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1、前言转瞬间 2013 年又将过去了，在人们唏嘘日子过的太快的同时，我们的生活也在发生着翻天覆地的变化，各行各业，皆是如此。回想 2013 年的键鼠外设行业，变化更是非常明显，昔日红极一时的无线键鼠如今已经“功成身退” ，而游戏外设品牌则如雨后春笋般地涌现，一时间业界和消费者的话题都转向于此。除了昔日主流的几大游戏外设品牌之外，今年可谓是国内游戏外设品牌集中爆发的一年，达尔优牧马人、森松尼、伊赛斯、极智、魔蝎、宜博、腹灵、黑爵等品牌均逐渐跳入了人们的视野，并在游戏外设领域里明显加大的力度。无论是从品牌运作上还是从产品的研发及销售上，我们都能清楚的看到这一点。为何游戏外设会在今年集中爆发？键鼠行业
2、又将何去何从？下文中小编将为大家一一分享，感兴趣的朋友不妨关注一下。 事实上，游戏外设行业的爆发并非偶然。自从 2012 年开始，国内那几家知名的键鼠厂商已经开始向游戏外设方向转型，为什么要转型？一方面无线键鼠已经逐渐进入了衰退期，业界需要更多新鲜的血液来替代；二来无线键鼠竞争太过白热化，并且产品的价格都很透明，如此厮杀不管对哪一方都不是好的消息，所以我们就很顺其自然地看到了行业的转型。另外，行业的转型趋势还有一个重要因素就是国内电竞行业的不断发展，尤其是在大中型城市中，电子竞技已经被越来越多的玩家所关注。透过ChinaJoy2013、WCG2013 等国际型的大型展会或赛事，我们就能清晰地看
3、到这一点，而那些洞察敏锐的厂商更是抓住了这一机遇，纷纷与各大战队签约，从而获得了更好的产品推广效果。其次，随着世界级的电竞品牌（如 Razer、SteelSeries 等）在国内越来越走红，这也充分说明了国内玩家对于电竞外设的市场需求非常明显，而国内厂商的进入能进一步细分市场，不管是对于厂商还是玩家，都是一个不错的选择。中国有 13 亿人口，中国有非常庞大的市场需求，面对国内庞大的市场需求，无论是何种产品，如今都必须直面中国市场所带来的机会，甚至是为了中国市场做出战略性的调整。虽说键鼠并不能算是一个热门行业，但却也是跟用户接触最为紧密的产业线，我们工作、学习、娱乐，基本上都要用到这些产品，因此
4、键鼠外设产品也是消费者所必须关注的。（一）企业介绍着力于鼠键外设的本公司，命名为“兄弟外设”公司。公司以销售新颖、高品质的鼠键外设为目标。通过不同的宣传方式以及销售方式让广大消费者能接受不同风格的鼠键外设。（二）环境分析外部环境分析1.1 市场需求分析鉴于最近电竞游戏的兴起，以及电脑的日益普及，国内市场上对电脑相关的外设配置的需求也越来越大了。人们不在单方面追求外设配置的实用性，慢慢的开始追求其外观的酷炫帅，慢慢开始倾向于高质量的品牌外设。对于这类品牌外设的需求越来越大了。1.2 竞争环境分析现在是网络时代，除了实体外设店给我们企业带来压力外，淘宝等网上虚拟店也是我们企业的强力竞争对手之一。虽
5、然实体店有其稳定性、有保障性的特点，但我们企业在相关保证的前提下着力于新颖、高品质、高配置的外设产品，这是一般实体店所无法达到的。而网络虚拟店因其缺乏稳定性与保障性，在这方面有着实体公司的我们企业还是有所优势的。内部环境分析2.1 人力资源我们企业是由一帮朝气蓬勃的大学生所创办，每个人都有其特长，可以分别担任不同的职位，如采购、营销、售后服务等等。而且大家都是同学可以更好地配合，更好地完成任务。2.2 物力资源企业处于起步阶段，相关的物资还是比较缺乏的，这就需要企业的领导去向同行合作伙伴或者其他投资者寻求帮助。2.3 信息资源处于网络时代的当代大学生对于网络信息的敏感度还是蛮高的。我们的信息部
6、门的相关人员会处理好相关的信息，并会做一些调查问卷，更加清楚地了解人们对于外设产品的真真需求。产品分析3.1 外观分析我们企业的鼠键产品的外观主要凸显酷炫帅，一般的产品都是配有最新的变色呼吸灯，可以手动开启，关闭。当然也有一些适合上班族的外观较简洁但实用性却很高的鼠键产品。3.2 性能分析针对不同的客户。我们选购不同配置的鼠键产品。譬如上班族，我们就推荐他们使用高质量的鼠键产品；学生族，我们就推荐他们使用外观酷炫配置较高的鼠键产品；而对于游戏党我们则着力推荐高配置优质手感的鼠键产品。键鼠外设市场分析：整体而言，国内的 DIY 市场萎缩明显，受到最直接影响的便是机电厂商，因为机箱和电源只能用于组
7、装机，并没有其它功能。而键鼠及音箱因为不仅支持组装机，同样也能迎合笔电市场，甚至是掌上便携市场。因此 DIY 的萎缩对于键鼠音箱市场相对机箱影响稍小。在南方市场，从生产端可以看出，鼠标的种类有所增长。从市场上可以看出，商户摆放鼠标产品的种类数量远超键盘，从购买端可以看到，南方用户对于鼠标的关注度同样远胜笔记本。从以上三点可以看出，购买鼠标的用户远超于键鼠套装及键盘。而购买单鼠标的大户则非笔记本用户莫属。在南方市场，便携音箱同样经历了无线键鼠历程，在 10 年逐渐起飞的无线鼠标，让不少 IT 厂家关注，而在 2012 年爆发之时，形成了百家争鸣的景象，国内的键鼠品牌怎能以百或千统计，上万只是打底
8、，各品牌如雨后春笋般出现，但不少产品出现了除 LOGO 外其它都相同的产品，产品同质化严重。而在 2010年底面临洗牌，不少厂家倒闭的倒闭，转型的转型。2013 年四月初，富勒推出了 G 势力键鼠节能技术，其主要针对的便是无线鼠标产品。富勒 G 势力通过四大技术组成，其最终将无线鼠标的最大功耗控制在 9mw 之内，相比传统无线鼠标产品在功耗节能控制上有了较大的进步。富勒G 势力节能技术的领先，如能在整个产业均采用相类似的技术，届时无线鼠标续航能力将得到较大的改善，更是减缓了对环境的污染。因此说键鼠外设市场还是需要有一种创新力的存在的，只要我们敢于去创新，我们就会有意想不到的收获，所以说键鼠外设
9、市场还是有很大的发展潜能的。键鼠外设市场 swot 分析：优势：现在基本上每家每户都用上了电脑，每台电脑它基本上都需要鼠标和键盘，这可以说是一个很大的市场，如果做得好的话，可以有很大的利润空间。劣势：鼠键外设市场的创新能力不断的增强，产品的更新速度越来越快，如果跟不上时代的步伐，满足不了人们对鼠键更高的追求，那么也许会面临破产或倒闭。机会：我们需要从创新出发，这也是我们大学生所需要锻炼的能力，在鼠键外设上创造出更多的更新颖的产品。威胁：科技在不断的发展，创新能力对我们的鼠键外设市场构成了极大的威胁。（三）市场定位策略：(1)避强定位策略。这种策略是让我们避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将
10、自己的产品定位于另一市场的区域内，使我们自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。(2)迎头定位策略。这种策略是我们根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进人与对手相同的市场位置。由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。(3)重新定位策略。这种策略是我们对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，如果由于顾客的需求偏好发生转移，市场对本企业产品的需求减少，或者由于新
11、的竞争者进入市场，选择与本企业相近的市场位置，这时，企业就需要对其产品进行重新定位。平板电脑用户：平板电脑用户需求相对更为精细，要求产品尺寸娇小性能高效，对产品外观也有较高要求以满足个性环境的嵌入性。所以我们对此类用户推荐设计的这两款键盘均采用蓝牙 3.0 技术，配备数量丰富、布局合理的快捷键。笔记本电脑用户: 而笔记本电脑用户，对于功能单一，且使用效率同样不高的触控板极为不满，它们需要的是一款好用实用的无线鼠，又或是一款创新的产品，能彻底替代笔记本电脑上的触控板，以此提升操控效率。为了让笔记本电脑用户也能享受平板电脑爽快的触控体验，我们推荐多点触控板 T3。该产品拥有两种触控模式，弥补了笔记
12、本电脑缺乏数字键盘的弊端。能实现单击、双击等各种鼠标常规操控，且使用起来更加高效，用户仅需变换一指、两指等不同手势触摸触控板即可。台式电脑用户：这部分用户对键鼠的性能、外观、细节都有一定要求，针对追求卓越使用体验的台式机用户，我们推出系列键盘拥有独有的技术大幅提升用户使用体验。该套装得益于我们的低功耗技术，键盘拥有长达 24 个月续航能力，鼠标则拥有长达 18 个月的续航能力。（四）营销目标1 不断努力，不断改进，给玩家最好的游戏外设 2 让更多游戏玩家知道本品牌 3 让玩家满意、追求满意度4 打造高端品牌，追求最大利润 5 独创风格、独创品牌 6 努力增加市场占有率，做大做强（五）营销目标
13、前期宣传在键鼠外设这一行业中，宣传显得尤为重要，各种各样的产品自然需要层出不穷的宣传花样，在宣传中，是产品更加富有知名度是最为重要的，就目前的电竞市场，最为火热的就是 lol 世界总决赛的平台，各式各样的产品宣传以及各种新颖的创意，使观众们流连忘返。除了通过这一道路，也可以在互联网上以及海报的方式进行宣传，前期的准备工作就已经做好了。活动内容说到活动的内容，那么很容易可以明确的问题，首先就是一定要把产品宣传出去，这里面就需要媒体的帮助，像刚才前期的准备活动中就有关于 lol 世界比赛的问题，如果觉得该产品的吸引力绝对有可试的价值那么这个平台绝对不容错过，经历电竞坎坎坷坷的发展路程现在可以说电竞
14、到达一个前所未有的巅峰，逐渐被广大的人群接受，这次的比赛平台更是众多的键鼠外设店的最中意的宣传平台，数以千万的观众，互联网，电视，关联的媒体数不胜数，拿到在其中宣传的资格就可以带来巨大的利润以及产品的知名度，除了这个，在自家的网站上也要大力的推荐宣传新产品，在店家中放好产品的宣传海报，让店家的人员都宣传以及推荐这款产品。具体活动内容这边说的具体内容无非是活动内容的细节化，首先关于如何进入 lol 世界总决赛的平台，这个就相当与天下没有白吃的午餐，这个平台富含的高价值的利润同时也需要巨大的投资，在这里面的渠道并不难，只要给出的价格符合运营商的要求那么平台宣传的事情就可以告一段落了，在这里面最难的
15、还是自己的宣传模式，就是在自己的外设店，以及公司的网址上的宣传内容，首先要把产品的优点完美的表现出来，我觉得这是可以通过与其他产品的对比去体现，别人看了，就会觉得我们店里的东西比别人的好，那么宣传的手段就完成了。想好必要的广告语简洁明了，在网站上设置关于该产品的专栏，介绍产品的优点，凸显产品的优势，价格也以一种对比的手段去显示其性价比的优势。总之在宣传中要时刻记得产品的优势一定要通过各种手段用尽所能的去展现出来，这样宣传的目的就已经达到。（六）注意事项1 主要应该选择地点，在年轻人多聚集上网的地方，如：网吧一条街， ，大学城等人流密集且潜在消费人群多的地点。2 其次的，就主题的话，多装修与时下
16、热门的网游相关的海报，并宣传优秀的游戏外设能给玩家带来更好的游戏体验。鼠标，耳机，键盘品牌的 LOGO 等，一定要定位准确消费者的消费层次。例如，不要一下子弄那么多 SS 7G 或cherry 的机械键盘 ，或 5H 耳机。毕竟追求极致外设的人没有那么多。应该多放些中端产品，例如 RAZER 的。MS 的，罗技的。3 最后就是一定要诚信经营，千万不要卖假冒伪劣产品。（七）预测效果通过宣传部的宣传、策划，让更多的人认识不同类型、质感、配置的鼠键外设产品。也通过举办相关的活动，让大家体验不一样的鼠键外设的效果，从而达到吸引顾客眼球，提高鼠键外设产品的销量以及公司的知名度。（八）经费预算1、调查问卷话费近 200 元2、宣传海报近 200 元3 举办相关活动近 500 元总计花费近 900 元
