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1、WONDERFUL方案河北金融学院_12级_天骄队,组员：张旭、瞿恺、朱大海、张晓双,2、 产品线上宣传创意,广告宣传,一、针对不同水果牛奶的特点，设计新颖的广告语，增加其知名度。如，针对草莓牛奶，设计广告语： 1、完“莓”生活，饮领健康。 2、“莓”好新希望，“乳”意乐分享。 二、制作广告宣传单。标题用较大号字体，安排在广告画面最醒目的位置，正文具体的叙述真实的事实，使读者心悦成服的走向广告宣传的图标。图文并茂，突出主题，用色彩的表现力增强广告的注目效果，给消费者留下深刻的印象。 三、利用微信、微博、人人等网络平台进行宣传。,消费者促销,一、通过社交媒体跟踪设备用心倾听消费者的心声。可以选定
2、倡导者来公司总部，与他们进行面对面交流；或在网上建立一个专门群组。通过保持与消费者相关性，鼓励一些与用户相关的改进，有利于产品宣传与推广。 二、设立促销员进行促销宣传，并发放赠品，根据宣传程度给予促销员报酬。,活动宣传,一、举办与牛奶有关的相关活动进行宣传，将天香牛奶作为奖品发放，并且尽量多设奖项。 二、与现有牛奶进行捆绑赠送活动，初期，规定凡购买一特定产品赠送天香牛奶一瓶。一段时间后取消活动，开始正常销售，起到推广的作用。,传统宣传,在校园音乐广场展示画板，队员在放学时段发放宣传单，让同学们了解产品 在校园招收代理，每位代理销售成功给予一定提成 在教室发放宣传单 在学校的地下超市门口举行试尝
3、活动，并展示宣传板，进行优惠活动,新媒体宣传,在校园网站上进行宣传，并将活动放在网站上（网站在学校有一定的访问量） 在平安夜当天，在音乐广场举行烛光晚会，组织大家一定跳舞，同时利用校园公共微信进行抽奖活动，现场抽奖，获奖者获得一箱牛奶。,赞助商,赞助近期举办的职业生涯规划大赛，在门口放置板报，并提示观众扫二维码，比赛最后将进行抽奖，幸运者将获得一箱牛奶，并设计送奶工游戏，现场观众报名，共十个人，分为两组，参加游戏的需要用嘴叼住纸杯，在规定的两分钟内，用嘴将奶灌进指定瓶子中，瓶中奶最多的将获得一箱牛奶。,方案论述,创意你可以天马星空，飞撞外星. 但此处，需要你结合心理学、社会学、营销学、宅男宅女
4、学、游戏沉迷学、喵星人学、逃课学等等，然后确定目标市场，定义消费人群，活化各种传播渠道。,随心杯,随心杯是我们着意针对大学生对新鲜事物具有很强好奇心推出的一种营销方案。随心杯是指在学校周围的网吧、旅馆、饭馆结账的吧台的显著位置设置简易展台展示销售香蕉牛奶，草莓牛奶，芒果牛奶这一系列产品。 商户在活动期间只负责展示商品的代销，不负担其他费用，没卖出一件商品商家对应可以获得销售利润的15%，20%，30%，在活动结束后回收为销售的产品，与商家结清账款。 此外在网吧、旅馆、饭管的大门上贴放设计带有天香这一系列产品图案的推拉的提示贴纸，在吧台附近张贴一些有天香产品介绍的广告海报或文字宣传材料。,配套销
5、售分配方案,随心杯简易展台设计,展台设计为三层，分层印制成对应产品的颜色，每层分别放置香、草、芒10盒产品，在两侧配上新希望天香的标志。,随心杯配合广告词,一、网吧广告词设计： 1、准备好装备再超神，天香XX牛奶不能不忘。 2、通宵必备，天香XX牛奶 二、饭店广告词设计 1、喝天香XX牛奶，吃嘛嘛香 2、聚会还是天香XX牛奶 三、旅馆广告词设计 爱她就给她天香XX牛奶,超市、食堂,超市和食堂分别是在校大学生购买生活用品和吃饭的地方，也是像牛奶这样产品的主要销售地点。 在学校超市可以采取试饮，赠送宣传册，文艺小串烧的形式在相对狭小的场地吸引学生的眼球。 在学校食堂，可以在每个打饭窗口放置一些产品，在学生打饭的时候可以方便购买产品。 在这两个地点可以进行直接销售，获取销售额。,及时送,及时送，是建立在新希望天香“鲜时送”基础上的。在河北金融学院还没有设立“鲜时送”的送奶网点，我们计划在销售产品的同时宣传“鲜时送”和我们自主的平台，在学校设置送奶点，按照同学需求将整箱的天香乳制品送到同学的宿舍楼下。 如果可能河北金融学院通过鲜时送平台订奶的同学的全部或者部分销售额划归到我们团队。,
