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1、销售部经理绩效考核销售部经理绩效考核 一、目的一、目的 以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。 二、考核主体二、考核主体 销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理 或营销总监审批后生效。 三、考核周期三、考核周期 1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的 1 日10 日。 2、 年度考核 ： 一年开展一次， 考核销售部经理当年 112 月份的工作业绩。 实施考核时间为下一年度 1 月 1 日1 月 10 日。 四、绩效考核的内容和指标四、绩效考核的内容和指标 序 号 序
2、号 考核指标考核指标 权 重 权 重 满 分 满 分 绩效目标值绩效目标值 考核 得分 考核 得分 1销售额35%20 计算公式：实际完成销售额/计划完成销 售额*100% 考核标准为 100%， 每低于 5%， 扣除该项 1 分 ； 高于 5%另行规定 3营销计划达成率20%15 考核期内营销计划达成率达到 100%以上, 每 低于 5%，扣除该项 1 分； 4销售增长率10%10 与上一月度或年度的销售业绩相比每增加 1%，加 1 分，出现负增长不扣分。 5销售费用预算5%5 考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定 标准扣 1 分 6实际回款率5%5 超过规定标准以上，以 5%为一档，每
3、超过一 档，加 1 分，低于规定标准的，记 0 分 7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣 1 分 8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户，加 1 分 10销售制度执行5%5每违规一次扣 1 分 11部门管理费用控制率5%5 考核期内部门管理费用控制在预算范围之内， 超过扣 1 分，低于不加分 12员工管理5%5 考核期内员工绩效考核评分达到 60 分以上， 低于扣 1 分 本 次 考 本 次 考 核 总 得 分 核 总 得 分 考 核 指 标 说 明 新客户实现率 新 客 户 实 现 率 = %100 计划增加客户数 实际新增客户数 五、考核结果的应用五、考核结果的应用 1、季
4、度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖： 考核得分等级考核结果应用 90（含）以上卓越 1季度奖金=月固定薪酬*100% 2固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限 3列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职 80（含）90 分优秀季度奖金=月固定薪酬*80% 70（含）80 分良好季度奖金=月固定薪酬*60% 60（含）70 分合格季度奖金=月固定薪酬*40% 60 分以下不合格 1无季度奖金 2职务降低一级 3固定薪酬级别下调一个等级 2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖： 考核得分等级考核结果应用 90（含）以上卓越净销售收入的 4%发放 80（含）90 分优秀净销售收入的 3%发放 70（含）80 分良好净销售收入的 2%发放 60（含）70 分合格净销售收入的 1%发放 60 分以下不合格无年度奖金
