《快消品陈列方法培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《快消品陈列方法培训课件（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、掌握陈列方法,“4P” 方法,产 品 价 格 位 置 促 销,1、产品分销原则,争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点,产品,产品进入终端-生动化的前提,全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品,2、陈列牌面原则 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面 销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况 同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售,产品,3、产品展示原则 产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。 先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品
2、放在最前面，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品新鲜度。 清洁产品：保持产品表面整洁。,产品,产品,所有产品要有对应的价格标签，且准确、醒目； 说明是否特价时，特价附原价左上，并在原价上打“” 使用品牌价格牌或商场价格牌 价格应保持三个一致性 -各多点陈列时价格一致。 如：主货架、陈列架、堆头价格保持一致 -产品系列内部价格一致（某产品特价除外） 如：所有140克碗装价格一致 -产品类别内部价格一致 如：与德芙同类品种价格之比保持一致,价格,价格,1、最好陈列点的选择 人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、
3、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。,位置,2、最好货架位置的选择 随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线：货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置； 主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。 视线关注： 1）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高 的位置处； 2）横向上：东方人方向感多数偏右，在单向行走时会对右手 的商品更加留意，即人流方向右侧货架比左侧销量略好。,位置,位置,3、最好品类位置陈列 靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加； 选择最佳走道位置，把产品放在走道最前端，销售额增加6%； 将产品从货
4、架中段移到货架两端，销量会明显增加：,位置,重新放置产品产生的结果,连锁A店 货架两端位置 13 连锁B店 货架两端位置 14.8% 连锁C店 货架中部 +4%,4、品类陈列原则 品牌集中：同一品牌同一区域集中陈列，同一子品牌也相同； 直线集中：不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列，按口 味不同横向陈列； 重点突出：将新品或主推产品作为重点，陈列于最佳位置，给 予较大排面； 最大化陈列：牌面越多销售机会越大，排面数与销量成正比； 饱满化陈列：保持产品展示饱满度，引起购买欲望，防止竞品 挤压。 优势突现：用优势产品靠近竞品弱势产品陈列，形成优势对比。,位置,位置,强调：产品售出后要快速补货。
5、 断货替补：出现临时缺货、断货用公司其他畅销品项临时充实，防止竞品挤压。 缺口效应：有时在促销产品的端架、堆头可适当部分空缺，造成产品畅销印象，诱导消费者购买。,位置,练习3图中有哪些可以改善的地方,品项陈列原则： 品牌集中 直线集中 重点突出 最大化陈列 饱满化陈列 优势突现,根据推广活动安排促销陈列 运用4P实施促销陈列 促销陈列和正常货架陈列不能互相替代 促销期间争取更多的额外陈列 有效使用宣传品，促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。,促销,主题促销陈列,促销,创新的促销陈列不仅能增加销售气氛，提升销售，还能节省陈列费用，挖掘销售机会。,促销周期生命,促销,一个促销周期最佳时间段为两周,
6、陈列是品牌的展现 陈列是销售的武器 陈列是科学、是表演、是修炼 陈列是有规律可寻的,小结,掌握陈列方法,掌握了陈列的规律，便掌握了生动化陈列的核心！,万变不离其中！还用等着天上跳陈列标准吗？,第二部分 现代终端陈列规范 常规产品陈列规范 散装产品陈列规范,1、主货架 位置选择：紧靠主通道，或第一竞品，面向人流方向第一陈列位置。 陈列产品：全品项陈列。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌。,常规产品陈列规范,2、端架 位置选择：靠近主货架，位于主要人流通道。 陈列产品：推广产品。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、货架顶板。,3、收银台 利用此售点强迫性的通道特性，刺激等候结账的消费者购买
7、，扩大销售机会。 位置选择：人流密集的主要收银口。 陈列产品：个人装小规格产品，如：排块、袋装产品等。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、展架小广告牌。,4、形象专柜 以品牌形象为主，配合可更换画面灯箱片的专柜，突显品牌高档性、权威性；但因制作成本高，只选择重点性卖场投入。,5、包柱 位置选择：位于主通道、卖场入口、货架中间或两侧，人流聚集处的柱子。 陈列产品：新品、主推产品、应季产品每个包柱面陈列产品不超过4个品项，50%产品对应包柱画面形象。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、灯箱片。,6、展架陈列 位置选择：陈列于专区位置、收银台、靠墙、主通道、包柱等人流 多、空间开阔地方； 以
8、人流行进而言，置于竞品陈列架前。 陈列产品：个人食用装及应季推广产品。 宣促品应用：优先使用价格牌、跳跳牌、海报、广告插板。,7、主题堆头 位置选择：位于卖场主通道、入口或特定促销区等人流密集、位置 醒目处；并设置所有竟品之前，或紧跟第一竟品；堆头 高度控制在0.75-1.4米，方便顾客取货。 宣促品应用：优先使用价格牌、跳跳牌、海报。 陈列产品：主推产品、特价产品。,8、挂条陈列 位置选择：可悬挂于端架两侧、收银台、货架连接处等位置，使用灵活。 陈列产品：小规格个人食用装，单价10元以下产品每个挂条只陈列一个 单品。 陈列技巧：上部应有明显的价格标识； 争取两根挂条上下连接使用； 陈列面积大
9、时，可并排多条陈列，陈列效果可参考挂网。,10、陈列组合指导,1、全品项陈列：将公司巧克力、焦香糖、晶喱糖等散装以产品系列、价 格系列为区域界限进行全品项陈列。 2、关联 陈列：在同品项集中陈列基础上、价格相近的应集中陈列， 方便消费者的选购。 3、应季 陈列：年节销售以巧克力占主导，日常销售以糖果陈列占主 导。,散装产品陈列规范,4、塔形 饱满：产品陈列高于玻璃格之上成金字塔形，增加各单品的饱满度和可见 度。既方便消费者装取，又能使其产生强烈的购买欲望。 5、杜绝竞品占用：公司专柜必须100%用于金帝产品陈列；决不允许竞品或售点以任何 理由占用。,6、价格标示齐全：每陈列格上应有醒目的价格标识，并且产品对应明 确；不同价格品类的产品要区分明显，便于管理和 消费者选购。 7、促销信息明确：促销产品应有相应的海报说明。,
