005年： 365万元41人 2006年： 512万元72人 2007年： 1580万元130人 2005年： 365万元41人 2006年： 512万元72人 2007年： 1580万元130人 团队成长历程团队成长历程团队成长历程团队成长历程 2008年： 1509万元108人 2009年： 1347
5、万元110人 2010年： 1675万元96人 2008年： 1509万元108人 2009年： 1347万元110人 2010年： 1675万元96人 2008年： 1509万元108人 2009年： 1347万元110人 2010年： 1675万元96人 2008年： 1509万元108人 2009年： 1347万元110人 2010年： 1675万元96人 团队成长历程团队成长历程团队成长历程团队成长历程 目录：目录：目录：目录：目录：目录： 团队展示 逆风飞扬，弯道起跑 经营哲学的建立 团队制度的建立（基础管理、会议经营） 各层级培训 增员与辅导 团队活动 业务推动 目前行业现象目前行
6、业现象目前行业现象目前行业现象 老员工心态不好 业务员开单越来越难 团队发展越来越慢 十年以上的资深员工离开保险业的越来越多 规模保费逐年增长 困惑：保险是终身从事的事业吗？ 老员工心态不好 业务员开单越来越难 团队发展越来越慢 十年以上的资深员工离开保险业的越来越多 规模保费逐年增长 困惑：保险是终身从事的事业吗？ 问题的症结问题的症结问题的症结问题的症结 目标目标的原因的原因 氛围氛围的原因的原因 文化文化的原因的原因 如何应对如何应对如何应对如何应对 改变现状 转换跑道 改变现状 转换跑道 转换跑道的有利之处转换跑道的有利之处转换跑道的有利之处转换跑道的有利之处 有良好的发展平台 有公司
7、大力支持 有志同道合的伙伴 有一流的培训 有良好的发展平台 有公司大力支持 有志同道合的伙伴 有一流的培训 转换跑道的不利之处转换跑道的不利之处转换跑道的不利之处转换跑道的不利之处 续期损失 （用续期换未来） 创业艰辛 （人生难得几回搏） 续期损失 （用续期换未来） 创业艰辛 （人生难得几回搏） 目录：目录：目录：目录：目录：目录： 团队展示 逆风飞扬，弯道起跑 经营哲学的建立 团队制度的建立（基础管理、会议经营） 各层级培训 增员与辅导 团队活动 业务推动 建立经营哲学建立经营哲学建立经营哲学建立经营哲学 做行业楷模 树时代先锋 做人效万元团队 做收入万元团队 做行业楷模 树时代先锋 做人效
8、万元团队 做收入万元团队 营业一区经营哲学营业一区经营哲学营业一区经营哲学营业一区经营哲学 责任责任 诚信诚信 创新创新 快乐快乐 对社会、对行业、对公司、对客户、对员工， 视为己任，勇于承担，不负众望。我们是XX人 寿优秀品牌的创造者和责任者，肩负为千家万 户送去祥和与安宁的社会责任，肩负公司品牌 建立，持续发展的责任，肩负创造家庭美好生 活的责任，实现自己人生最大价值的责任 ！ 对社会、对行业、对公司、对客户、对员工， 视为己任，勇于承担，不负众望。我们是XX人 寿优秀品牌的创造者和责任者，肩负为千家万 户送去祥和与安宁的社会责任，肩负公司品牌 建立，持续发展的责任，肩负创造家庭美好生 活
9、的责任，实现自己人生最大价值的责任 ！ 责任为先责任为先责任为先责任为先 把做一个诚实守信、用心服务、恪守承 诺、确保客户利益高于一切的寿险人作为 我们从业的信条。诚信是金，我们诚信为 人、诚信展业，以最大诚信为客户提供专 业优质服务。 把做一个诚实守信、用心服务、恪守承 诺、确保客户利益高于一切的寿险人作为 我们从业的信条。诚信是金，我们诚信为 人、诚信展业，以最大诚信为客户提供专 业优质服务。 诚信为本诚信为本诚信为本诚信为本 不懈求知，与时俱进，创新营销方式。创 新思维方式，整合内外资源，搭建共享平 台，以客户需求为导向。我们是市场变化和 客户需求最敏锐的捕捉者，是最具创新意识 和能力的
10、营销管理者，更是自主创新最大的 受益者。 不懈求知，与时俱进，创新营销方式。创 新思维方式，整合内外资源，搭建共享平 台，以客户需求为导向。我们是市场变化和 客户需求最敏锐的捕捉者，是最具创新意识 和能力的营销管理者，更是自主创新最大的 受益者。 创新制胜创新制胜创新制胜创新制胜 快乐工作，开心生活，把无限的快乐变 成爱心传递给每一个人。在快乐中沉淀， 在快乐中成长，在快乐中超越。唯有在工 作与生活中取得平衡，才能称得上真正的 成功！ 快乐工作，开心生活，把无限的快乐变 成爱心传递给每一个人。在快乐中沉淀， 在快乐中成长，在快乐中超越。唯有在工 作与生活中取得平衡，才能称得上真正的 成功！ 快
11、乐成长快乐成长快乐成长快乐成长 营业八区经营哲学营业八区经营哲学营业八区经营哲学营业八区经营哲学 责任：责任：所有成员为了共同的发展全力以 赴，视团队利益为己任。 所有成员为了共同的发展全力以 赴，视团队利益为己任。 荣誉：荣誉：争取一切可以争取的荣誉，珍惜所 有拥有的荣誉，让每个人用荣誉书写日 记。 争取一切可以争取的荣誉，珍惜所 有拥有的荣誉，让每个人用荣誉书写日 记。 团结：团结：所有成员亲如一家，互帮互助，并 肩作战。 所有成员亲如一家，互帮互助，并 肩作战。 营业八区经营哲学营业八区经营哲学营业八区经营哲学营业八区经营哲学 快乐：快乐：工作专业化、展业生活化，劳逸结 合，张驰有度，真
12、正实现快乐营销。 工作专业化、展业生活化，劳逸结 合，张驰有度，真正实现快乐营销。 学习：学习：学无止境，不断的提升自我,专业 化的经营是我们不懈的追求。 学无止境，不断的提升自我,专业 化的经营是我们不懈的追求。 品质：品质：有序经营品质为先，用心经营，诚 信第一。 有序经营品质为先，用心经营，诚 信第一。 将团队的每一位伙伴 打造成为最有行业价 值的职业经理人 将团队的每一位伙伴 打造成为最有行业价 值的职业经理人 将团队的每一位伙伴将团队的每一位伙伴将团队的每一位伙伴将团队的每一位伙伴 打造成为最有行业价打造成为最有行业价打造成为最有行业价打造成为最有行业价 值的职业经理人值的职业经理人
13、值的职业经理人值的职业经理人 我们的目标：我们的目标：我们的目标：我们的目标： 目录：目录：目录：目录：目录：目录： 团队展示 逆风飞扬，弯道起跑 经营哲学的建立 团队制度的建立（基础管理、会议经营） 各层级培训 增员与辅导 团队活动 业务推动 相关制度的建立相关制度的建立相关制度的建立相关制度的建立 业务人员工作标准 业务人员品质要求 业务交叉管理办法 增员交叉管理办法 业务人员工作标准 业务人员品质要求 业务交叉管理办法 增员交叉管理办法 基础管理基础管理基础管理基础管理 差勤 工作日志 拜访量 差勤 工作日志 拜访量 会议经营会议经营会议经营会议经营 晨会（含一、二早，每天） 夕会（每周
14、一次） 高经会（每周一次） 业经会（每月一次） 全员表彰会（每季度一次） 晨会（含一、二早，每天） 夕会（每周一次） 高经会（每周一次） 业经会（每月一次） 全员表彰会（每季度一次） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 晨会晨会晨晨晨晨会会会会 一次早会一次早会一次早会一次早会 一次早会的关键点一次早会的关键点 一次早会的目的一次早会的目的 提升团队成员士气 （最好的激励场所： 掌声、笑声、歌声） 强化人员活动管理 提升团队凝聚力 增强团队成员归属感 贯彻团队经营思想 建立团队文化模式 提升团队成员士气 （最好的激励场所：
15、 掌声、笑声、歌声） 强化人员活动管理 提升团队凝聚力 增强团队成员归属感 贯彻团队经营思想 建立团队文化模式 一次早会目的一次早会目的一次早会目的一次早会目的 会前：准备充分（尤其是对内容的把握） 会中：-气氛营造 -讲究互动 -紧扣主题 -注意效率 会后：总结和创新 会前：准备充分（尤其是对内容的把握） 会中：-气氛营造 -讲究互动 -紧扣主题 -注意效率 会后：总结和创新 一次早会关键点一次早会关键点一次早会关键点一次早会关键点 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 二次早会二次早会二次早会二次早会 二次早会的重点二次
16、早会的重点 二次早会的一般流程二次早会的一般流程 二次早会的一般流程二次早会的二次早会的一般流程一般流程 1、业绩通报 2、绩优人员分享 3、专题（技能技巧） 4、拒绝处理 5、团队长主席结论 6、工作日志检查 1、业绩通报 2、绩优人员分享 3、专题（技能技巧） 4、拒绝处理 5、团队长主席结论 6、工作日志检查 二次早会的重点二次早二次早会的重点会的重点 训练与示范 跟踪与检查 针对性答疑 训练与示范 跟踪与检查 针对性答疑 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 夕会夕会夕夕夕夕会会会会 专题讲解专题讲解专题讲解专题讲解 在大营业单位范围内，邀请 讲师，与其他优秀单位资源 共享； 外请讲师分享也会不定期重 磅推出，例如（下图） ：保 险行销集团殷淑明总为全员 带来了一场有关增员的精彩 专题分享； 培训内容须充分配合当期的 推动主题。 在大营业单位范围内，邀请 讲师，与其他优秀单位资源 共享； 外请讲师分享也会不定期重 磅推出
