总公司组训营销职场的策划课件

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1、营销职场的策划,讲师,营销职场的策划,学习目的: 建立职场的策划系统运作概念 目 标: 成为专业职场策划管理人才 时 间: 小时 要 领; 讲授、研讨、示范 收 获:熟练掌握职场策划、运作模式,营造氛围,造就高绩效团队,营销职场策划, 职场策划与布置的重要性 沟通在职场文化中的作用 职场所特有的功能 团队建设不可缺少的“精神支柱” 激发斗志的“磁场” 抛砖引玉,职场布置的系统范例,营销职场策划的重要性, 激发斗志 休养生息 补足给养 修炼自我 培养自信 勇往直前,沟通在职场文化中的作用,沟通在职场文化中起着“润物细无声的作用,很早时候就听过这样一个黄金法则:你希望别人怎样待你,你就要怎样待别人

2、。那也就是说:你希望别人如何对自己说话,那么你就要先对别人怎样说话。要想让对方能说出心里话,说出他的真实的想法,就要拿对方当作朋友一样。,沟通在职场文化中的作用,沟通从心开始 沟通从倾听开始 沟通从谈话开始,文 化 是 金,将外在文化和内在文化结合起来,在寿险经营中,可以概括成四个字:“文化是金”,没有永恒的公司,只有永恒的市场; 没有利润的永恒,只有理念的永恒。,花红柳绿皆文化 心存异议最可怕 在团队里种庄稼,职场所特有的功能,职场带给我们的是个人的成长,除了业务能力的培养,还有道德品质及思想境界的提高。职场还能检验组织者的能力,给大家提供交流的好场所,并因此产生强大的凝聚力,而这些正是我们

3、每一个人都需要的。,职场特有的功能,职场是我们激发斗志的地方 职场是我们“充电”成长的地方 职场是我们“抚平创伤”休养生息的的地方 职场是我们坚守的阵地 职场是培养人才,树造人才的环境 职场是力量的发源地,团队建设不可缺少的“精神支柱”,“ 职场文化”建设在寿险行业中是必不可少的一项重要的工作,“职场文化的氛围”的好与差,事关广大寿险营销人员展业心态的好与坏,事关整个营销团队是否旺盛发展的大问题,好的“职场文化”会使广大的业务员精神为之振奋,信心百倍地去面对各种困难和挑战,创造辉煌的业绩,所以职场建设是营销团队建设不可缺少的“精神支柱”。,团队建设不可缺少的“精神支柱”,名言名句敲心扉 早会丰

4、富多彩有氛围 以点带面显神威 自我充实的基石,激发斗志的“磁场”,有了思想的统一,就有职场的统一; 有了思想的统一,职场自然变成“磁场”,生活在批评中的孩子学会批评 生活在仇视中的孩子学会斗争 生活在恐惧中的孩子学会恐惧 生活在嫉妒中的孩子学会内疚 生活在包容中的孩子学会忍耐 生活在鼓励中的孩子学会自信,塑造积极职场可以参考以精神之要素 C.A.R.E C=创造性沟通 A=气氛、凡事感谢 R=尊重、存在的意义 E=同理心及热情,切忌:,重硬件,轻思想 重形式,轻内容 重口号,轻落实,职场布置系统范例,经营哲学 公司简介 督导区荣誉简介 服务宗旨 职涯规划 学习园地 奋斗目标 团队文化生活 明星

5、榜 业务推动榜 增员激励榜 区旗,区徽,区呼、区歌 公告栏 竞赛激励榜,业 务 推 动,各部各组日报业绩榜 绩优业务员追踪日报榜 百舸争流业绩推动榜 每日明星榜 周冠军榜 月冠军榜 季冠军榜 半年度冠军榜 年度冠军榜 活动管理业绩榜 新人转正榜,展版范例1,百舸争流 看天下谁是英雄,外面的世界很精彩,你呢?,2000向前、5000争先、8000在望、18000大赢家,展版范例2,活动管理、业绩榜,展版范例3,新人转正业绩榜,寿险生涯规划,见习 业务员,正式 业务员,主任,高级 主任,资深 主任,经理,高级 经理,资深 经理,督导,资深 督导,3个月FYC2700 3个月6件保单,3个月FYC6

6、75 3个月3件保单,6个月FYC14400 累计直接增员业 务员4人 个人继续率75%,3个月FYC1350 3个月3件保单,室3个月FYC27000 累计直接育成1室 室继续率80%,室6个月FYC18000 业务员3人 室继续率65%,室3个月FYC36000 累计直接育成2室 室继续率80%,室6个月FYC27000 业务员5人 室继续率70%,室3个月FYC45000 累计直接育成4室 室继续率80%,室6个月FYC36000 业务员7人 室继续率70%,部3个月FYC144000 累计直接育成1部 部继续率80%,部6个月FYC90000 辖属3室 部继续率75%,部3个月FYC201600 累计直接育成2部 部继续率80%,部6个月FYC144000 辖属3室 部继续率75%,部3个月FYC252000 累计直接育成4部 部继续率80%,部6个月FYC201600 辖属3室 部继续率75%,区3个月FYC648000 累计直接育成1区 区继续率80%,区6个月FYC504000 辖属3部 区继续率75%,区6个月FYC648000 辖属3部 区继续率75%,无限风光在颠峰!,荣 誉 榜,周冠军,月冠军,季冠军,半年度冠军,年度冠军,让我们做得更好!,结束语,策划好的职场 带来赢的氛围 造就高绩效团队,谢谢大家,

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