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1、手机的市场调查分析,研发策略,Part 1 市场调查分析,近两年畅销手机排行榜 畅销手机的特点分析 企业营销策略,Part 2 研发策略 1. 从失败中思考研发方向 2. 如何研发手机,2009年度 TOP-1：诺基亚5800XM手机 TOP-2：诺基亚N78 TOP-3：诺基亚N95 8GB TOP-4：苹果iPhone 3G TOP-5：诺基亚N85 TOP-6：诺基亚E71 TOP-7：三星SGH-i900 TOP-8：LG KF350 TOP-9：HTC G3 TOP-10：索尼爱立信W908c,畅销手机排行榜,2010年度 第1名：苹果iPhone4 第2名：黑莓Torch9800
2、第3名：HTC DesireHD 第4名：诺基亚N8 第5名：谷歌Nexus 第6名：HTC Wildfire 第7名：黑莓Curve8520 第8名：HTC Desire 第9名：三星GalaxyS(i9000) 第10名：黑莓Bold9780,畅销手机特点分析,外观 Android 安卓系统下，支持 录像自动对焦 连续对焦 无限远对焦功能； Android 安卓系统下，支持谷歌浏览器，谷歌地图，图片库多点触摸 放大缩小，任意拖移，享受上网冲浪 随心所欲的最直接的效果； 使用德国 森海塞尔（Sennheiser）原装定制耳机，音质效果无与伦比； 支持 无麦耳机直接接听电话，来电无需拔出耳机直
3、接接听 ，让你使用更方便，更安全； 轻触式感应按键，轻轻一碰就能轻而易举操作，灵敏度更高，操作更流畅； 双摄像头，后置500万不带LED闪光灯； 后期升级Android2.2系统之后，能在现有的基础上支持双卡双待功能。,消费人群调查,根据我们的调查研究分析，结果如下： 三星手机定位于中国的中高端市场，也就是说，其目标消费人群主要是有一定经济基础的人群，主要分以下几类： 1、走在时尚潮流前沿的人群，他们总是喜欢最新的事物，也有能力买昂贵的东西，精致高端的物品，可以突出他们的个性； 2、女性高收入人群，其他品牌投放于高端市场的手机大部分都是为男性消费者设计的，而三星面向高端市场则投入了很多适合女性
4、消费者使用的手机，因此它占据了高收入女性消费者的市场； 3、追求一线功能的人群，这一类群体对最新技术类产品有着浓厚的兴趣，而三星研发的部分手机拥有绝对强大的功能，足够满足他们，因此受到他们的青睐； 4、经济中端型人群，他们有一定的经济基础，他们需要的是功 能相对完善，造型相对美观的手机，他们并不追求完美，符合自 己的审美要求即可，而三星恰好可以满足他们的需求。,三星手机的营销策略,三星的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略变为一种“价值”策略。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。三星认为，加强高端产品的销售和打造品
5、牌比卖出更多的手机更加重要。本着这样的认识，三星一如既往的坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。 三星手机的产品及销售策略：1.产品更新周期短，这使三星品牌保持了旺盛的生命力，不断巩固在消费者心中的形象。2.以中高端客户为主，三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。3.为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。这些活动包括了体育营销、文化营销、大学生营销、公益营销以及选择形象代言人等等，几乎涵盖了所有的营销宣传途径，而且其投入力度
6、之大，就算在众多的国际厂商中也实属少见。,三星手机广告：,市场研发策略,这些手机外观虽奇特新颖， 有的颜色刺激眼球不易令人 接受，有的键盘设计操作不 便，有的造型诡异令人浮想 联翩因此它们只能以失 败告终。,迪比特5688C 波导S588 诺基亚3310 西门子的Xelibri系列,诺基亚N-Gage,迪比特5688c内置了30万的摄像头却不支持彩信，这样的手机只能成为无用的摆设。波导S588机身不能存储短信，短信容量只能由sim卡决定。锁键功能生效后，在任何一次手机的自动操作后，锁键自动失效，并且短信没有回执功能。诺基亚3310，被竞争对手的彩屏、拍照、折叠等功能迅速打败，被超越的典范。西门
7、子的Xelibri系列功能上的单一使得X系列在市场上一直 处在尴尬的位置，突出了自己的个性却忽略了用户。 诺基亚N-Gage，由于按钮设计、价位、游戏数量 等原因，N-Gage最终宣告失败 由此可知，功能存在缺陷的手机没有舞台。,Bucheron的Vertu Cobra， 全身镶满钻石，售价31万 美元，显然不是普通消费 者能收接受的产品。,海尔 P7 在国内市场并不风光，细长光滑的机身，接电话时特别容易从手中滑落，而且其近4000元的天价，让人只能敬而远之。,这是世界上独一无二的手机， 金质外表上镶嵌了240颗钻石，而且手机彩屏采用兰宝石水晶 制成。这款极品手机网站拍卖 底价为1千万韩元，现
8、竞拍者 最高出价已达到5.5千万韩元(53554美元）。,市场研发策略,如何研发新式手机呢,我们可以从以上案例中得出以下结论： 一、赢得消费者才能拥有市场； 二、创新固然重要，但不能忽略产品的实用性； 三、性价比不合理的手机不会受到消费者青睐； 四、功能齐全，但外观过于普通，亦不会拥有庞大市场。 因此企业在研发新产品时，必须综合考虑所有因素，不能盲目，不能忽略消费者真正的需求。 那么，到底该如何研发新式手机呢？ 下面是我们的一些想法：,我们可以根据不同年龄段来研发合适的手机，由于市面上销售的手机大多数定位于年轻一族，而忽略了老人及儿童，因此，这里我们重点以适合老人及儿童使用的手机为研发对象，提
9、出我们的想法。,老人手机的研发策略： 1、超低辐射，保证老年人身体健康； 2、超大音量，方便耳朵不好的老人； 3、免去复杂功能，增加收音机外放功能，便于老人使用； 4、按键大，增加快捷键，方便眼睛不好及行动不便的老人； 5、造型比较传统，价格适中，易于老人接受；,儿童手机的研发策略： 1、超低辐射，保证少年儿童健康成长； 2、安装GPS全球定位系统，方便家长寻找自己的孩子； 3、用学习软件（类似于文曲星）取代游戏等软件，促进孩子的学习； 4、按键少，方便孩子操作； 5、造型卡通化，吸引孩子眼球，价格适中，易于家长接受。,市场营销策略 推广方案,1、明星代言推广产品（播出相应广告，通过报纸、杂志等媒体宣传，提高广告效应）； 2、利用网络推广（将产品的详细信息利用网络传播出去，提升品牌形象）； 3、联合各大手机卖场进行促销活动，促进产品销售； 4、提供完善的售后服务，提升产品在消费者心目中的形象，赢得更多消费者，从而赢得市场。,
