《心态与个人职业规划(完成)课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《心态与个人职业规划(完成)课件（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、welcome,课前准备: 请签到 请关闭手机 请拿出你的笔和笔记本 请保持会场卫生,心态与个人职业规划,主讲:陈春香,一、心态,1、什么是心态 2、十大心态,什么是心态?,一个人看待事物的态度和观点!,什么是心态?,“态度决定一切”？不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？,人与人之间只有很小的差
2、异，但这种差异往往造成人生结果的巨大差异；很小的差异就是人生的态度是积极的还是消极的，巨大的差异就是结果是成功还是失败！,心态与成功,成功者的十大心态,一、空杯的心态,人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外
3、人。,二、决心,没有决心就有理由,要成功就没有借口，有借口就难以成功！ 成功者找方法，失败者找理由！,假如我不能，我就一定要， 当我一定要，我就一定能！,三、自信心,自信：自己相信自己！,我是最棒的！我是最靓的！我是NO：1,当你身边所有的人都不信任你时，你仍然自信！,不自信的六大原因,1、相貌。 2、环境。 3、经济。 4、身份和地位。 5、经验。 6、知识。,自信的含义：,自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活
4、动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门，不自信其实是对自己的产品及自己不够了解，越了解就越有力量，所以不要在基本功还没有练扎实的时候就急于上战场，这样阵亡的几率比较高。 如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。,四、积极的心态,唉!为什么受伤的总是我 困难你真棒！这件事竟然发生在我身上，又给予我一次成长的机会 任何事情的发生必有其目的，并有助于我。,四、积极的心态,首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就
5、是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。 积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这
6、种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 每个人的出发点都是善意的，只是表现方式的不同会有不同的结果。,五、感恩的心,感恩父母（父母给予我们生命) 感恩老师（老师抟授我们知识和力量） 感恩朋友（朋友对我们的帮助和鼓舞） 感恩敌人（敌人磨练了我们的毅力）,五、感恩的心,古人云：“滴水之恩，当涌泉相报。”当我们受恩于人时，切勿忘了感恩。唐晓龙先生说：用一颗感恩的心去面对生命中的每一位有缘人！ 那我们来听听美国前总统罗斯福的故事.,六、坚持不懈的
7、心态,成功的秘决： 一、决不能放弃！ 二、决不、决不能放弃！ 三、决不、决不、决不能放弃！,我们都不是为了失败才来到这个世界上,六、坚持不懈的心态,世界上很多事情的成功都存在于再坚持一下的努力之中。所有的失败者都是失败在放弃上。失败者和成功者的最终区别就是缺少了再坚持一下的努力。 我们知道电话是比尔发明的。其实发明电话的大量艰苦工作是爱迪生完成的。比尔所做的贡献仅仅是将电话中的一个螺母转动了4.1周。为此双方走上了法庭，法院最后将电话的发明权判给了比耳。法官的理由是虽然爱迪生作了大量的工作，但他最终认为电话没有实用价值而放弃，可比耳没有放弃。他将电话螺母转动了4.1周，改变了电流的幅度，致使电
8、话有了实用价值。所以电话的发明权归比耳。爱迪生的失败，距离成功有多远呢？仅仅是将一个螺母转动4.1周而已。,七、责任心,成功不是你想不想， 成功就是一种责任！,穷人把责任当累赘,富人把责任当动力,爱心,七、责任心,什么是责任心呢？ 责任心是指对事情能敢于负责、主动负责的态度； 责任心，是一种舍己为人的态度。 美国有个“福特公司”，福特是一个人，他大学毕业后，去一家汽车公司应聘。和他同应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他觉得自己没有什么希望了。但既来之，则安之。他敲门走进了董事长办公室，一进办公室，他发现门口地上有一张纸，弯腰捡了起来，发现是一张渍纸，便顺手把它扔进了废纸篓里。然
9、后才直到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”事长说：“很好，很好！福特先生，你已被我们录用了。”福特惊讶地说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了？”董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能“看见”大事，而看不见小事。你的眼睛能看见小事，我认为能看见小事的人，将来自然看到大事，一个只能“看见”大事的人，他会忽略很多小事。他是不会成功的。所以，我才录用你。”福特就这样进了这个公司，这个公司不久就扬名天下，福特把这个公司改为“福特公司”，也相应改变了整个美国国民经济状况，使美国汽车产业在世界占居鳌头，这就是今天“美国福特公司”的创造人福特。大家
10、说，这张废纸重要不重要？看见小事的人能看见大事，但只能 “看见”大事的人，不一定能看见小事，这是很重要的教训。,八、学习的心态,21世纪企业的竞争是人才的竞争 人才的竟争最终是学习力的竞争!,成功！,我们要强迫自己不断的学习！,我们只有学习！,八、学习的心态,干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。,九、行动的心态,成功者立即行动！,唯有行动
11、的人生， 才是美好的人生。,九、行动的心态,行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。,十、包容的心态,作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同
12、的做事风格，你也应该去包容。 水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。,二、个人职业规划,1、什么叫职业规划 2、自我现状诊断 3、设立职业生涯目标 4、制定职业发展计划,1、个人职业规划,所谓职业生涯，是一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。每个人对自己的一生都有良好的理想设计，这些设想有的可以实现，有的可能就不会实现。当一个人在一个单位工作时，如果这个单位的管理者能够为他去进行设计，他就会有一种追求感。管理者给员工进行具体的设计时，要使他们的职业生涯计划建立在现实的、合理的基础上，并且通过必要的培训、职务设计
13、及有计划的晋升或职务调整，为他个人的职业生涯发展创造有利条件。,职业发展导向测试：,员工的职业生涯规划,我是谁？ 我在哪里？ 我将是什么样子？,2、自我诊断：,诊断目前存在的问题，主要包括三个方面： 1、问题发生的领域：家庭、自我、工作问题或是其中两者或三者的共同作用 2、问题的难度：是否学习新技能？是否需要全神贯注？是否需要个人改变态度与价值观？ 3、诊断自己与组织的相互配合情况：自己是否作出贡献？是否在职业领域中发挥专长？和其他组织人员的团结协作怎样？组织对自己的职业生涯设计和思考其自己制定的职业生涯规划是否冲突等。,职业生涯规划的黄金准则,3、设立职业生涯目标, 择己所爱 择己所长 择己
14、所利 择世所需,职业生涯规划的五大内容：, 确定职业目标 确定成功目标 制定职业发展通路计划 明确需要进行的培训和准备 列出大概的时间安排,制定职业发展计划,如：员工副店店长督导区域主管/经理合伙人/创业开店开连锁店 描述各种变动的可能性 反映工作内容、组织需要的变化 详细说明职业生涯阶段的每一个职位的学历、工作经历、技能和知识,明确需要的培训和准备 列出一张目录表并填写上答案 职业生涯中，什么做得好？什么做得不好？你还需要什么？是需要学习？还是需要扩大权力？还是需要增加经验？怎样应用你的培训成果？你拥有什么资源？那么，你现在应该停止做什么？开始干什么？培训和准备的时间怎么安排？ 求询：朋友，同事，专业咨询人员，伴侣，怎样兼顾家庭与工作问题？,THE END,
