市场分析大宗商品电子交易市场分析

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1、市场分析大宗商品电子交易市场 分析 市场分析大宗商品电子交易市场 分析 大宗商品电子交易市场大宗商品电子交易市场 调研报告调研报告 2010 年 11 月 2 日 2010 年 11 月 2 日 目 录目 录 报告正文.1 1大宗商品电子交易市场国内外现状.1 1.1B2B 电子商务概念及分类 .1 1.2大宗商品交易的相关概念及分类.2 1.3国内大宗商品电子交易市场现状.3 1.4国际大宗商品电子交易市场现状.12 1.5大宗商品交易相关术语.16 2大宗商品电子交易市场交易模式.18 2.1大宗商品电子交易市场的交易类型.18 2.2大宗商品电子交易市场的交易模式.20 2.3大宗商品电

2、子交易市场的支付手段.23 2.4大宗商品电子交易市场的资金划转方式.26 2.5交易市场与银行的合作.28 3大宗商品电子交易市场融资模式.32 3.1大宗商品电子交易市场融资服务.32 3.2交易市场提供的融资服务类型.36 3.3融资服务管理过程.39 3.4相关银行提供的网络融资服务案例.43 4大宗商品电子交易市场的业务管理.47 4.1业务管理范围定义.47 4.2业务管理模块现状.47 4.3大宗商品市场业务管理发展趋势.59 5参考文献.61 报告正文报告正文 1大宗商品电子交易市场国内外现状1大宗商品电子交易市场国内外现状 1.1 B2B 电子商务概念及分类1.1 B2B 电

3、子商务概念及分类 1.1.1 电子商务的定义和分类1.1.1 电子商务的定义和分类 电子商务的定义电子商务的定义 ： 广义的电子商务是指通过电子设备进行的商务活动，包括电话购物和电视 购物等；狭义的电子商务是指通过互联网进行的商务活动，参与者包括商户、消费者、广告商、 中介商等。 电子商务的一般分类电子商务的一般分类：从电子商务的参与者角度出发，电子商务可以分为企业对企业 （B2B） 、企业对个人（B2C） 、个人对个人（C2C） 、企业对政府（B2G） 、政府对个人（G2C） ，除了 传统的五种类别，在网络营销 2.0 时代出现的面向市场营销的电子商务企业（Business to Marke

4、ting-B2M）和 B2M 的延伸，生产厂家对消费者（Manufacturers to Consumer-M2C）两个新 的类别。 B2M 和 M2C 两者与 B2B 和 B2C 存在一定差别： B2M 注重的是网络营销市场，建立电子商务平台的目的不是直接销售商品，而是建立营 销渠道，增强对目标市场的影响力，从而实现销售的增长。 M2C 是 B2M 的延伸，是 B2M 发展的后续环节。在 B2M 使得企业对目标市场的影响力增强 之后，生产厂家直接在网络上面对最终消费者进行产品和服务的销售。 B2B 与 B2M 不同的是，B2B 是企业对企业的进行产品的直接销售，无论是垂直型的还是 水平型的

5、B2B，都是以直接销售产品和服务为目的建立的电子商务平台。 B2C 与 M2C 的差别在于，B2C 是指一般的商业零售的商务模式，如当当网、京东商城， 这些商家并非实际产品的制造商，而是将多家制造商的产品放在网上卖给最终消费者。 1.1.2 B2B 电子商务的定义及分类1.1.2 B2B 电子商务的定义及分类 B2B 电子商务的定义B2B 电子商务的定义：B2B 电子商务是指企业对企业（Business to Business）的电子商务， 是电子商务中的分类中的一种。参与交易的对象均为商家，交易通过网络平台进行，这些过程包 括：发布供求信息、下订单、支付结算、货物配送等。 根据国内 B2B

6、平台的特点， 我们认为并非所有的过程都在网上进行才能定义为 B2B 电子商务， 只要其中的某个环节是通过网络实现的， 就可以定义为 B2B 电子商务， 区别就在于电子化程度的 不同。 B2B 电子商务的分类B2B 电子商务的分类：按照地域划分，B2B 电子商务平台可以分为内贸型与外贸型；按照交 易商品的多样性分为综合型与专业型；按照盈利模式分为推广营销型和交易服务型；按照销售方 式分为零售型和大宗交易型；按照提供平台的企业性质可以分为水平型（第三方） 和垂直型（集 中销售/采购） 。由于分类的标准不同，一个 B2B 电子商务平台可能隶属于多种分类中。 本报告的研究对象是提供电子交易的大宗商品电

7、子交易市场， 根据大宗商品交易的特点， 此 类市场按照以上的分类方式隶属于大宗交易型，专业型交易平台 ； 地域上既有国内交易又包括国 外交易；在盈利模式上既有推广营销型也有交易服务型；在提供平台的企业性质上几乎均为水平 型（第三方） ，但垂直型的大宗商品交易平台也是今后发展的一个趋势。 图 1.1 表示了电子商务、B2B 电子商务、大宗商品电子交易三者之间的关系。 图 1.1 电子商务、B2B 电子商务、大宗商品交易的关系 图表来源：本报告编制 1.2 大宗商品交易的相关概念及分类1.2 大宗商品交易的相关概念及分类 1.2.1 大宗商品的概念及分类1.2.1 大宗商品的概念及分类 根据我国大

8、宗商品电子交易规范的定义，大宗商品是指可步入畅通领域，但非零售环节，具 备商品属性用于工农业出产与消费使用的大批量买卖的物质商品。如原油、农产品、钢材、矿石 等。大宗商品的交易具有批量大、金额大、风险大、标准化等特点。 大宗商品一般分为三类：即能源商品、基础原材料和农副产品。 能源商品主要包括：煤炭、石油、天然气、水电、核电五种。 基础原材料主要包括：工业基础原材料，如水泥、钢材等；金属产品，如金、银、铜、铝、 铅等；化工产品，如原油、丙烷、天然橡胶等。 农副产品主要包括：玉米、大豆、小麦、活猪、活牛、可可、棉花、羊毛、糖等。 1.2.2 大宗商品电子交易的概念及发展1.2.2 大宗商品电子交

9、易的概念及发展 1)电子交易1)电子交易 电子交易是指通过电子系统进行的交易， 电子系统指有若干相互连接、 相互作用的基本电路 组成的具有特定功能的电路整体。 因此广义的电子交易并不单指通过网络进行的交易， 同时也包 括通过电话、电视等手段进行的交易。本报告所研究的是相对狭义的电子交易，主要是指通过互 联网进行的买卖交易。 电子交易的发展经过了三个发展阶段， 分别是信息传播阶段、 在线销售阶段和整合管理阶段。 信息传播阶段，主要是企业将企业自身信息，所销售的产品信息公布于网上，起到宣传和推 广的作用，但实际的交易仍在线下进行。 在线销售阶段，企业将信息发布、用户下单、支付结算等阶段均由线下搬到

10、线上，网络的作 用不再仅仅是宣传实体的企业或商品，而是真正进行交易，实现企业的销售和利润。 整合管理阶段，在此阶段，企业不仅将产品销售放到网上，从招聘、招商、售后等多方面的 服务也放在网上，电子交易成为企业的一个应用平台。 2)大宗商品电子交易2)大宗商品电子交易 大宗商品的电子交易是将大宗商品的交易由线下转移到线上， 但大宗商品的电子交易并非整 个过程均在网络上进行， 可以说在大宗商品的交易流程中很多操作在线下进行。 为了区别于期货 交易，大宗商品电子交易通常是指现货仓单交易。 因此，大宗商品电子交易可以定义为，通过计算机网络所组织的同货异地、集中竞价、统一 撮合、统一结算，网上与网下相结合

11、进行的大宗类商品的交易。 根据交易周期的不同， 大宗商品的电子交易分为现货交易和中远期交易两种， 这也是大宗商 品电子交易市场上最常见的两种交易方式。 1.2.3 大宗商品电子交易市场的概念及发展1.2.3 大宗商品电子交易市场的概念及发展 大宗商品电子交易市场是指大宗类商品的批发市场， 主要进行现货交易， 又被称为现货市场， 并不进行大宗商品的期货交易。 大宗商品电子交易市场的发展从八十年代开始， 最初的大宗商品电子交易市场就是批发市场， 具体的发展经历几个阶段。最初由批发模式转为自由贸易模式，产生了贸易中心 ； 随后从最初的 展销摆摊发展到中远期合约交易，与此同时产生了期货交易所 ； 第三

12、阶段建立全国性的现货交易 市场， 从局域性的有形市场转向全国性甚至国际性的市场， 同时从完全的线下交易转向线上线下 相结合的交易方式。 大宗商品电子交易管理规范的发布，也标志着批发市场的发展进入了一 个崭新时代。 1.3 国内大宗商品电子交易市场现状1.3 国内大宗商品电子交易市场现状 1.3.1 国内 B2B 电子商务发展现状1.3.1 国内 B2B 电子商务发展现状 1)B2B 电子商务市场规模1)B2B 电子商务市场规模 金融危机后很多企业为了能够更好的节省成本， 选择开展电子商务， 通过网络进行跨区域甚 至跨国界的贸易活动，因此，这也成为 B2B 电子商务发展的一个契机，特别是中小企业

13、的发展已 成为 B2B 增长的主要力量。 图 1.2 为 B2B 电子商务规模与中小企业 B2B 电子商务规模。 图 1.2 B2B 电子商务规模与中小企业 B2B 电子商务规模 图表来源：本报告编制 从图 1.2 可以看出，受 2008 年金融危机的影响，B2B 电子商务规模的增长放缓，由 2007 年 的增长 65%到 2008 年的增长 40.1%。 而中小企业的 B2B 电子商务的规模却因为金融危机而有了一 个快速的增长，交易规模的增长由 2007 年的 66.7%到 2008 年的 96.3%。2009 年继续受到金融危 机的影响，B2B 电子商务的规模以及中小企业 B2B 电子商务的规模的增长均进一步放缓，分别为 26.3%和 18.5%。根据艾瑞咨询的数据，国内 2010 年第三季度的 B2B 电子商务市场营收规模达到 25.1 亿元，同比增长 46.6%，对于 2010 年前两个季度来讲增幅有所放缓。 世界工厂网络数