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1、小组成员： 李扬 王欢乐 何忻 熊梦洁,妮维雅的发展背景,妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳剂皮肤软膏后成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。30年代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水及面部护理产品。NIVEA商标在第二次世界大战后被很多国家没收，Beiersdorf最终于1997年购回所有商标权。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维
2、雅品牌名列第92位。,妮维雅产品系列,市场细分洁面乳,性别细分 男士洁面乳 女士洁面乳,市场细分洁面乳,利益细分 凝水活采泡沫洁面乳 丰富细密的泡沫，温和有效地洗净油脂、灰尘污垢和彩妆，肌肤即刻清爽有活力。补充并锁住肌肤水分，令洗后肌肤不紧绷，持久保湿水嫩。怡人的海洋清香带来愉悦清新的洁面感受。 丝柔美白洁面乳 在净化肌肤的同时，让您的肌肤洁净变得嫩白迷人，更加丝般柔嫩光滑。,市场细分洁面乳,晶纯皙白轻柔磨砂洁面乳 晶纯焕彩因子,增添肌肤光彩，纯净美白因子，有效均匀肤色，亮白肌肤。磨砂柔珠，温和去除老化角质，保持肌肤水油平衡。 美白控油洁面乳 清除肌肤深处油渍，并且从根源帮助肌肤保持油脂平衡。
3、令肌肤变得白嫩，呈现肌肤健康均匀肤色。特有水IQ，帮助在肌肤内部形成全面补水网络，肌肤持久水润。,去黑头磨砂洁面乳,特含的细致磨砂颗粒，深层洁净同时有效帮助去黑头，老化角质和死皮，更能预防黑头再生。有效舒缓肌肤，收缩毛孔，令肌肤平滑细致。帮助在肌肤内形成全面补水网络源源不断注入水分，令肌肤持久水润。肌肤得到深层清洁和水润呵护，呈现纯净柔滑的健康光泽。,市场细分洁面乳,市场细分洁面乳,市场细分洁面乳,价位细分 2030元的低价位基础产品 7080元甚至更高的男士、女士面部保养系列。 5060元以上的男士系列、身体紧致系列、面部保养系列等中高档将主攻一级和部分重点二级市场，会避免出现在其他二三级城
4、市的终端网点。这样可以充分利用网点陈列面积，用最适合二三级市场的低端产品锁定消费群，发挥最大效率。 妮维雅产品主要集中于中档价位，适合于大众群体。,市场定位洁面乳,市场潜力 1825岁女性群体消费者数量很大，该群体需要通过消费护肤产品来对皮肤进行保养。因此，该群体对各种护肤品有着很大的需求。而洁面乳作为一种重要的护肤产品，目标市场对洁面乳的欲求两很大。另外，洁面乳作为一种日常消费品，市场对它的需求会长期保持。因此，该目标市场潜力很大。 购买力 1825岁年轻女性，大多在大学学习或初入职场。拥有一定的生活费或是工资。虽然其购买力仍然有限，但已经能够满足一定周期购买一次合适的洁面乳的消费需求。而本
5、公司产品定价适中，可以为该目标市场群体接受。,市场定位洁面乳,市场竞争状况 1825岁年轻女性作为洁面乳奶产品的重要市场，是比会吸引大量的厂商进入，因此，该目标市场的竞争会比较激烈。但本公司一“自然”为切入点，创新性地推出早晚两用型洁面乳，使我们的产品突入激烈竞争中的空缺部分，拥有很强的竞争实力。而且虽然该目标市场内存在着很多品牌，但该市场并没有出现饱和，同时也没有任何一种品牌能对该目标市场实现完全控制。所以我们产品在该目标市场的竞争中仍拥有足够大的生存空间。,市场定位洁面乳,1825岁年轻女性市场是适合我们产品发展的市场 1825岁年轻女性群体为我们的目标市场,定位评定洁面乳,优势（Stre
6、ngths ) 妮维雅在战略上重视洗面奶产品的发展，每年投入很大精力到洗面奶的研发，以生产迎合消费者需要洗面奶产品。并针对洗面奶市场的变化趋势、客户要求等，制定翔实的市场销售计划。 明确市场定位，目标放在中端市场。通过生产价位适中，品质优良的产品，抓住大批中端市场的消费群体。并且通过各种有效地营销手段抢夺洗面奶市场。 提前制定营销计划，并提前做好营销准备。在面对市场是能够更加从容的应对，以达到市场销售任务。,定位评定洁面乳,劣势（Weaknesses） 1. 在竞争力上相较于其他国际大品牌市场份额低，而在较高端市场上无力与高端品牌竞争，无法占有主流高端市场。 2. 在中端市场上有李医生、雅芳、旁氏等众多强有力的竞争对手挤占市场，妮维雅品牌生存市场较小。 3. 产品见效周期较长，消费者会误以为产品效果较差而放弃妮维雅产品而去选择其他产品。从而会让一部分消费者资源流失。,定位评定洁面乳,机会（ Opportunities） 妮维雅在中端市场有着较高的竞争力，拥有一批信任妮维雅品牌的消费者。 随着美容护肤观念的不断深化，更多的消费者如男性消费者、老年消费者等开始关注于洗面奶，其潜在消费者群体庞大。 妮维雅品牌拥有准确的市场定位，目标市场明确，这对于妮维雅品牌的营销是有利的。,Thanks!,
