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1、服装市场营销课程标准课程名称：服装市场营销课程性质：专业技术课学 分：3计划学时：51适用专业：服装表演专业1前言随着全球一体化进程的加快以及我国加入WTO，我国服装业面临更广阔的国际市场，国际品牌的大量涌入使我国服装企业面临着更加激烈的竞争。同时，随着国内服装消费市场的成熟和分化，越来越多的国内服装企业也将从加工型企业转变为服装品牌运营企业，更加重视营销能力的提升和营销艺术的升华。1.1课程定位本课程是服装表演专业的核心课程，是学生学习服装表演专业的一门职业能力课程。本科目共完成服装营销概述、服装商品概述、服装消费分析等14各方面的内容。力求做到理论与实际相结合，既要教会学生运用服装营销的理
2、论去观察和分析问题，又要培养学生运用市场营销手段去解决实际问题，提高营销能力和水平。1.2设计思路总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工学结合，任务驱动，项目导向为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的任务过程中，科学合理的完成任务。通过项目实训，使学生掌握服装营销中市场分析、市场调研、市场开发策略、营销策略等知识内容，使学生充分认知营销知识在服装专业中的重要性，并增强学生的团队精神和职业能力。2课程目标2.1总体目标使学生能够根据服装市场的情况，进行市场分析与调研、选择市场的开发策略、制定服装营销策划方案，同时提高学生的动手制作能力和培养学生的团结协作能力
3、。2.2具体目标掌握市场营销微观环境和宏观环境的特点（2）掌握影响服装消费者市场购买行为的因素（3）掌握市场调研方法（4）掌握品牌与商标的联系与区别（5）掌握品牌策略（6）掌握产品定价方法（7）掌握促销方式（8）掌握陈列方式（9）掌握营销礼仪3课程内容与要求序号工作任务课程内容及教学要求活动设计参考学时1分析服装营销环境课程内容：1.分析宏观环境因素2.分析微观环境因素3.SWOT分析法的含义及划法1.教师案例讲解2.学生练习3.教师点评、辅导3教学要求：1.学会使用宏观环境因素分析服装市场2.学会使用微观环境因素分析服装市场3.掌握SWOT分析法对企业营销环境进行分析2分析服装市场竞争者课程
4、内容：1.认识竞争者2.了解竞争者的类型、优势劣势3.企业的竞争目标和竞争策略1.教师案例讲解2.学生练习3.教师点评、辅导6教学要求：1.识别具体品牌的竞争者2.清楚具体品牌的竞争态势3服装的市场选择与定位课程内容：1.市场细分的方法与标准2.目标市场的选择策略3.定位的方法1.教师案例讲解2.学生练习3.教师点评、辅导6教学要求：1.具备对服装进行细分的能力并选择合适企业的目标市场2.能根据企业的情况在所选择的目标市场中进行准确的定位3服装产品价格的制定课程内容：1.服装产品定价的目标、方法与技巧2.服装产品定价的策略3.服装产品不同生命周期的价格策略1.教师案例讲解2.学生练习3.教师点
5、评辅导9教学要求：1.对开发的服装进行定价。2.根据市场情况对价格进行调整4服装潮流产品的开发课程内容：1.市场营销中产品的含义2.了解产品市场生命周期的概念及营销策略。3.新产品开发的技巧、方法1.教师案例讲解2.学生练习3.教师点评辅导6教学要求：1.分清服装产品的三个层次结构及内涵2.对现有的市场上的服装款式进行生命周期分析3.根据消费流行趋势确定服装产品开发方向5服装商标、品牌的设计课程内容：1.商标、品牌的含义、区别2.企业产品商标的策略1.教师案例讲解2.学生练习3.教师点评辅导6教学要求：1.根据企业产品情况设计简易商标2.对企业产品进行规划6服装产品的促销与推广课程内容：1.服
6、装产品人员推销的技巧2.服装品牌专卖店店面布置3.营业推广活动的设计与开展1.教师案例讲解2.学生练习3.教师点评辅导6教学要求：1.介绍店内服装产品，做好导购服务2.布置店内POP、海报纸广告、会陈列3.设计符合企业的营业推广活动7服装市场调查报告的问卷设计与实施课程内容：1.调查问卷的结构与设计方法2.执行调查活动的技巧与方法1.问卷调查的设计2.现场问卷调查3教学要求：根据企业情况设计市场调查问卷8服装市场调研分析报告的撰写课程内容：1.市场调查中常用的分析方法2.调查报告的结构与写作技巧1.教师案例讲解2.学生练习3.教师点评辅导3教学要求：1.获取的调查资料进行分析2.调查的服装企业
7、情况写出分析报告9考 核310合 计51 注：“课程内容及要求”中，要分别体现技能内容及要求、知识内容及要求。4实施建议4.1 教材选用和编写建议服装市场营销课程将依据本课程标准选用或编写教材。目前关于市场营销的教材很多，但与服装结合、以项目为载体的专业教材较少，可根据专业教学和企业岗位的实际需要，选用教材服装市场营销，内容更具专业性、前瞻性和实用性，能反映现代市场营销特点，使学生在完成项目的过程中逐步提高专业技能和提升职业能力。服装市场营销，尹庆民编著，高等教育出版社。（1）教材内容：应充分体现服装营销岗位标准要求，做到实际、实在、实用、实效。（2）教材大纲：应按本课程的项目模块来制定，并依
8、据服装营销业务的典型工作流程来编写。（3）教材思想：应充分体现以“项目为载体，学生为主题，就业为导向”的教学模式，坚持“校企合作，工学结合”的办学理念，体现真实的工作情境。（4）教材特色：以课程项目为主线、以工作任务为平台、项目与任务结合、工作与训练结合、创意与设计结合、知识与技能结合，强调学习过程就是工作过程等。4.2教学建议（1）采用项目化教学方法：做到以真实项目任务激发学生的学习热情，以实际的工作过程调动学生兴趣。（2）采用案例教学方法：做到教学过程引用、分析服装营销案例，让学生从中学到技巧指导练习。（3）采用情境式教学方法：做到市场调查“现场化”、工作过程“真实化”、促销活动训练“职业
9、化”。（4）采用互动交流教学法：师生互动交流，共同探讨做好每一次实训。（5）采用启发性问题驱动教学法：做到案例兴趣性、问题悬念性、思考积极性、寻找突破性、点拨启发性、迎刃而解性、结果合理性。（6）仪器设备：计算机、投影仪等。4.3教学考核评价建议4.3.1考核内容撰写一篇服装店铺的策划书，策划内容包括：创业设想；店铺名称；性质及内容范围；发展前景；市场分析；营销策略；竞争优势；店铺选址；财务规划；投资收益预算；企业组织形式及成员；进货和进货渠道；服务原则；店铺发展战略；风险控制等。要求：思路清晰，语言条理；调研及店铺选址要有实景图片；市场分析要有表格及相关真实数据；3000字以上。4.3.2考
10、核标准（1）思路清晰条理20分；（2）错别字，语言不通10分；（3）目录全，相关信息量大30分；（4）有图片及文字解释15分；（5）相关数据，真是客观15分；（6）其他10分。本课程按百分制考评，60分为合格。4.4课程资源的开发与利用根据教学的要求，针对不同内容，本课程将开发相关课件、视听光盘、教学录像等网络教学资源。同时，可开发相应的校内实训室与校外实训基地，由服装专业和市场营销专业方向教师共同担任主讲教师，也可聘请企业现场营销从业人员担任顾问，进行辅助教学。使课堂教学更生动、直观，更能激发学生的兴趣，从而提高课堂教学质量。4.5其它说明本课程标准适用于三年制高职服装表演专业。制订人：胡照照审定人：陈艳艳6
