339编号产品经理工作职责与KPI

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1、产品经理工作职责与 KPI产品经理工作职责与 KPI 一、 产品经理的工作职责一、 产品经理的工作职责 （一） 主要职责（一） 主要职责 1. 市场调研 研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量（market forces） ，最终目 标是发现创新或改进产品的潜在机会。 可以通过以下方式进行市场调研： （1） 与用户和潜在用户交流 （2） 与直接面对客户的一线同事如销售、客服、技术支持等交流 （3） 研究市场分析报告及文章 （4） 试用竞争产品 （5） 仔细观察用户行为等 市场调研最终会形成商业机会、产品战略或商业需求文档（BRD） ，详述如何 利用潜在的机会。 2. 产品定义及设计 （1）

2、 产品定义是指确定产品需要做哪些事情。采用产品需求文档（PRD） 来进行描述，PRD 可能包含如下信息： a. 产品的愿景 b. 目标市场 c. 竞争分析 d. 产品功能的详细描述 e. 产品功能的优先级 f. 产品用例（Use Case） g. 系统需求 h. 性能需求 i. 销售及支持需求 b. 产品设计是指确定产品的外观，包括用户界面设计（UI，User Interface） 和用户交互设计 （User Interaction） ， 包含所有的用户体验部分。 3. 项目管理 带领来自不同团队的人员（包括工程师、OA、UI 设计师、市场、销售、客服 等） ，在预算内按时开放并发布产品。其中

3、包括如下工作内容： （1） 确保资源投入 （2） 制定项目计划 （3） 根据计划跟踪项目进展 （4） 辨别关键路径 （5） 必要时争取追加投入 （6） 向主管领导报告项目进展状况等 4. 产品宣介 主要包括和内部同事如老板、销售、市场、客服等沟通产品的优点、功能和 目标市场，也包括向外界媒体、行业分析师及用户宣介产品。 5. 产品市场 主要是对外的信息传播， 告诉外界有关产品的信息。 包括制作产品数据表、 手册、 网站、Flash 演示、媒体专题以及展会演示等。 6. 产品生命周期管理 随着产品经历概念化-发布-成熟-退出市场整个生命周期中的产品管理活 动。主要包括的工作有： （1）产品定位

4、（2）产品定价及促销 （3）产品线管理 （4）竞争策略 （6）建立或收购合作伙伴 （7）识别并建立合作关系等 （二） 产品管理的工作内容（二） 产品管理的工作内容 1、市场研究 Market Research a) What 市场研究。指的是学习、研究、分析产品所针对的市场情况，包括 了解客户的需求尽可能的搞清楚下列问题： * 目标客户是谁 * 目标客户的行业特征、技术使用特征、采购特征、决策链特征、 资金特征等 * 客户到底需要什么样的产品 * 客户最需要哪些功能 * 客户最不需要哪些功能 市场的竞争态势分析和变化趋势预测尽可能的搞清楚下列问题： 市场上已有哪些类似或相关产品以及由哪些公司开

5、发的 是否构成竞争对手 竞争对手、竞争产品各自的优势在何处 竞争对手、竞争产品各自的弱点在何处 发现并掌握目标市场的动向和用户需求的变化趋势， 对未来几年市场 上需要的产品和服务做出预测。 b) Goal 产品管理并不是只研究这个市场， 研究市场最终的目的是发现市场机会。 既发现客户真正的需要、而竞争对手又没有做或者没有做好的地方，从 而把这些市场机会转化为： 对现有产品已有功能的增强、改进 开发新的产品 c) How 如何做市场研究包括以下手段： 拜访用户，亲自和已有客户、潜在客户交流，亲自倾听客户的想法， 收集用户的需求。 和贴近客户的同事交流，包括销售团队、技术支持团队、客服团队， 倾听

6、他们反应来的客户的想法。从而收集用户需求 学习、阅读第三方（如专业的市场调研机构）出具的市场调查报告、 文章 收集竞争对手的资料。试用、运行竞争对手的产品，从而了解竞争对 手产品 d) Who 产品经理负责牵头，主要由产品管理、技术支持部门进行具体工作实施， 需要销售团队，技术支持团队、市场团队甚至行政团队配合。 e) Deliverable 撰写一份有关 Business Case。Product Strategy 之类的文档，一般称 之为 BRD。或者称之为 MRD 作为市场研究、分析工作的总结。 2、产品定义 Product Definition a) What 撰写一份称之为 PRD

7、的文档，该文档包括以下内容： 该产品的远景目标（vision） 目标市场和客户（Target market and customers）的描述 竞争对手分析（Competitive summary） 对产品主要 feature 的比较详细的描述 产品 Feature 的优先级 初步拟定的实现进度安排 用例（use cases） ，这可以是较粗略的大致描述，未必一定要 UML Use Case 图 产品的软硬件需求 产品的性能需求 销售方式上的思路、需求（直销还是渠道等） 技术支持方式上的思路、需求（提供什么样的技术服务等） 显然，PRD 就是对产品的整体规划，应该比上述的 Market Res

8、earch 阶 段的 MRD 要细化一些： MRD 文档主要侧重于市场机会的分析，得出结论“就当前市场情况而 言，我们可以做什么” PRD 侧重于整个产品的规划，以及 business 方面的需求 PRD 不用于 SRS（System Requirement Specification） ，SRS 是系统 需求分析说明书，是以相当技术化的语言撰写的，主要给研发人员看 的 b) Goal 产品定义是产品管理的核心工作。 通过产品定义： 使得公司内部所有与业务相关的部门（高层领导、研发、销售、支持 等部门）都能基本清楚我们到底要做什么产品，从而统一大家的思想 和行动。 产品定义的 PRD 文档，

9、为研发部需求分析组接下来出 SRS 文档提供了 基本依据。 c) How 产品管理部门根据市场研究结果，和各个业务部门沟通，发挥自己的创 造力来进行产品定义工作。 d) Who 产品经理负责牵头，主要由产品管理部门进行具体工作实施。 e) Deliverable 可以把 MRD 和 PRD 合并在一个文档里进行描述。 3、产品设计 Product Design a) What 对公司内部而言，产品管理部门是代表客户的要求，因此产品管理部门 应协助研发部门进行一定的产品设计工作，主要是用户界面（UI）的原 型设计、用户体验（User Experience）的设计，例如图形用户界面的原 型规划设计

10、，复杂交互过程的界面设计、人机交互的流程设计等。 b) Goal 产品管理在产品设计上的目标是：正确、精确的反映客户的要求，特别 是客户在用户界面、用户体验上的要求，并保证客户的需求能够正确、 精确的被研发部门所理解，从而能够设计出友好的、最终用户喜欢用的 软件界面。 c) How 协助研发部门， 例如可以用快速的界面原型设计软件进行界面原型设 计 产品管理部门应参加研发部门的 UI 设计评审会议， 并提出评审意见。 d) Who 产品设计工作主要由研发部门的 UI Designer 或者 Interaction Designer 实施完成，产品管理部门代表客户需求，给与辅助、提出意见 e)

11、Deliverable 视情况而定，和研发部门合作，有相应的界面原型设计结果输出。 4、项目管理 Project Management a) What 产品管理部门的项目管理工作主要指协调各方（开发、测试、QA、UI Design、Marketing、Sales、Support）的资源，从而按时、保质保量的 向最终用户推出产品。 主要包括： 和各方协作，保证关键资源（人力、物力资源）的到位 和研发部沟通协作，确定产品开发项目的基本事件规划 产品开发过程中，和研发项目经理沟通协作，跟踪产品开发进度 及时向公司高层领导汇报产品开发或现场工程实施进度 及时向项目的销售人员通知产品开发或现场工程实施进

12、度 b) Goal 保证产品能够按照既定计划开发，按既定计划推向市场 根据市场和客户情况变化，及时修订产品开发进度规划 c) How 产品经理不是研发项目经理，也不是工程实施项目经理，因此产品管理 在这方面的工作主要是靠和研发项目经理、销售团队等充分沟通。具体 的项目管理工作主要靠研发项目经理和工程实施项目经理来完成。 d) Who 多方协作。产品管理部门是“粘合剂” ，协调各部门一起工作。 e) Deliverable 视情况而定，多方协作，有相应的产品开发基本时间进度安排书、项目 情况汇报书等文档输出。 5、产品宣传（主要指对内）Evangelizing a) What 这里的产品宣传工作

13、（Evangelizing）主要针对公司内部，特别是指对 Sales，Marketing，Support 和 Executives 的宣传工作。 产品管理部门负责的产品一旦研发出来以后，往往未必能够得到公司所 有同事的认可，或者至少未必能够得到同事们的完全认可。很可能包括 不少直接负责该产品的销售人员，甚至还有一些高层，他们对该产品的 信心可能不是很大。这就需要产品管理部门进行有计划的内部宣传及游 说， 通过市场前景的预测， 产品演示、 产品试用等手段来提升他们的信心， 从而增强他们的销售欲望。 本质上，这就是一种内部推销。 b) Goal 让公司上上下下，尤其是业务相关的部门都能知晓产品当前

14、的状态， 从而能够同意大家的认识 产品管理部门同时也要倾听公司各个部门对产品的意见， 从而及时对 产品定位、发展方向做可能的调整 增加销售团队对产品的信心 增加销售团队对产品的销售欲望 c) How 最基本的工作是定期的向公司内部通报产品开发进度、状态。当然，这 实际上也是上述项目管理工作的一部分。 主要是要以各种方式加强公司内部各部门的沟通，可以安排市场前景预 测、产品演示、产品试用等手段。 d) Who 这是一项针对公司内部的沟通工作，主要是产品管理部门牵头，和各方 协作 e) Deliverable 视情况而定，有相应的产品开发情况汇报书或者邮件通报。 6、市场宣传（主要指对外）Prod

15、uct Marketing a) What 这里的产品宣传工作（Product Marketing）主要针对公司外部 具体工作包括制作各种市场宣传材料： 产品白皮书，简要的产品介绍 （White Paper） 比较技术化的技术参数列表 （Datasheet） 宣传册，例如简短的宣传彩页 （Brochures） 专门宣传该产品的网站或网页 （Website） 如各种售前介绍 PPT，或者 Flash 格式的演示材料 （Presentation） 发给报纸、期刊等公开媒体的稿件等（Press Packages） 参加展会所需要的各种宣传材料 （Trade Shows） 产品使用手册 （User M

16、anual） 培训材料 （Tutorials，Training Materials） 还包括制订各种市场宣传策略： 广告宣传策略，寻找广告宣传公司作为合作伙伴 （Advertisement Policy） 和报纸、期刊等公开媒体联系，策划市场宣传方案 （Media Policy） 具体工作还包括携带上述材料，联系、组织、出席各种相关的展会、发 布会等 Marketing 活动。 b) Goal 向公司以外的世界，特别是潜在客户宣传我们的产品，吸引用户的注 意力 在对外产品发布过程中对各类媒体、分销商传达我们对产品的信心， 这也可以说是一种信心推销，要让外界（特别是各类媒体、分销商） 知道，这个产品就是同类中最好的，是最值得推荐的。 c) How 产品管理部门牵头，协调公司内各方面资源，共同完成上述市场宣传材 料。 d) Who 由产品管理部门牵头， 协调公司内部各方面资源， 包括市场宣传 （Product Marketing）部门。Marketing Communicat