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1、广汽传祺MPVSTP策略分析,汽车营销1201第三组,市场细分 目标市场选择 市场定位,市场细分,选择细分变量 评价细分市场 市场的规模,4,MPV车型各细分市场群体及其需求趋势分析表,MPV消费群体-需求要点,1.选择细分变量,MPV消费群体-需求趋势,高端商务MPV市场仍将长期占据市场重要地位，但需求趋稳,5,MPV消费群体-需求趋势,鉴于B级轿车市场不断扩容，换购、增购群体巨大。其中相当一部分倾向于购买豪华高档偏家用MPV，商务兼家用MPV抢占B级车市场,MPV消费群体-需求趋势,家用型MPV市场潜力巨大，呈现出稳定增长态势，产品呈现差异化,MPV消费群体-需求趋势,商用兼商务型MPV占
2、最大市场份额，增长强劲,8,我国主流MPV量价结构,价位在6-10万，长度在4.2-4.4米缺少有竞争力的车型，存在市场机会 价位在15-20万，长度在4.5-4.7米缺少有竞争力的车型，值得关注 价位在20-25万，长度在4.9-5.1米缺少有竞争力的车型,国内MPV细分市场 -按价格及长度,高档尊贵,经济实用,纯家用,纯商用/商务,瑞风,别克GL8,大捷龙,路帝,凯领,嘉华,奥德赛,风景,麦柯斯S-MAX,阁瑞斯,菱绅,途安,御轩,蒙派克,菱智,马自达5,君阁,骏逸,毕加索,威麟V5,杰勋,开迪,嘉誉,新普力马,自由风,风尚,景逸,森雅,骐菱,迷迪,威霆,唯雅诺,朗阅,佳乐,杰德,逸致,现
3、有的MPV,2.评价细分市场,主要竞争产品及市场集中度,呈增长趋势，所以有很大的市场,MPV市场销量,3.市场的规模,第 18 页,2015,2014,2013,2012,612053,672120,710120,782102,22.3%,16.2%,14.2%,17.6%,百分数为同比增长,预测2012年2015年MPV销量,目标市场选择和定位,企业自身匹配度 细分市场的吸引力得分 确定目标消费群体 确定市场定位,市场吸引力广汽传祺内部竞争力综合评分表,0,20,40,60,80,100,20,40,60,80,100,市场吸引力,低端商用,中高端商用,低端家用,中端家用,高端家用,细分市场
4、的吸引力得分,通过对细分市场的分析研究，结合低端商用，中高端商用，低端家用，中端家用，高端家用这五大MPV细分市场的吸引力得分，在中低端家用这个市场有很大的发展空间和潜力，所以广汽传祺确定的目标市场为中低端家用,选择目标消费群体,支持国产品牌 广汽是值得信赖的国产品牌 广汽传祺产品价格实惠 产品实用，符合消费者的需求,目标消费群体对广汽传祺企业的认可,目标消费者人口学特征,目标消费者心理需求特征,安全需求 归属与爱的需求 追求时尚而有质量的生活需求 追求“和谐，亲和”的生活,目标消费者对产品的需求特征,外观 时尚动感美观 内饰 工艺和材质要过关 动力 有优异的动力性 安全 有一定的安全配置 舒
5、适 乘坐舒适性尽量好 操控性 有一定的操控手感和乐趣 空间 乘坐空间和储物空间足够 性价比 高于同等级车,广汽传祺MPV竞争定位,竞争车型,普力马,长城V80,和悦RS,帅客,竞争产品优劣势分析,广汽传祺品牌定位,目前消费者对广汽传祺的品牌印象,1.新生国产品牌 2.价格实惠合理 3.外观大气沉稳 4.内饰家用风格明显 5.动力输出顺畅 6.底盘扎实 7.养护费用合理 8.售后维修保养不方便,对于广汽传祺目标消费群体（2530岁，学历一般，工作稳定，懂得生活品味和品质，家庭关系和谐美满）来说，广汽传祺汽车是体验生活方式和带给家庭成员便利的工具，它能够带来舒适安全优雅，因为广汽传祺MPV流畅的线条，舒适的驾驶座椅，有效的安全配置，同档次较高的性价比能够满足其内心对“和谐，亲和”的认同和向往,品牌定位陈述：,总结：,根据对目标消费者需求和竞争产品分析以及企业自身情况，我公司决定将广汽传祺MPV产品定位于中低端家用市场MPV，以舒适，安全，优质内饰工艺，强劲动力为主要优势，填补中低端MPV家用市场,
