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1、工作考核条款 以下考核条款必须严格执行，每月将个人绩效工资部分按照以下条款完成情 况进行评分，根据评分核算绩效工资。具体如下： A、管理类条款（共计 30 分，每条款完成计 6 分。 ） 1、 以月为单位。 区域经理管辖区域人员能够完成开通指标和销售任务平均达到 E 类以上。 2、以月为单位。管理员工无旷工、缺勤、迟到人员少于 10 次/每月。 3、区域人员客户信息完成，没有出现客户信息虚假并根据开通情况认真填写跟 进记录。 4、 每月保证每个开通试用客户和成交正式客户可以发送服务短信或者信件一条。 5、增值服务服务条款履行，当月客户投诉少于 5 条。 B、工作指标考核（共计 40 分，每条
2、10 分） 1、每月 30 日前提交下一个月的区域工作计划和考核奖励方案。 2、每月 10 日前完成上月的财务对账工作和人员工资、提成核算。 3、提交每月会议记录和其他培训会议记录。 4、提交本月员工的表现综合评定。要评比本月的优秀员工和进步最快员工以及 销售垫底员工。 C、执行力考核（共计 20 分） 1、对于营销中心下达的当月工作指标和业绩指标提交月完成情况的报告。对本 月的工作执行情况进行报告， 营销中心对于各地区域完成情况进行综合评分。 D、知识传递（共计 10 分，每条 5 分） 1、每月提交一份深圳区域销售培训文案或者销售成功案例分享。 2、对于产品适合的推广话术，针对客户类型不同拟定一份话术发送总部进行全 国区域分享。 3、根据总公司提交的其他知识点的收集适当给予加分。 考核办法： 每月根据各项管理要求指标的完成情况进行评分。 1、当月分数在 60 分以下将停发绩效工资，当月提成点扣除 1%； 2、得分在 60 至 70 分之间发放 70%的绩效工资； 3、得分在 70 至 80 分之间发放 80%的绩效工资； 4、得分在 80 至 90 分之间发放 90%的绩效工资； 5、得分在 90 分至 100 分之间发放 100%绩效工资。 评分部门：总公司营销中心、客服开通部门、财务部门、人力资源部门。
