旅游景点市场营销的相关策划书正文

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1、旅游景点市场营销的相关策划书正文 旅游景点市场营销的相关策划书正文是一篇好文章，感觉很有用处，改掉错别字就发到了，希望大家能有所收获。 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地进步来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生 _古文化的向往)，选择一至两家，通过合

2、适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，进步价格固然能进步利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用进步进园人数来进步收进，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万最全面的范文参考写作网站 ， 3深圳：营业

3、额664万， 4香港：? 注：a以上数据xx年总进园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。 的基础，有效细分的要求; b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划回一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析： 1广州： 客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 人均收进： 1.6万元。年人均消费1.14万元 市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。 地接团队

4、市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 旅行社： a共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客， 大约30-40万人次。 b散客组团社实行零团费的组团方式。 c旅行社团费和利润景点门票团散差价和购物回扣。 d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 社团： a各省驻广州办事处共有160家。 b除企业自身组织的外，各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳： 旅行社： 共计55家。 a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，2

5、5%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。 b主要以地接外省团队(包括中转，出境，进境为主) c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 酒店： a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 b主要以酒店外地散客，会议团队为主。 c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主， 社团： a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 b以华为，复兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，

6、各种日常写作指导,教您怎样写范文 每年企业的接待量较大 c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 e学生春游和秋游活动 f以高新企业和政府机构接待是现社团的主要收进，占社团总收进的60%70%。仅华为一家均匀每月就有600800人。 g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。 3珠三角： 市场总量： 人口6820万人， 活动人口1890万人， 人均收进： 1200元/月 集中地区： 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。 发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。 市场特点

7、： 有一定的经济基础，有旅游的习惯; 销售现状： 只开展了旅行社平台的业务 旅行社： a共计360家。 b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。 c出游方式多为旅行社组织出游， d与明思克有业务往来的旅行社290家。 e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。 社团： a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，范文参考写作网,教您怎样写范文 世界500强企业16家。 外来人口590余万。 b人均年收进1。6万元。 c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

8、d台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。 e未组织职员直接销售。 四、解决办法： 广州： 旅行社：价格政策灵活 运用多样的销售方式将明思克纳进旅行社旅游线路。 采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性 社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场 深圳： 旅行社：价格政策灵活 运用多样的销售方式将明思克纳进旅行社旅游线路。 采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性 酒店：现付方式+配套报务 社团：对年接待量大的企业推广vip服务，进步服务的附加值。 对工厂团封闭局部市场，特价促销。 增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销 珠三角： 旅行社：由于是本地

9、组团，旅行社对景点的价格要求不高 酒店：开拓。 社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。 香港范文写作 旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操纵香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。 媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。 五、战略确定： 让目标市场更多的人的了解兵马俑，终极引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的上风发挥，结合其他景区无法相比的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。 宣传推广是当务之急，是关系我们亲身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的终极利益。 1、宣传策略： 1特色

10、定位 根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。 b.区域定位 目前提供最新和范文模板参考 ，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的爱好似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。 2宣传对象定位 a.对象特征 本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈爱好的人群。 广东地区的学生： 分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴看; 比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。 大多数的学生都没有来过明思克旅游。 深圳企业在职职员： 分析：工作压力大;长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。 对象年龄层在1631岁之间 对象消费能力分析 一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。 3可能出现的题目 从分析中我们不丢脸出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色上风带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。 2、营销策略： 1、总体目标： 通过高层次的营销企划和多种有效的