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1、手机的市场调查分析,研发策略,Part 1 市场调查分析,近两年畅销手机排行榜 畅销手机的特点分析 企业营销策略,Part 2 研发策略 1. 从失败中思考研发方向 2. 如何研发手机,2009年度 TOP-1:诺基亚5800XM手机 TOP-2:诺基亚N78 TOP-3:诺基亚N95 8GB TOP-4:苹果iPhone 3G TOP-5:诺基亚N85 TOP-6:诺基亚E71 TOP-7:三星SGH-i900 TOP-8:LG KF350 TOP-9:HTC G3 TOP-10:索尼爱立信W908c,畅销手机排行榜,2010年度 第1名:苹果iPhone4 第2名:黑莓Torch9800
2、第3名:HTC DesireHD 第4名:诺基亚N8 第5名:谷歌Nexus 第6名:HTC Wildfire 第7名:黑莓Curve8520 第8名:HTC Desire 第9名:三星GalaxyS(i9000) 第10名:黑莓Bold9780,畅销手机特点分析,外观 Android 安卓系统下,支持 录像自动对焦 连续对焦 无限远对焦功能; Android 安卓系统下,支持谷歌浏览器,谷歌地图,图片库多点触摸 放大缩小,任意拖移,享受上网冲浪 随心所欲的最直接的效果; 使用德国 森海塞尔(Sennheiser)原装定制耳机,音质效果无与伦比; 支持 无麦耳机直接接听电话,来电无需拔出耳机直
3、接接听 ,让你使用更方便,更安全; 轻触式感应按键,轻轻一碰就能轻而易举操作,灵敏度更高,操作更流畅; 双摄像头,后置500万不带LED闪光灯; 后期升级Android2.2系统之后,能在现有的基础上支持双卡双待功能。,消费人群调查,根据我们的调查研究分析,结果如下: 三星手机定位于中国的中高端市场,也就是说,其目标消费人群主要是有一定经济基础的人群,主要分以下几类: 1、走在时尚潮流前沿的人群,他们总是喜欢最新的事物,也有能力买昂贵的东西,精致高端的物品,可以突出他们的个性; 2、女性高收入人群,其他品牌投放于高端市场的手机大部分都是为男性消费者设计的,而三星面向高端市场则投入了很多适合女性
4、消费者使用的手机,因此它占据了高收入女性消费者的市场; 3、追求一线功能的人群,这一类群体对最新技术类产品有着浓厚的兴趣,而三星研发的部分手机拥有绝对强大的功能,足够满足他们,因此受到他们的青睐; 4、经济中端型人群,他们有一定的经济基础,他们需要的是功 能相对完善,造型相对美观的手机,他们并不追求完美,符合自 己的审美要求即可,而三星恰好可以满足他们的需求。,三星手机的营销策略,三星的市场细分策略非常明确:定位于中高端市场。比较其他品牌侧重价格战而言,三星将一种价位策略变为一种“价值”策略。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性,始终与时尚紧密结合在一起。三星认为,加强高端产品的销售和打造品
5、牌比卖出更多的手机更加重要。本着这样的认识,三星一如既往的坚持产品的高端路线,树立强有力的品牌形象,笃信以品牌带动销售的策略。 三星手机的产品及销售策略:1.产品更新周期短,这使三星品牌保持了旺盛的生命力,不断巩固在消费者心中的形象。2.以中高端客户为主,三星手机在中国以中高端市场为目标,采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。3.为了支持自己的高端品牌路线,三星公司在中国市场展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动,以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。这些活动包括了体育营销、文化营销、大学生营销、公益营销以及选择形象代言人等等,几乎涵盖了所有的营销宣传途径,而且其投入力度
6、之大,就算在众多的国际厂商中也实属少见。,三星手机广告:,市场研发策略,这些手机外观虽奇特新颖, 有的颜色刺激眼球不易令人 接受,有的键盘设计操作不 便,有的造型诡异令人浮想 联翩因此它们只能以失 败告终。,迪比特5688C 波导S588 诺基亚3310 西门子的Xelibri系列,诺基亚N-Gage,迪比特5688c内置了30万的摄像头却不支持彩信,这样的手机只能成为无用的摆设。波导S588机身不能存储短信,短信容量只能由sim卡决定。锁键功能生效后,在任何一次手机的自动操作后,锁键自动失效,并且短信没有回执功能。诺基亚3310,被竞争对手的彩屏、拍照、折叠等功能迅速打败,被超越的典范。西门
7、子的Xelibri系列功能上的单一使得X系列在市场上一直 处在尴尬的位置,突出了自己的个性却忽略了用户。 诺基亚N-Gage,由于按钮设计、价位、游戏数量 等原因,N-Gage最终宣告失败 由此可知,功能存在缺陷的手机没有舞台。,Bucheron的Vertu Cobra, 全身镶满钻石,售价31万 美元,显然不是普通消费 者能收接受的产品。,海尔 P7 在国内市场并不风光,细长光滑的机身,接电话时特别容易从手中滑落,而且其近4000元的天价,让人只能敬而远之。,这是世界上独一无二的手机, 金质外表上镶嵌了240颗钻石,而且手机彩屏采用兰宝石水晶 制成。这款极品手机网站拍卖 底价为1千万韩元,现
8、竞拍者 最高出价已达到5.5千万韩元(53554美元)。,市场研发策略,如何研发新式手机呢,我们可以从以上案例中得出以下结论: 一、赢得消费者才能拥有市场; 二、创新固然重要,但不能忽略产品的实用性; 三、性价比不合理的手机不会受到消费者青睐; 四、功能齐全,但外观过于普通,亦不会拥有庞大市场。 因此企业在研发新产品时,必须综合考虑所有因素,不能盲目,不能忽略消费者真正的需求。 那么,到底该如何研发新式手机呢? 下面是我们的一些想法:,我们可以根据不同年龄段来研发合适的手机,由于市面上销售的手机大多数定位于年轻一族,而忽略了老人及儿童,因此,这里我们重点以适合老人及儿童使用的手机为研发对象,提
9、出我们的想法。,老人手机的研发策略: 1、超低辐射,保证老年人身体健康; 2、超大音量,方便耳朵不好的老人; 3、免去复杂功能,增加收音机外放功能,便于老人使用; 4、按键大,增加快捷键,方便眼睛不好及行动不便的老人; 5、造型比较传统,价格适中,易于老人接受;,儿童手机的研发策略: 1、超低辐射,保证少年儿童健康成长; 2、安装GPS全球定位系统,方便家长寻找自己的孩子; 3、用学习软件(类似于文曲星)取代游戏等软件,促进孩子的学习; 4、按键少,方便孩子操作; 5、造型卡通化,吸引孩子眼球,价格适中,易于家长接受。,市场营销策略 推广方案,1、明星代言推广产品(播出相应广告,通过报纸、杂志等媒体宣传,提高广告效应); 2、利用网络推广(将产品的详细信息利用网络传播出去,提升品牌形象); 3、联合各大手机卖场进行促销活动,促进产品销售; 4、提供完善的售后服务,提升产品在消费者心目中的形象,赢得更多消费者,从而赢得市场。,