《医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位（2020年整理）.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位（2020年整理）.pdf（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 1 任务任务 2 .2 医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位 1. 分别对呼吸机产品及同类产品服务的顾客群体进行分析，分析 该顾客群体所具有的特点，对该市场进行细分，并说明该细分 市场的特点。 1）呼吸机市场细分的依据：医疗机构所用的呼吸机 市场细分依据 1：科室配置 市场细分依据 2：医疗器械产品用途标准 2）呼吸机市场细分的结果： 细分市场 A：医院妇产科 细分市场 B：肺科医院 细分市场 C：医院内科 细分市场 D：急救中心救护车 3）呼吸机细分市场特点： 细分市场 1 的特点： 细分市场 2 的特点：高端 细分市场 3 的特点：高端、高品质
2、，服务要求高 细分市场 4 的特点：便于移动、车载，对供电形式要求高 2. 通过讨论任务导入中的呼吸机产品市场细分，确定目标市场。 1) 目标市场选择依据： 目标市场选择依据 1： 目标市场选择依据 2： 目标市场选择依据 3： 2 目标市场选择依据 4： 目标市场选择依据 5： 2）目标市场策略 选择集中性市场营销策略理由：集中性市场营销就是在细分后 的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，实行 专业化生产和销售。 由于呼吸机细 分市场较多，作为中小企业受财力、技术等方面因素限制的制 约， 所用集中资源优势在未建立绝对优势的几个细分市场进行 竞争。 选择差异化市场营销策略理由；差异
3、化市场营销就是把整个市 场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品， 制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。 选择无差异化市场营销策略理由：无差异市场营销是指企业将 产品的整个市场视为一个目标市场，只考虑市场需求的共性， 而不考虑其差异，运用一种产品一种价格一种推销方法，吸引 可能多的消费者。 3. 对任务导入中的胡如达医疗科技有限公司家用呼吸机产品进 行市场定位，选择定位因子，制定市场定位策略，并画出呼吸 机产品二维平面定位图。 1） 选择定位因子： （二维定位） 定位因子 1：产品的价格与质量 3 定位因子 2：产品的价格和服务 定位因子 3：产品的安全性和使用的方便性 选择定
4、位因子 1 作为定位因子的理由：产品的价格与 质量是客户最关心的两个因素，而这四家企业就是以质量与 价格来进行分类的。 2） 市场定位的程序： 市场定位的程序 1：调研家用呼吸机市场状况，描述市场特 征 市场定位的程序 2：确定定位方法 市场定位的程序 3：选择定位因子 市场定位的程序 4：画市场定位图 市场定位的程序 5：制定定位策略 3） 市场定位结果： 市场定位结果 1： 市场定位结果 1 的理由： 市场定位结果 2: 市场定位结果 2 的理由： 市场定位结果 3： 市场定位结果 3 的理由: 4)画市场定位图： 市场定位图结构： 4 市场定位图分析： 定位策略评估： 低质量 高质量 高价格 低价格 A D C B 5
