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1、发言人 ：高世强 策划机构：聚鼎营销策划公司 策划时间：2012年5月8日5月28日,环境分析,一、,市场定位,二、,4P组合策划,三、,报告提纲,一、环境分析,微观环境,SWOT分析,宏观环境,人口、服装消费、社会文化环境,企业内部、供应商、消费者,二、市场定位,服装风格：,运动型 休闲型 时尚型 商务型,年龄段： 1835岁 3660岁,目标市场,4、促销策划,品牌 特色 品质 样式,保暖 遮羞,11、产品整体概念,延伸产品,形式产品,核心产品,12、产品组合,李氏企业初涉服装行业，技术力量和营销经验都未成熟。所以我们建议李氏企业暂时放弃鞋子等一些本来就比较难进入的子市场。,13、品牌策划
2、,：,Mset. 美时特,美时特Mset,名称：,标志：,上市地点,上市时间,在国庆 黄金周 来临之际上市,目标顾客选择,目标顾客定 为1835岁 的青年男女,14、新产品推广,在重庆主城区 各大商圈的百货商场专柜,4、促销策划,21、定价目标,李氏企业所设计的是带有时尚、流行元素的服装，其产品价格的高昂是利润最大化的极端体现。对于在激烈竞争中具有很强实力的李氏服装企业来说，是绝对可以选择利润定价目标的价格策划。,如图所示： 目标成本+目标利润=目标价格,22、定价方法,李氏服装企业选择以需求定价的定价方法。,23、定价策略,早期：撇脂定价,新产品定价,折扣定价,心理定价,中期：适宜定价,数量
3、、季节、现金,尾数、组合,4、促销策划,分销渠道程度,销售渠道,01,02,31、分销渠道的程度策划,生产者 消费者,生产者 代理商 零售商 消费者,李氏必须选择良好的销售渠道，才能完成服装的经营计划。,选择型分销,32、分销渠道的宽度策划,百货店 专卖店 加盟店,销售渠道的 横向联合,网络销售系统,33、分销渠道的系统结构,提高我们李氏服装的销售量，和知名度。,时尚日韩风的服装，以及配饰。,共同合力开拓市场机会，承担风险，达到公司联合所实现得最佳协同效益，而组成水平渠道系统。,4、促销策划,确定广告媒体,确定广告目标, BUSINESS,41、广告策划,电视,杂志,互联网,告知性广告,42、推销策划,会议推销,根据现在服装市场发展的需求趋势，我们建议李氏应该拥有一支针对性的推销队伍。,赠送样品 赠送代金卷 现场表演,销售红利 推销竞赛 推销回扣 职位提拔,43、营销推广,资助 购买折扣 经销奖励 业务会议,针对消费者,44、公共关系,结束语,李氏集团这样实力雄厚的综合性的公司,我们有足够的理由相信李氏集团在重庆地区的服装产业将会拥有美好的未来. 相信，我们聚鼎营销策划公司与李氏集团的合作，能够得到更好的发展。 最后，预祝李氏集团生意兴隆，万事大吉！,
