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三:广告表现策略广告表现策略代言人策略形象代言人,就是来代表组织或行信息传播活动的人物和形象。“非商业组织代言人称“商业组织代言人分为企业形象代言人、品牌形象代言人、产品形象代言人作形象大使团进代言人的意见领袖作用两级传播模式拉扎斯菲尔德的“伊里调查“大众传播代言人的意见领袖作用*意见领袖的“与众不同“1、能力(其人的知识)2、可利用的社会位置(其人所知的人)3、价值观的人格化体现(以人为准)名人策略“代言名人的特征:1、知名度一一认知的基础关注效应知名度是一种反复叙事.。知名人士们可资炫耀的就在于他们的知名度本身、知名这一事实。一一博尔斯坦消费社会知名度并不是说服效果的决定因素戈尔巴乔夫Y2007年秦冬学推广活动广告名人策略2、名人的可信度一一内化的过程“假药手法“a.可靠性:源自消息源的诚实、正直和传播动机b-专业性:源自名人与产品的内在联系一|信任效应名人策略3、名人的形象吸引力一一认同的过程a.外表吸引力b-内在吸引力意见领袖的魅力新闻效应:里根总统在长城饭店举行答谢会刘德华入住金皇大厦
